איך הופכים רעיון טכנולוגי שאפתני לפיצ'ר אמיתי שמשתלב בתוך מוצר מורכב ובאמת מייצר ערך? בפרק הזה ליאת פלד, VP Product פנגו, מספרת לרן ארז על הדרך שעברה עם הצוות שלה כדי לפתח את פיצ'ר סריקת השלטים, כזה שמזהה מתוך תמונה של שלט חניה האם מותר להחנות, מתי ואיפה. זה נשמע פשוט, אבל מאחורי הקלעים עומדים אין ספור אתגרים: מאי-ודאות טכנולוגית, דרך בחירה מדויקת של Use case אחד מתוך אינסוף תרחישים, ועד להחלטה מודעת לא לנסות לפתור את כל הבעיה אלא רק את החלק שהכי חשוב למשתמשים.
ליאת משתפת על הפיצ’ר הקודם שנכשל, על הניסיונות שפגשו את מגבלות המציאות, ועל ההזדמנות שנוצרה כשהעירייה שינתה את חוקי המשחק. היא מדברת על תהליך קבלת ההחלטות: איך לצמצם בלי לפגוע בחוויית המשתמש, איך למדוד ערך גם כשאין פעולה ישירה באפליקציה, ולמה לפעמים “חוסר הצלחה” בהאקתון דווקא פותח דלת לרעיון שעובד.
מה הופך מוצר לכזה שאנשים זוכרים וגם רוצים להשתמש בו? למה זה לפעמים טוב לצחוק על הבעיה של המשתמשים שלנו? איך בונים מודעות שעוררות רגש אצל קהל היעד שלנו?
בפרק הזה אדוה שיסגל מארחת את מנו כהן, Head of Marketing במוצר ה-CRM של מאנדיי, לשיחה שמפרקת שלב אחר שלב איך לבנות סיפור סביב מוצר, למה לא מספיק להגיד “המוצר שלנו הוא הכי טוב”, ואיך יוצרים מסר שגורם לאנשים להזדהות ולא רק ללחוץ על מודעה.
מנו משתף מהניסיון שלו ב-Wix, ב-Walnut ובמאנדיי, ומסביר איך הוא ניגש לבניית קמפיינים, כולל מחקרים עם מאות אנשי מכירות, קריאייטיב שנשען על כאב אמיתי של המשתמשים, ויצירת דמות של CRM ש"צריך תמיכה רגשית" כדי לדבר על התסכול שבשימוש במערכות אחרות. לאורך הפרק הוא מציג את מודל הפירמידה לבניית מסר – החל מפיצ'רים, דרך הערך למשתמש, ועד לרגש שמחבר את הקהל לסיפור של המוצר.
5 תובנות מהפרק:
איך סטארטאפ קטן יכול לתפוס את תשומת הלב של לקוחות אנטרפרייז, גם בלי תקציבי ענק? בפרק השבוע אנחנו חוזרים לארח את אודי לדרגור, צ’יף אוונגליסט ו־CMO לשעבר בגונג, לשיחה על שיווק חכם, יצירתי ומדויק, שמאפשר גם לחברות בתחילת הדרך לשחק במגרש של הגדולים.
מוזמנים לצפות בפרק גם בגרסת הוידאו בספוטיפיי, ביוטיוב או באתר Startup for Startup!
מתי הרגע הנכון להתחיל להשקיע בשיווק? (רמז: רק אחרי שיש לכם מוצר שאנשים באמת אוהבים), איך אפשר לגרום למהלך שיווקי קטן להיראות כמו קמפיין של מיליונים? ואיך מגייסים את כל עובדי החברה, אפילו בלי תקציב, כדי לייצר אימפקט אמיתי? אודי משתף באסטרטגיות, דוגמאות מהשטח ותובנות שיכולות לשנות את הדרך שבה אתם חושבים על שיווק בסטארטאפ.
במהלך הפרק אדוה שיסגל ואודי מדברים גם על “מחטף” של כנסים, דרכים להיכנס לדלת האחורית בהשקעה מינימלית, ואיך מודדים את ההשפעה של מהלכים כאלה. בנוסף הם מדברים על מינוף חכם של קמפיינים קטנים, ואיך להשתמש בפלטפורמות כמו לינקדאין כדי לבלוט, גם כשכולם סביבכם עושים את אותו הדבר.
איך סטארטאפ קטן יכול לתפוס את תשומת הלב של לקוחות אנטרפרייז, גם בלי תקציבי ענק? בפרק השבוע אנחנו חוזרים לארח את אודי לדרגור, צ’יף אוונגליסט ו־CMO לשעבר בגונג, לשיחה על שיווק חכם, יצירתי ומדויק, שמאפשר גם לחברות בתחילת הדרך לשחק במגרש של הגדולים.
מוזמנים לצפות בפרק גם בגרסת הוידאו בספוטיפיי, ביוטיוב או באתר Startup for Startup!
מתי הרגע הנכון להתחיל להשקיע בשיווק? (רמז: רק אחרי שיש לכם מוצר שאנשים באמת אוהבים), איך אפשר לגרום למהלך שיווקי קטן להיראות כמו קמפיין של מיליונים? ואיך מגייסים את כל עובדי החברה, אפילו בלי תקציב, כדי לייצר אימפקט אמיתי? אודי משתף באסטרטגיות, דוגמאות מהשטח ותובנות שיכולות לשנות את הדרך שבה אתם חושבים על שיווק בסטארטאפ.
במהלך הפרק אדוה שיסגל ואודי מדברים גם על “מחטף” של כנסים, דרכים להיכנס לדלת האחורית בהשקעה מינימלית, ואיך מודדים את ההשפעה של מהלכים כאלה. בנוסף הם מדברים על מינוף חכם של קמפיינים קטנים, ואיך להשתמש בפלטפורמות כמו לינקדאין כדי לבלוט, גם כשכולם סביבכם עושים את אותו הדבר.
העבודה כ-SDR מגיעה עם לא מעט אתגרים, ובבלוג שכתב מתיו דנאוף, Sales Development Representative במאנדיי, נשתף בכמה מהם מאותם אתגרים, איך הוא מתמודד איתם על בסיס יום יומי, והשיעורים שלמד בשנים האחרונות.
החל מתסכול ממספרים נמוכים, דרך הצורך לבלוט מול אינסוף פניות מכירה, ועד ניהול זמן נכון בעולם עמוס בפולו-אפים וקולד-קולס, נדבר על סיפורים מהשטח, על דוגמאות לנוסחים שעובדים עבורו, וטיפים שכל מי שנמצא בשלב המכירות הראשוני, בין אם כ-SDR או כיזמ/ת, יכול לאמץ.
