לפעמים מגיע שלב בחיים של מוצר שהוא פשוט נהיה גדול מדי, וזה הרגע לשקול פיצול. אבל איך יודעים מתי הגיע הזמן לצעד אסטרטגי כזה, איך הוא משפיע על המבנה הארגוני של החברה, ואיך מתווכים את השינוי ללקוחות?
בפרק הזה ירון רייכרט, Senior Director of Product ב-Cloudinary, מספר על הרגע שבו החברה בחרה לעבור למודל מולטי פרודקט, על ההזדמנויות שנפתחו בעקבות הבנייה מחדש של התשתית הטכנולוגית, ועל האתגרים בדרך להפוך מוצר טוב אחד – לכמה מוצרים מצוינים.
מאור שלמה לא תכנן להקים חברה שתמכר ל-Wix בעשרות מיליוני דולרים בתוך שישה חודשים. הוא פשוט רצה לבנות מוצר טוב, תוכנה שבונה תוכנה. ככה נולדה Base 44, לבד, בלי גיוס, בלי צוות, בלי מימון. התוצאה: מאות אלפי משתמשים, רווחיות כמעט מיידית, וקצב צמיחה מסחרר שהוביל לאקזיט מהיר. בפרק הזה הוא משתף את אדוה שיסגל בסיפור שמייצג באופן מסויים את התנועה שקיימת בענף – עבודה מהירה של יזם יחיד, ללא VC, ושנתמכת בבינה מלאכותית.
מאור מספר על האסטרטגיות שעזרו לו להגיע לשם: בנייה קהילתית אמיתית ועמוקה, עבודה ב־Build in Public, שהפכו את המשתמשים למפיצים הכי חזקים של המוצר. הוא מדבר גם על ההחלטות שקיבל – למה נשאר Bootstrap לאורך הדרך, מה הוא חושב על התחרות, ואיך הוא עשה את זה תוך כדי שהוא מחזיק את כל התפקידים בעצמו: פיתוח, שיווק, תמיכה, מוצר וניהול.
מאור שלמה לא תכנן להקים חברה שתמכר ל-Wix בעשרות מיליוני דולרים בתוך שישה חודשים. הוא פשוט רצה לבנות מוצר טוב, תוכנה שבונה תוכנה. ככה נולדה Base 44, לבד, בלי גיוס, בלי צוות, בלי מימון. התוצאה: מאות אלפי משתמשים, רווחיות כמעט מיידית, וקצב צמיחה מסחרר שהוביל לאקזיט מהיר. בפרק הזה הוא משתף את אדוה שיסגל בסיפור שמייצג באופן מסויים את התנועה שקיימת בענף – עבודה מהירה של יזם יחיד, ללא VC, ושנתמכת בבינה מלאכותית.
מאור מספר על האסטרטגיות שעזרו לו להגיע לשם: בנייה קהילתית אמיתית ועמוקה, עבודה ב־Build in Public, שהפכו את המשתמשים למפיצים הכי חזקים של המוצר. הוא מדבר גם על ההחלטות שקיבל – למה נשאר Bootstrap לאורך הדרך, מה הוא חושב על התחרות, ואיך הוא עשה את זה תוך כדי שהוא מחזיק את כל התפקידים בעצמו: פיתוח, שיווק, תמיכה, מוצר וניהול.
צילום: אוהד ארידן
בהרצאה וסדנה סופר פרקטיות עם עמיחי אבן חן, הוא משתף איך לכתוב פרופמטים נכונים, ואיך להשתמש באפליקציות וייב קודינג נכון כדי לבנות מוצרים ולרוץ מהר יותר, גם למי שלא כתבו שורת קוד מימיהם.
למצגת האירוע
ללינקדאין של עמיחי
איך מייצרים אמון במוצרי AI? איך עוזרים ליוזרים לכתוב פרומפטים שיפיקו תוצאות עם ערך? ואיך מצליחים לעמוד בקצב של הטכנולוגיה ולא להישאר מאחור?
כולם מדברים על שילוב AI במוצרים, אבל האתגר האמיתי הוא לא טכנולוגי, אלא אנושי: איך גורמים למשתמשים לא רק להתנסות, אלא באמת לאמץ את הפיצ'רים החדשים, לסמוך עליהם ולהטמיע אותם בעבודה היומיומית שלהם?
השבוע בפודקאסט, אנחנו מדברים עם אמיר ברדוגו, אור פרידמן וגיא גרינהוט שמובילים את הפיתוח, המוצר והעיצוב בקבוצת ה-AI במאנדיי, ומפרקים לגורמים את תהליך העבודה המורכב על פיצ'רי AI. אמיר, אור וגיא משתפים איך ״מהמרים״ גם על טכנולוגיות שעדיין לא בשלות לחלוטין, איך משלבים AI בצורה נכונה במוצר (ולמה לפתח משהו רק כי הוא AI לא יעבוד) ובאיזה מטריקות כדאי להשתמש כשמודדים פיצ׳רי AI.