איך אפשר להפוך מיזוגים ורכישות לאסטרטגיה? איך שומרים על תרבות של חברה שההרכב שלה משתנה באופן תדיר? מה נדרש כדי להצליח לעשות את זה כבר מהשנה הראשונה בחיי חברה?
כששומעים את צמד המילים מיזוגים ורכישות, זה תמיד נשמע כמו משהו שרק חברות גדולות יכולות לבצע. הנטייה שלנו היא לחשוב שהמקום של חברות קטנות בתוך העסקה הזאת הוא רק בצד הנקנה או המתמזג. עבור איירון סורס, העסקה הראשונה שביצעו הייתה בסך הכל שנה לאחר הקמתם, והיא כללה רכישה ומיזוג עם חברה יותר גדולה מהם.
מאז, הם ביצעו שבע רכישות נוספות, ולמעשה הפכו את אותן רכישות ומיזוגים לאסטרטגיה שאפשרה להם לצמוח ולהפוך לחברה ציבורית עם 1200 עובדים ב-8 מדינות שונות. השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם תומר בר-זאב, מנכ״ל ומייסד-שותף בחברה, על ההחלטה לשתמש באסטרטגיה הזו, על הדרך בה הם בוחנים חברות לרכישה, ואיך הרכישות האלו משפיעות על התרבות והמבנה של החברה.
—
פרקים נוספים בנושא:
159: אלטרנטיב – על ההבדל בין הקמת עסק לסטארטאפ. אורחת: עינת גז (פאפאיה גלובל)
למכור את המוצר שלנו לחברות קטנות ובינוניות זה דבר אחד, אבל איך מוכרים לחברה עם אלפי עובדים, מחלקות מסועפות, שלל צרכים מגוונים ותהליכי רכש ארוכים? זהו מסע מורכב – מהצעד הראשון של יצירת קשר ועד הרגע שבו העסקה נסגרת (או נופלת). מכירה לאנטרפרייז היא שפה, ובפרק השבוע ננסה להתחיל ללמוד אותה.
בפרק הזה אנחנו יוצאים לחלק הראשון של ספיישל בשני חלקים, שבו נפרק שלב אחרי שלב את תהליך המכירה לארגונים הגדולים באמת. אדוה שיסגל מארחת את אמיתי וייזר, Director of Sales, ושקד הרשקוביץ, Solutions Engineering Manager במאנדיי, ששיתפו את השיעורים שלהם ממכירות ללקוחות הענקיים.
ביחד, נצלול אל השאלות הגדולות: איך מזהים את האנשים הנכונים לפנות אליהם? איך מייצרים פגישה ראשונה שפותחת דלתות? ולמה מכירת אנטרפרייז היא לא עניין של כסף ומוצר, אלא של בניית מערכת יחסים אמיתית עם הלקוח?
איך הופכים רעיון טכנולוגי שאפתני לפיצ'ר אמיתי שמשתלב בתוך מוצר מורכב ובאמת מייצר ערך? בפרק הזה ליאת פלד, VP Product פנגו, מספרת לרן ארז על הדרך שעברה עם הצוות שלה כדי לפתח את פיצ'ר סריקת השלטים, כזה שמזהה מתוך תמונה של שלט חניה האם מותר להחנות, מתי ואיפה. זה נשמע פשוט, אבל מאחורי הקלעים עומדים אין ספור אתגרים: מאי-ודאות טכנולוגית, דרך בחירה מדויקת של Use case אחד מתוך אינסוף תרחישים, ועד להחלטה מודעת לא לנסות לפתור את כל הבעיה אלא רק את החלק שהכי חשוב למשתמשים.
ליאת משתפת על הפיצ’ר הקודם שנכשל, על הניסיונות שפגשו את מגבלות המציאות, ועל ההזדמנות שנוצרה כשהעירייה שינתה את חוקי המשחק. היא מדברת על תהליך קבלת ההחלטות: איך לצמצם בלי לפגוע בחוויית המשתמש, איך למדוד ערך גם כשאין פעולה ישירה באפליקציה, ולמה לפעמים “חוסר הצלחה” בהאקתון דווקא פותח דלת לרעיון שעובד.
תהליך גיוס ההון לסטארטאפים צעירים הוא מטבעו תהליך מורכב, תובעני, ולעיתים גם מתסכל. בעידן שבו כלי AI הופכים לחכמים ונגישים יותר, יזמים יכולים להיעזר בהם כדי לייעל את הפנייה למשקיעים, ממחקר שוק וניתוח פרסונות משקיעים, דרך כתיבת מצגות ומיילים מותאמים אישית, ועד סימולציה של שאלות מראיונות השקעה. אבל לצד כל ההזדמנויות, חשוב לזכור: משקיעים מזהים חוסר אותנטיות, ואי אפשר להחליף הבנה אמיתית של השוק והלקוח בשום כלי. בבלוג שכתב של יניב גולן, שותף מנהל ב־Lool Ventures, הוא פירט איך להשתמש נכון ב-AI כדי לחזק את המסר שלכם, ולא להיבלע בתוך הרעש.
קישורים לכלים שהפנינו אליהם בפרק:
קריינות: תומר לוי
תהליך גיוס ההון לסטארטאפים צעירים הוא מטבעו תהליך מורכב, תובעני, ולעיתים גם מתסכל. בעידן שבו כלי AI הופכים לחכמים ונגישים יותר, יזמים יכולים להיעזר בהם כדי לייעל את הפנייה למשקיעים, ממחקר שוק וניתוח פרסונות משקיעים, דרך כתיבת מצגות ומיילים מותאמים אישית, ועד סימולציה של שאלות מראיונות השקעה. אבל לצד כל ההזדמנויות, חשוב לזכור: משקיעים מזהים חוסר אותנטיות, ואי אפשר להחליף הבנה אמיתית של השוק והלקוח בשום כלי. בבלוג שכתב של יניב גולן, שותף מנהל ב־Lool Ventures, הוא פירט איך להשתמש נכון ב-AI כדי לחזק את המסר שלכם, ולא להיבלע בתוך הרעש.
קישורים לכלים שהפנינו אליהם בפרק:
קריינות: תומר לוי
יזמים רבים חושבים שהדרך היחידה לגייס כסף היא דרך משקיעים. אבל מה אם אפשר היה לקבל מימון – בלי לוותר על שליטה בחברה? מיכל זילברברג, מנכ"לית ומייסדת-שותפה של Twina, חושפת בפרק את העולם של מימון לא מדלל – מענקים ממשלתיים ובינלאומיים שיכולים לעזור לסטארטאפ שלך לצמוח בלי לדלל אחזקות.
בפרק אודיו-בלוג הזה, נבין למה מדינות משקיעות מיליארדים בטכנולוגיה, אילו מענקים זמינים לסטארטאפים ישראליים, ואיך לשלב אותם באסטרטגיית הגיוס שלך בצורה חכמה.
קריינות: עמית צפריר
מה המודל של קרנות הון סיכון? במה שונים משקיעי אנג׳ל מקרנות? איזה שאלות כדאי ליזמים לשאול בפגישות עם משקיעים?
לסטארטאפ מתחיל יש שני נתיבים שבהם הוא יכול לבחור – לגייס כסף, או להישאר בוטסטראפ (במימון עצמי). במידה והדרך שתיבחר תהיה גיוס כספים, גם שם יש לא מעט אפשרויות כשמדובר על גיוס פרה סיד או סיד – אפשר ללכת על השקעה מוסדית, כלומר מגוף כמו קרן הון סיכון, או עם אנג׳ל – משקיע פרטי.
בפרק השבוע נשלב גרסאות מקוצרות של שני פרקים שעלו ב-2022 בסדרת ״צעדים ראשונים״, שהמטרה שלה היא לתת ליזמים ויזמות שיוצאים לדרך כלים פרקטיים למסע שלהם.
בחלק הראשון של הפרק, אדוה שיסגל מדברת עם גיל בן ארצי, שותף-מייסד בקרן UpWest, על כל מה שצריך לדעת כשמגיעים לגייס כסף מקרן הון סיכון. גיל משתף איך יודעים מתי כדאי לגייס וכמה כסף, מה יכול לגרום להם לא להשקיע בחברה, ואיך צריכה להתנהל פגישת השקעה.
בחלק השני של הפרק, אדוה תדבר עם אמיר שבט, יזם בעצמו ומשקיע אנג׳ל שביצע כבר יותר מ-30 השקעות בסכומים שונים בשלבי פרה-סיד. אמיר משתף בדוגמאות להשקעות טובות ולא טובות שביצע, בדרך לדעת שאנחנו בוחרים את האנג׳ל הכי נכון לנו, ובטעויות שכדאי להימנע מהן בעבודה עם אנג׳לים.
לפרק המלא על גיוס מקרנות הון סיכון עם גיל בן ארצי
לפרק המלא על גיוס מאנג׳לים עם אמיר שבט
האזינו לכל סדרת ״צעדים ראשונים״ כאן
מה זו וולואציה? מתי נכון להעלות אותה בשיחה עם משקיע? ולמה היא לא הגורם הכי חשוב בתהליך השקעה?
אחרי שבעונה הראשונה של ׳צעדים ראשונים׳ נגענו בכל המיילסטונים המשמעותיים שכל סטארטאפ פוגש בתחילת הדרך, בעונה השניה אנחנו נוגעים באחד האתגרים הכי גדולים של כל סטארטאפ – גיוס הכסף הראשון. במהלך העונה נצלול לעומק של כל אחד מהשלבים בתהליך גיוס, במטרה לתת ליזמים ויזמות שנמצאים בשלב הזה כלים פרקטיים שיעזרו להבין ולצלוח את השלב הזה.
בפרק השני בעונה אנחנו נוגעים באחד הנתונים הכי מוכרים בהקשר של תהליך גיוס – ולואציה. המספר הזה, שאנחנו רגילים לראות לא מעט בכותרות העיתונים, נתפס לעיתים קרובות כמספר הכי חשוב. אבל האם זה באמת נכון?
בפרק, דריה ורטהיים מדברת עם רון גורה, מייסד שותף ומנכ״ל Empathy, על החשיבות של וולואציה (ספוילר – היא ממש לא הדבר הכי חשוב). רון משתף באיך נראה תהליך קביעת הוולואציה, איזה גורמים נלקחים בחשבון כשמחשבים אותה, מה המשמעות של וולואציה גבוהה או נמוכה, ואיך היא יכולה להשפיע על הסבבים הבאים שנעשה.
איך הופכים רעיון טכנולוגי שאפתני לפיצ'ר אמיתי שמשתלב בתוך מוצר מורכב ובאמת מייצר ערך? בפרק הזה ליאת פלד, VP Product פנגו, מספרת לרן ארז על הדרך שעברה עם הצוות שלה כדי לפתח את פיצ'ר סריקת השלטים, כזה שמזהה מתוך תמונה של שלט חניה האם מותר להחנות, מתי ואיפה. זה נשמע פשוט, אבל מאחורי הקלעים עומדים אין ספור אתגרים: מאי-ודאות טכנולוגית, דרך בחירה מדויקת של Use case אחד מתוך אינסוף תרחישים, ועד להחלטה מודעת לא לנסות לפתור את כל הבעיה אלא רק את החלק שהכי חשוב למשתמשים.
ליאת משתפת על הפיצ’ר הקודם שנכשל, על הניסיונות שפגשו את מגבלות המציאות, ועל ההזדמנות שנוצרה כשהעירייה שינתה את חוקי המשחק. היא מדברת על תהליך קבלת ההחלטות: איך לצמצם בלי לפגוע בחוויית המשתמש, איך למדוד ערך גם כשאין פעולה ישירה באפליקציה, ולמה לפעמים “חוסר הצלחה” בהאקתון דווקא פותח דלת לרעיון שעובד.
מה הופך מוצר לכזה שאנשים זוכרים וגם רוצים להשתמש בו? למה זה לפעמים טוב לצחוק על הבעיה של המשתמשים שלנו? איך בונים מודעות שעוררות רגש אצל קהל היעד שלנו?
בפרק הזה אדוה שיסגל מארחת את מנו כהן, Head of Marketing במוצר ה-CRM של מאנדיי, לשיחה שמפרקת שלב אחר שלב איך לבנות סיפור סביב מוצר, למה לא מספיק להגיד “המוצר שלנו הוא הכי טוב”, ואיך יוצרים מסר שגורם לאנשים להזדהות ולא רק ללחוץ על מודעה.
מנו משתף מהניסיון שלו ב-Wix, ב-Walnut ובמאנדיי, ומסביר איך הוא ניגש לבניית קמפיינים, כולל מחקרים עם מאות אנשי מכירות, קריאייטיב שנשען על כאב אמיתי של המשתמשים, ויצירת דמות של CRM ש"צריך תמיכה רגשית" כדי לדבר על התסכול שבשימוש במערכות אחרות. לאורך הפרק הוא מציג את מודל הפירמידה לבניית מסר – החל מפיצ'רים, דרך הערך למשתמש, ועד לרגש שמחבר את הקהל לסיפור של המוצר.
5 תובנות מהפרק:
אירועים קרובים פיתחתם מוצר – אבל איך יוצאים איתו לשוק ומצליחים באמת? באירוע נדבר על הצעדים הקריטיים שחשוב לעשות בשלב ה-Go to Market: איך בונים אסטרטגיית כניסה לשוק, איך מנסחים מסר מדויק, איך בוחרים את קהל היעד הראשון, אילו ערוצי שיווק עובדים בתחילת הדרך, ואיך בכלל יודעים מאיפה להתחיל.
בחיפוש אחר שותפ/ה לסטארטאפ שלכם.ן? האירוע הזה בשבילכם ובשבילכן.
אירוע למציאת קו פאונדר/ית והפעם בגרסת העולם האמיתי :)
נפגש בטכניון, ב 25.05.
***שימו לב - ההרצאה תתקיים באנגלית***
בשיחה הזו עם לירון סמדג'ה, Head of Brand Marketing ב-Lemonade, נצלול לתוך אסטרטגיית המותג שעזרה ללמונייד לבלוט באחת מהתעשיות הכי צפופות ואפורות שיש. לירון ישתף איך מהיום הראשון, הם זרקו לפח את ספר החוקים הישן והצליחו לבנות מותג שמבוסס על טכנולוגיה, שקיפות ואמון.
בנוסף הוא ישתף איך צוות קטן עם תקציב מצומצם הצליח לבנות מותג שהפך לשם מוכר בכל בית – בעזרת מהירות, בינה מלאכותית וקריאייטיב שלא נראה או נשמע כמו שום דבר אחר בעולם הביטוח.
אם אי פעם הרגשת שהמותג שלך נמצא בעמדת נחיתות מול המתחרים – זו לגמרי ההרצאה בשבילך.
איך יודעים שהפתרון שלנו עובד? למה לפעמים חוויה קלה מדי דווקא עלולה לפגוע בהבנה של המשתמשים? מה אפשר ללמוד מחוויות Co-pilot ואיך ליישם אותן נכון?
איך אנחנו כאנשי מוצר יכולים להתמודד עם הרגע שבו משתמשים נכנסים למערכת, אבל לא ממש יודעים איך להתחיל? רזיאל איינהורן, פרודקט ב-Pecan AI, משתף בתהליך שעברו כדי לפתור את "בעיית הדף הלבן".
בפרק רן ארז מדבר עם רזיאל על הניסיונות שלהם בחברה עם טמפלטים, מה לא עבד שם בדיוק, על המעבר לחוויית מחברת אינטראקטיבית, שילוב AI בתהליך האונבורדינג, ולמידה ממשתמשים באמצעות ראיונות. וגם – איך הם הצליחו לדחוף את הקונברז׳ן שלהם מ-5% ל-40% בעזרת הקו-פיילוט שלהם, ומה הם למדו בדרך.
בשבועות האחרונים קהילת הטק בישראל לא יכלה להתעלם מ-Base 44, המוצר החדש של מאור שלמה, שהתפוצץ תוך פחות מחודשיים עם יותר ממאה אלף משתמשים ו-ARR של מעל 100,000 דולר (נכון להקלטת הפרק!). אבל איך זה קרה כל כך מהר, ומה אנחנו יכולים ללמוד מזה כמנהלי מוצר?
בפרק הזה אנחנו צוללים להצלחה של Base 44, מנתחים איך כלים מבוססי AI משנים את הדרך שבה בונים מוצרים, ואיזה תובנות מנהלי ומנהלות מוצר יכולים לקחת לעבודה היומיומית שלהם. נדבר על הדרך לקיצור הזמן עד לרגע קבלת הערך עבור המשתמשים, על תמחור חכם, ויראליות מובנית, וגם על האתגרים שבאים עם הצמיחה המהירה.
איך אנחנו מתכננים קדימה כשמדובר במוצר שלנו? איך מוודאים שהתכנון נשאר מחובר לצרכים בשטח ורותמים פרסונות נוספות בארגון לתהליך? ועד כמה אנחנו יורדים לפרטי פרטים בתכנון הרואודמאפ וכמה משאירים מקום לאג׳יליות?
תהליך תכנון מוצר של שנה מסוימת מתחיל בארגון הפרודקט של מאנדיי כבר במאי של השנה שלפני כן. זו דרך ארוכה, שבמהלכה הארגון שם דגש בין היתר על עמידה ביעדים שלנו ובשאלה איזה חברה אנחנו רוצים להיות עבור הלקוחות שלנו – ולא בתוכנית שהצבנו, שמירה על קשר בלתי אמצעי עם המשתמשים, מהירות הביצוע ועשייה מכוונת אימפקט.
בפרק אדוה שיסגל יושבת לשיחה מעמיקה עם דניאל לריה, CPTO במאנדיי, וסיתוון אמיר VP Product, על איך יוצרים את הבסיס לעבודה על התוכנית המוצרית השנתית, איך מקשרים את החלקים השונים בחברה שפוגשים את הלקוחות בכל יום, איך שומרים על איזון בין מה שהלקוח מבקש למה שהוא ״צריך״ ויזיז את המטריקות העסקיות, ואיך מצליחים לעשות את ההחלטות הנכונות עבור החברה ועדיין מצליחים לשקף את המורכבות לכל המחלקות השונות.
איך הופכים רעיון טכנולוגי שאפתני לפיצ'ר אמיתי שמשתלב בתוך מוצר מורכב ובאמת מייצר ערך? בפרק הזה ליאת פלד, VP Product פנגו, מספרת לרן ארז על הדרך שעברה עם הצוות שלה כדי לפתח את פיצ'ר סריקת השלטים, כזה שמזהה מתוך תמונה של שלט חניה האם מותר להחנות, מתי ואיפה. זה נשמע פשוט, אבל מאחורי הקלעים עומדים אין ספור אתגרים: מאי-ודאות טכנולוגית, דרך בחירה מדויקת של Use case אחד מתוך אינסוף תרחישים, ועד להחלטה מודעת לא לנסות לפתור את כל הבעיה אלא רק את החלק שהכי חשוב למשתמשים.
ליאת משתפת על הפיצ’ר הקודם שנכשל, על הניסיונות שפגשו את מגבלות המציאות, ועל ההזדמנות שנוצרה כשהעירייה שינתה את חוקי המשחק. היא מדברת על תהליך קבלת ההחלטות: איך לצמצם בלי לפגוע בחוויית המשתמש, איך למדוד ערך גם כשאין פעולה ישירה באפליקציה, ולמה לפעמים “חוסר הצלחה” בהאקתון דווקא פותח דלת לרעיון שעובד.
בעידן שבו הבינה המלאכותית מתפתחת במהירות, ארגונים רבים עדיין מתנסים בהשקה של פתרונות מבוססי GenAI, במיוחד מול לקוחות. איך ניתן לפרוץ את מעגל ה"בטא" ולהגיע למימוש מלא? ניב נצר, Product Lead ב-ONE ZERO, צולל בבלוג הזה אל האתגרים המרכזיים: מהחשש לאמינות ולשקיפות ועד לחשיבה מחודשת על אדריכלות מודלים. דרך הסיפור של ״אלה״, הבנקאית הדיגיטלית של ONE ZERO, נבחן כיצד ניתן ליצור ערך אמיתי ללקוחות באמצעות אימון פנימי וחיצוני, גישה מודולרית לשיפור מתמיד, ומעקב חכם אחר ביצועי המערכת.
קריינות: תומר לוי
איך אפשר להיות גם B2C וגם B2B? מה עושים כשמזהים שיש לנו לא מעט לקוחות אנטרפרייז מבלי שבכלל כיוונו אליהם? איך משנים את מודל התמחור כך שלא יפגע בלקוחות הקיימים שלנו?
אחת השאלות הראשונות שסטאראפ יכול להישאל בתהליך השקעה היא האם הוא B2C או B2B. התשובה לשאלה הזו משפיעה על המודל העסקי של החברה, על סוג המכירות שהיא תעשה, וגם על התמחור של המוצר שלה.
מאז שארטליסט הוקמה בשנת 2016, הם הספיקו להיות B2C שמוכר רק לאנשי מקצוע בתחום יצירת התוכן, לזהות את השינוי שהגיע עם התפתחות הקריאייטור אקונומי ולהרחיב את הקהל שלהם, ולמכור לכמה מהחברות הגדולות בעולם – כמו גוגל, דיסני, קוקה-קולה ונייק. אז איך מוכרים גם לקונסומר וגם לאנטרפרייז, מבלי שאף אחד מהצדדים יפגע?
השבוע בסדרת אלטרנטיב דריה ורטהיים מדברת עם עירא בלסקי, מייסד-שותף ומנכ״ל-שותף ב-Artlist. עירא משתף איך זיהוי נכון של הזדמנויות לאורך הדרך אפשר להם להתרחב לעוד ועוד לקוחות בשוק שפעלו בו, איך בונים מודל תמחור שישרת מעל ל-20 מיליון לקוחות עם פרופילים שונים לגמרי, ומה האתגרים שמגיעים עם פנייה לסוגי לקוחות שונים.
איך מוכרים למפתחים? איך בונים מוצר בשוק שעוד לא קיים? למה המייסדים של ג׳ייפרוג לא וויתרו למרות שלא הצליחו למצוא השקעה במשך חמש שנים?
המעבר ממוצר חינמי למכירות בכלל, ולאנטרפרייז בפרט – הוא אתגר שלא מעט חברות נתקלות בו, ורבות לא מצליחות לצלוח. אם נחשוב על זה רגע – האם יש איזה שהוא שירות שוואטסאפ או טוויטר יכולות להציע, שיגרום לנו להסכים לשלם על השימוש בהן?
האתגר הזה היה גם חלק מהמסע של ג׳ייפרוג, לצד לא מעט אתגרים אחרים. אם למנות כמה מהם – הם בנו מוצר בשוק שעוד לא היה קיים, הקהל שהם כיוונו אליו היה מפתחים, והם לא הצליחו לגייס השקעה במשך חמש שנים. ולמרות כל זאת, היום – 14 שנים אחרי שהתחילו – הם מוכרים לפורטפוליו של 7000 חברות שמעל ל-60 אחוז מהן חברות אנטרפרייז. אז איך הם עשו את זה?
השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם שלומי בן חיים, מנכ״ל ומייסד-שותף בג-Jfrog על המסע שעשו והמעבר ממוצר חינמי מבוסס קוד פתוח למכירות לאנטרפרייז. שלומי שיתף באיך להשתמש בוויראליות ככלי ולמה היא לא המטרה, איך מנגישים את הערך למקבלי ההחלטות בחברות, ובמה קרה כשהוא הסביר לאוסטרלים על המשמעות מאחורי השם של החברה.
איך אפשר להביא חדשנות לשוק מיושן? איך בונים חברה שכל אחד מהעובדים בה מגיע מתחום אחר לחלוטין? ואיך מגייסים כסף למוצר טכנולוגי בשוק לואו-טקי?
כשמגיעים להקים חברת סטארטאפ בתחום שיש בו הרבה טכנולוגיה יש לא מעט אתגרים, אבל אתגר אחד שכנראה לא תפגשו הוא התנגדות של השוק לטכנולוגיה שאתם מציעים. במקרה של Veev, חברת טכנולוגיית בניה, הסיפור היה קצת אחר. ההחלטה להקים חברה בשוק לואו-טקי התגלתה כמאתגרת כשהם ניסו לתקשר אותה לחשמלאים, נגרים, אינטסלטורים ובעלי מקצוע אחרים שפועלים בתחום. אז מה הם עשו? החליטו לקחת את כל ה-supply chain אליהם.
השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם דפנה עקיבא, שותפה מייסדת ו-CRO ב-Veev, על המסע שלהם כחברת מוצר שמייצרת מוצר טכנולוגי בשוק שהוא הכל חוץ מטכנולוגי. הן דיברו על ההזדמנות שמגיעה עם ריצה בשוק ללא חדשנות, על איך נראית צמיחה עבורם, וההחלטה להקים חברה שמועסקים בה כל בעלי המקצוע הרלוונטים במקום לעבוד עם אנשים חיצוניים.
מה עומד מאחורי ההחלטה להתמקד בשוק הישראלי? מה היתרונות שמגיעים עם התמקדות בשוק קטן שיש איתו היכרות מוקדמת? ומתי מבינים שהזמן הנכון להתרחב גלובלית?
עבור רוב חברות הסטארטאפ שקמות בישראל, הכניסה לשוק הישראלי מגיעה אחרי התבססות בשווקים אחרים, גדולים יותר. יש לזה מגוון של סיבות, שקשורות באתגרים שהחלטה להתמקד בשוק הישראלי מביאה איתה – בין אם מדובר בגיוס כספים, גיוס עובדים, או האפשרות לצמוח.
אבל כשליאור וילצ׳ינסקי ורמי גבאי הקימו את חשבונית ירוקה ב-2011, הם ידעו מההתחלה שהם רוצים להתמקד בשוק המקומי. הסטארטאפ, פלטפורמת SaaS לעצמאיים ועסקים קטנים, נולד בעקבות הכאב האישי שלהם בתור עצמאיים, אבל גם מתוך רצון לבנות משהו מתוך ישראל שיפנה לשוק המקומי ולא יסתכל החוצה.
היום הם פועלים בשם שונה, morning של חשבונית ירוקה, ויש להם 110 אלף לקוחות וחשבוניות בשווי של 55 מיליארד שקלים שעוברות דרכם – וזה כשמרגע ההקמה ועד היום הם התמקדו רק בשוק הישראלי, גייסו כסף לראשונה ב-2021 ומתחילים להסתכל רק עכשיו על התרחבות לשוק הגלובלי.
השבוע בסדרת אלטרנטיב דריה דיברה עם ליאור ורמי על ההחלטה להתמקד בשוק הישראלי, איך הם השתמשו באלמנט הקהילתיות כדי לצמוח, ואיך מתכננים יציאה לשוק חדש לגמרי.
איך לומדים להכיר השוק שלכם כשנמצאים רחוק ממנו? מה המודל העסקי של חברת B2C? איך בוחרים באיזה שוק להתחיל להתמקד?
כשחושבים על מסע של סטארטאפ, יש תהליך שנראה די קבוע – מתחילים מרעיון, מגיעים לולידציה ראשונית, והשלב הבא הוא פניה למשקיעים. עבור חברות B2C, המסע הזה נראה קצת שונה – דוגמא אחת היא שאם בדרך כלל מספיקה וולידציה אצל לקוח אחד, שעבור חברת B2B יכול להיות חברה גדולה, עבור חברות שפונות ישירות ללקוחות הדרישות מהמשקיעים הן הרבה יותר גבוהות.
השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם יובל קמינקא, מייסד-שותף ומנכ״ל Simply (Joytunes), שיש לה מאות אלפי לקוחות משלמים ברחבי העולם ו- כל זה כשכל 200 העובדים שלהם נמצאים כאן בישראל. יובל שיתף במה המשמעות של הצלחה עבורם, איך נראה תהליך גיוס הכספים, ומה המשמעות של רווחיות בחברת B2C.
מה זה סורסינג? איך אפשר להשתמש בו כדי להוריד עלויות של תהליכי גיוס? מה הדרך הכי טובה לוודא שמועמדים יענו לפניה?
בכל סטארטאפ, בין אם גדול או קטן, עולה לעיתים הצורך לגיוס מאוד מדויק וספציפי – זה יכול להיות לתפקיד בכיר בחברה, תפקיד שאין הרבה אנשים שממלאים אותו, או כזה שדורש ניסיון מאוד מסוים. הבעיה היא שהאנשים שיכולים להתאים לנו למשרות האלו לא בהכרח יפנו אלינו – אולי הם אפילו לא מחפשים עכשיו עבודה. אז איך עושים את זה? פה נכנס לתמונה צוות הסורסינג – שזה בדיוק התפקיד שלו.
זה אולי נשמע כמו משהו שמיועד לחברות גדולות – אבל דווקא בסטארטאפים קטנים, שאולי לא יכולים להעסיק פונקציה כזו במשרה מלאה אבל הסקייל הנמוך יחסית של הגיוס מחייב שכל גיוס יהיה הכי מדויק שאפשר, יש הרבה יתרונות למגייס או מגייסת שיוכלו לשלב פרקטיקות של סורסינג בתהליכים שלהם, ולמצוא את המועמדים הכי מתאימים.
השבוע אדוה שיסגל מדברת עם זוהר מנדלסון בן עטר, הסורסרית הרארשונה במאנדיי וה-Team Lead של צוות הסורסינג,ועם דניאל וייסבלט, Director of Global TA& HR Director. זוהר ודניאל משתפות בפרקטיקות שאפשרנו לנו להגיע ל25% response rate להודעות שאנחנו שולחים – כמעט 20% יותר מהבנצ׳ ברק בתעשייה, באיך בונים את המשרה הזו נכון, ומתי ואיך יוצרים אסטרטגיה גיוסית לכל שלב בתהליך.
—
מבנה פניה למועמדים
פרקים נוספים בנושא:
170: איך מודדים ומשפרים תהליכי גיוס עובדים
כאן אפשר לצפות במגוון המשרות הפתוחות בסטארטאפים במאגר שלנו, ולהגיש מועמדות למשרות הרלוונטיות עבורך
למאגר המשרות
Lama ai
You will be a part of a small startup team that is moving extremely fast and building an awesome solution. As such, you will be responsible for:
nanit
nanit
As a Senior Backend Engineer, you will take a leading role in our engineering team, influencing product development from design to production. You will have a crucial role in enhancing our product's capabilities and efficiency. If you're someone who loves responsibility, challenges and considers software engineering as a craft, you're the right fit for us.
Travelier
We are seeking an exceptional Vice President of Data to lead and scale our Data organization. This role is crucial in our mission, driving data strategy, infrastructure, and insights that fuel growth, innovation, and business impact. Reporting directly to the COO, you will be responsible for defining and executing a transformative data vision that turns information into strategic advantage.
This is an opportunity to build and lead a world-class data team, integrating Data Science, BI, Analytics and Data Engineering, into a unified function that enhances decision-making across the company.
Key Responsibilities
Data Strategy & Leadership
Data Engineering & Infrastructure
Team Leadership & Growth
Travelier
We’re seeking a Business Analyst to join our fast-paced data group. This role demands a curious and analytical mind capable of bridging the gap between complex business challenges and actionable solutions. If you thrive in a dynamic environment and excel at driving projects from conception to completion, we want to hear from you.
Travelier
We are looking for a highly skilled and detail-oriented Assistant Controller to join our team. You will step into a dynamic and engaging role that will gain you valuable experience. If you are a self-starter with a "figure it out" mindset this role is for you.
In this role you will:
Travelier
We’re looking for an HR Director to join our team. In this role you will:
nanit
Solitics
Odigos
ABOUT THE ROLE
We are looking for a founding engineer to join our team. You will be working with a small team of highly skilled engineers to build out our open-source project, Odigos. We are primarily working with C and Go for building runtime instrumentations (via eBPF Programs) and are looking for someone knowledgeable with these technologies. We are looking for someone who loves open-source and is excited about making it easier for developers to debug their applications by generating distributed tracing.
ABOUT US
Odigos leverages eBPF technology to create an open-source solution that can automatically generate distributed traces for any application without any engineering work. Developers are struggling with extracting and delivering high-quality monitoring data. Currently, building a pipeline is a manual process that takes months to implement, is an error-prone process that requires tons of code changes across multiple R&D teams, and demands collaboration.
WHAT YOU’LL DO
You’ll develop eBPF programs (instrumentations) for multiple programming languages. See an example of our open-source instrumentation: https://github.com/open-telemetry/opentelemetry-go-instrumentation – Design and develop our Enterprise offering from the ground up. – Engage with the community, and help build a community around our open-source project.
Odigos
ABOUT THE JOB
We are looking for a Senior Full Stack Engineer with a strong backend orientation to join our engineering team. You will be part of a highly skilled group working on both our open-source project and enterprise offering, Odigos. Our stack primarily includes Go (backend) and Next.js (frontend), with extensive use of Kubernetes, so we're looking for someone proficient in these technologies. If you're passionate about open source and excited about making distributed tracing accessible and straightforward for developers, we'd love to hear from you!
ABOUT US
Developers today struggle to extract and deliver high-quality monitoring data. Building an observability pipeline is a slow, manual process that takes months, requires extensive code changes across multiple R&D teams, and demands tight collaboration.
Odigos eliminates this complexity with an open-source solution that automatically generates distributed traces for any application—without any engineering work. By leveraging eBPF technology, Odigos enables seamless observability, making it easier than ever for developers to gain deep insights into their systems.
WHAT YOU’LL DO
· Design, develop, and maintain both backend and frontend components of our open-source and enterprise products.
· Work on backend development using Go.
· Build and enhance our frontend architecture using React and Next.js, including design systems and open-source contributions.
· Contribute to large-scale observability and telemetry solutions, working with OpenTelemetry and high-scale data pipelines.
· Engage with the developer community and contribute to our growing open-source ecosystem.
Odigos
ABOUT THE JOB
Odigos is looking for a hands-on Engineering Manager to lead our growing R&D organization, including our Full Stack, Backend, and eBPF teams. In this critical leadership position, you will shape our engineering culture, drive technical excellence, and scale the team to meet the company's aggressive growth goals. You’ll work closely with the leadership team, Product, and Go-to-Market functions to deliver cutting-edge observability solutions that disrupt the monitoring and APM markets.
This is a unique opportunity to join a fast-growing, venture-backed company at a formative stage, make a huge impact, and work with some of the best engineers in the industry.
ABOUT US
Odigos leverages eBPF technology to create an open-source solution that can automatically generate distributed traces for any application without any engineering work. Developers are struggling with extracting and delivering high-quality monitoring data. Currently, building a pipeline is a manual process that takes months to implement, is an error-prone process that requires tons of code changes across multiple R&D teams, and demands collaboration.
WHAT YOU’LL DO
· Lead and mentor a high-performing engineering organization across Full Stack, Backend, and eBPF teams.
· Own delivery: Set goals, define timelines, and ensure the R&D organization consistently meets product milestones.
· Scale the team: Recruit, develop, and retain world-class engineering talent.
· Drive technical excellence: Ensure high standards for architecture, code quality, testing, and operational excellence.
· Collaborate cross-functionally: Work closely with Product Management, Customer Success, and Sales to align engineering priorities with company goals.
· Own systems architecture decisions: Guide the design of scalable, reliable, and maintainable systems.
· Champion open-source contributions: Maintain and grow Odigos’ reputation as a leader in the open observability ecosystem.
· Promote innovation: Encourage technical exploration and ensure we continue to leverage the latest technologies (Go, Kubernetes, eBPF, OpenTelemetry, etc.).
· Hands-on guidance: Roll up your sleeves when needed to support the teams with deep technical knowledge.
Odigos
ABOUT THE JOB
We are seeking a Senior Software Engineer to join our Backend Core Team. You'll be part of a small group of highly skilled engineers working on our products, including both our open-source project and enterprise offering, Odigos. Our tech stack centers around Go, with extensive use of Kubernetes, so we're looking for someone proficient in these technologies. If you're passionate about open source and excited about making distributed tracing accessible and straightforward for developers, we'd love to hear from you!
ABOUT US
Developers today struggle to extract and deliver high-quality monitoring data. Building an observability pipeline is a slow, manual process that takes months, requires extensive code changes across multiple R&D teams, and demands tight collaboration.
Odigos eliminates this complexity with an open-source solution that automatically generates distributed traces for any application—without any engineering work. By leveraging eBPF technology, Odigos enables seamless observability, making it easier than ever for developers to gain deep insights into their systems.
WHAT YOU’LL DO
Develop and maintain our open-source and enterprise products, with a focus on creating Kubernetes Operators in Go.
Integrate and instrument libraries to enhance observability, ensuring robust and seamless distributed tracing across various application environments.
Work closely with clients to understand their needs, address their issues, and ensure our solutions meet their expectations.
Engage with the community and contribute to building a strong user base around our products.
R@M BROSH
דרוש/ה שותף/ה מייסד/ת עבור תפקיד מנהל פיתוח הנדסי של הסטארטאפ
הבהרה – שותף מייסד עובד בסטארטאפ במשרה מלאה ללא שכר החל מתחילת הפיתוח ועד כניסת משקיע (כ-6-8 חודשים)
PlainID
PlainID, a leading startup, is seeking an R&D QA engineer with an orientation to automation, to join our growing team to improve the end-to-end product features and align the R&D solution to the company’s business needs and overcome new technology challenges. Our solution is based on Java and React, SaaS product platform with multi-tenancy based on microservices architecture.
We’re looking for you – a manual QA engineer with the potential to grow to automation QA, an experienced team player to join and develop the next generation of our leading security product.
Here at PlainID we put our people first. We strongly believe in teamwork and encourage and trust our people to reach higher, learn more, and live up to their potential.
What will you do?
Hands-on manual test execution
Implement UI and API automated tests based on Postman (or other tool)
Work on product platform solutions
Handle installations and configuration of the system
Debug logs
Create detailed, comprehensive, and well-structured test plans and test cases for new features
Collaborate with Product Managers, Developers, and other QA Engineers to identify requirements.
Identify and record newly open bugs in Jira
PlainID
PlainID, a leading startup, is seeking a backend developer to join our growing team to improve the end-to-end product features and align the R&D solution to the company's business needs and overcome new technology challenges. Our solution is based on Java, Go, and React, moving to SaaS with multi-tenancy based on microservices architecture. We are working in Agile with TDD/BDD and extreme programming processes to complete the end-to-end lifecycle of CI/CD. We're looking for you, to develop the next generation of our leading security product.
Here at PlainID we put our people first. We strongly believe in teamwork and encourage and trust our people to reach higher, learn more, and live up to their potential.
What will you do?
HO development in JAVA and later in GO.
Establish a high scale multi-tenancy cloud foundation solution
Working with cutting-edge technologies in a dynamic environment, where you can learn and mentor your team members
Collaborate with Product Managers, Frontend and Backend Developers, and QA Engineers
Scanary
We are seeking a detail-oriented AI Data Annotator to assist in labelling and classifying data to train machine learning models. The ideal candidate will have strong analytical skills, attention to detail, and the ability to work efficiently with large datasets. This role is critical in ensuring the accuracy and quality of our AI models.
Yuki
We’re young, full of energy, and driven by impact. This is a rare opportunity to join as the first sales hire and grow into a leadership role as we scale. If you’re hungry to make a mark and ready to help shape the future of the data world – we want to hear from you.
What You’ll Do:
Be the face of Yuki’s outbound efforts – leading cold outreach across calls, emails, and LinkedIn
Start conversations with data leaders, understand their pain points, and book qualified meetings
Collaborate closely with the founders and product team to shape messaging and outreach strategies
Lay the foundation for a scalable sales process and grow with the role
Nanit
As an Android Developer at Nanit, you will use your creativity, excellent problem-solving, and technical skills to design, implement, test, and deploy an Android application end to end. You will work at all layers of the stack and work closely with QA, designers, product managers, and other engineering teams on complex and immersive projects. You will perform code reviews, evaluate implementations, and provide feedback. You will stay ahead of the curve of the constantly evolving development ecosystem.
Our team is already pushing the boundaries of mobile development with Kotlin Multiplatform (KMP) and Compose for iOS, so if you have experience with KMP or are eager to learn, we'd love to hear from you!
Novia101
As a senior full-stack engineer, you’ll be one of our first developers, playing a key role in shaping the product and the R&D team
איך מתחילים מסע של מעבר תפקיד בתוך הארגון? איך מאזנים בין התפקיד הקודם לתפקיד החדש? ומה המערכת יכולה לעשות כדי לעזור למעבר להיות מוצלח?
היינו רוצים לחשוב שאנחנו מצליחים להתקדם בחיים בזכות הכישרון, החוכמה והמסירות שלנו לבדם, אבל זה לא תמיד המצב. לפעמים כדי להתקדם ולצמוח צריך לדעת לפעול, להיות פרואקטיביים, לזהות הזדמנויות וללכת עליהן עד הסוף.
אלמוג רוס החל את דרכו המקצועית במאנדיי בתפקיד תמיכה, וברגע אחד של שיחת מסדרון הוא הצליח לזהות הזדמנות לקחת את הקריירה שלו צעד אחד קדימה לכיוון שחלם עליו – ניהול מוצר.
בפרק השבוע אלמוג משתף איך עשה את הצעד הראשון – ומה נדרש ממנו כדי ללמוד את התפקיד החדש, ולמעשה סביבת עבודה חדשה. לצד רועי סעדון, דיירקטור פרודקט במאנדיי והמנהל של אלמוג, נגלה גם איך נבנתה התמיכה שסייעה לו לצלוח את המעבר מצד המנהלים והצוותים (הן הישנים והן החדשים) החל מתשומת הלב לפרטים הקטנים ועד לבניית תוכנית עבודה ששמה אותו במסלול הנכון להצלחה.
פרק שיכול להדליק את הניצוץ לעשות קפיצה גדולה בקריירה, או לתת דחיפה למי שעמוק בפנים יודע/ת שהוא/היא צריכים לפעול ולא לחכות שיבחרו בהם.
איך יוצרים מנטליות בצוות של הגעה ליעדים? איזה כלים משמעותיים יש למנהל בתחילת הדרך? איך מנהל יכול למדוד את עצמו?
בפרק השבוע אנחנו מביאים הקלטה של מפגש שערכנו עם רועי מן, שבו הוא סיפר על פרקטיקות שמלוות אותו עוד מתחילת הדרך, על העקרונות שמובילים אותנו במאנדיי סביב גיוס, קידום ופיטורים, וגם על איך אפשר למדוד את עצמנו בתור מנהלים.
פרקי האודיו-בלוג של Startup for Startup חוזרים! הצטרפו אלינו לגרסת האודיו של הבלוגים שהכי אהבתם באתר שלנו.
והפעם, דניס נרוש, Director of AI ב-Elementor, משתף ב-4 טקסים שימושיים שפיתח לאורך הקריירה שלו ויכולים לעזור לכם לבנות צוות חזק ומוצר מנצח.
קריינות: תומר לוי
מה הופך מוצר לכזה שאנשים זוכרים וגם רוצים להשתמש בו? למה זה לפעמים טוב לצחוק על הבעיה של המשתמשים שלנו? איך בונים מודעות שעוררות רגש אצל קהל היעד שלנו?
בפרק הזה אדוה שיסגל מארחת את מנו כהן, Head of Marketing במוצר ה-CRM של מאנדיי, לשיחה שמפרקת שלב אחר שלב איך לבנות סיפור סביב מוצר, למה לא מספיק להגיד “המוצר שלנו הוא הכי טוב”, ואיך יוצרים מסר שגורם לאנשים להזדהות ולא רק ללחוץ על מודעה.
מנו משתף מהניסיון שלו ב-Wix, ב-Walnut ובמאנדיי, ומסביר איך הוא ניגש לבניית קמפיינים, כולל מחקרים עם מאות אנשי מכירות, קריאייטיב שנשען על כאב אמיתי של המשתמשים, ויצירת דמות של CRM ש"צריך תמיכה רגשית" כדי לדבר על התסכול שבשימוש במערכות אחרות. לאורך הפרק הוא מציג את מודל הפירמידה לבניית מסר – החל מפיצ'רים, דרך הערך למשתמש, ועד לרגש שמחבר את הקהל לסיפור של המוצר.
5 תובנות מהפרק:
מה הכלים השונים לתכנון קדימה? כמה שאפתנות כדאי להביא לתהליך הצבת היעדים שלנו? ואיך אפשר לתכנן לתרחישים עתידיים שונים?
תכנון קדימה הוא תמיד מאתגר – היכולת להגיד עכשיו לא רק איפה נרצה להיות בעוד שנה, אלא גם מה יידרש מאיתנו כדי להגיע לשם, ואיך נדע שזה באמת אפשרי. אם נוספים על האתגר הזה משתנים בלתי ידועים כמו משבר כלכלי, מלחמה, מילואים, או עבודה מרחוק, הוא נהיה קשה אפילו יותר.
בתחילת ינואר, ערכנו אירוע בנושא ׳איך תראה 2024? כלים לתכנון שנתי׳ ובה היו ארבע הרצאות קצרות, כל אחת עסקה בתכנון קדימה של ורטיקל משמעותי אחר בסטארטאפ – תכנון פיננסי, מרקטינג, רואדמאפ מוצרי, ומשאבי אנוש.
הפרק היום הוא הסשן שהעביר תומר קרמרמן, Head of Analytics to the CEO במאנדיי, על כלים ואסטרטגיות בתכנון קדימה. איתמר שיתף בכלים לזיהוי האתגרים הכי משמעותיים שנרצה לפתור בשנה הקרובה, והדרך לעשות תעדוף בעזרת הסטייקהולדרים השונים בחברה.
ההרצאה לוותה במצגת, שניתן לראות כאן.
לכלי שתומר והצוות שלו בנו לScenario planning ניתן להיכנס כאן
את ההקלטה המלאה מתוך האירוע ניתן למצוא כאן.
שלי Startup for Startup
תשאלו אותנו הכל