Build in Public היא גישה שבה יזמים ויזמות משתפים את תהליך בניית הסטארטאפ שלהם – כולל רעיונות, התלבטויות, הצלחות ואתגרים – בזמן אמת. באירוע אתי אביטל, AI & Storytelling expert, שיתפה למה בכלל לבנות בפומבי ולמי זה מתאים, איך לבחור פלטפורמה, איך לספר נכון את הסיפור של הסטאטראפ שלי בצורה שתרתום אליו אנשים ואיך להשתמש בשיטה הזו כדי לייצר סביב הסטארטאפ שלי קהילה.
אחסון בענן הוא כלי קריטי לסטרטאפים, אבל הבחירה מתוך אלפי השירותים הקיימים בשוק היא מורכבת ומבלבלת – וגם כזאת שיש לה השפעה גדולה על הצלחת החברה.
אז איך מחליטים מהו המודל הנכון, מאילו סכנות כדאי להיזהר, ואיזה ערך יפיק העסק מאחסון ענן שנעשה בחוכמה? נענה על השאלות בקצרה בעזרת הבלוג שכתב שמוליק סגל, סמנכ"ל פעילות ענן Sela ב-AWS.
קריינות: תומר לוי
איך אפשר להגיד בדיוק את אותו משפט ולקבל תגובה שונה לגמרי, רק כי הדרך שבה אמרנו אותו השתנתה? מה מניע את חברי הצוות שלנו בתקשורת איתנו, ואיך אנחנו משתקפים למי שעובד איתנו?
בפרק השבוע אנחנו חוזרים לסדרת פרקי ה״סופט-סקילז״ שלנו – כל מה שלא כתוב בתיאור המשרה אבל יכול לעשות הבדל משמעותי בקריירה. והפעם אנחנו מדברים על תקשורת במקום העבודה – איך סגנונות אישיות שונים משפיעים על הדינמיקה בינינו, למה פרשנויות שגויות נוצרות גם כשלא הייתה כוונה לפגוע, ואיך יוצרים סביבה שבה מותר לשאול, לטעות ולדבר בלי לחשוש.
נועה מץ, פסיכולוגית סטארטאפים יועצת ושותפה לשעבר בקרן הון-סיכון, מסבירה למה ביטחון פסיכולוגי הוא לא מותרות אלא תנאי הכרחי ליצירתיות וחדשנות. נדבר בפרק על כלים מעשיים, כמו למסגר משימות כחקר ולא כהוכחת יכולת, ולבחור סימני שאלה במקום סימני קריאה כדי לעודד שיח פתוח. נדבר גם על מודל ה-DISC, שמחלק את סגנונות התקשורת לארבע נטיות ברורות ומסבירה איך אפשר לזהות מי יושב מולך, ומה הוא צריך לשמוע כדי להיות חלק אמיתי מהשיח.
5 תובנות מרכזיות מהפרק:
מה זה מיתוג אישי ואיך אפשר לעשות את זה באופן לא מתאמץ או ״מפוצץ״? איך מוצאים את הנקודות שמבדלות אותנו, גם אם נדמה שאין לנו מה לחדש, ומה הדרך הכי טובה ליצור קשרים משמעותיים בעולם העבודה?
השבוע בפרק ה-300 של הפודקאסט (!) אנחנו חוזרים לסדרת פרקי הסופטסקילז שלנו – כל הדברים שלא כתובים בקורות החיים אבל יכולים לעשות את כל ההבדל בקריירה. בפרק רוני הרניב מארחת את נטי דנור, Head of People בקרן ההון סיכון NFX, מנטורית לפיתוח קריירה, יזמת, מרצה ודמות בולטת באקוסיסטם עם יותר מ-18 אלף עוקבים בלינקדאין, לשיחה פתוחה על אחד הכלים הכי חשובים (ואולי גם המפחידים?) בהתפתחות המקצועית שלנו: נטוורקינג ומיתוג אישי.
בפרק נדבר על איך יוצרים רשת קשרים שממשיכה לשרת אותנו לאורך זמן, גם כשאנחנו לא מחפשים עבודה באופן אקטיבי. איך נראית פנייה טובה בלינקדאין (ומה כדאי לא לכתוב), למה דווקא קבוצת וואטסאפ נישתית יכולה להיות המקום הכי נכון לייצר ממנו קשרים משמעותיים, ואיך בכלל מתחילים כשלא מרגישים שזה חלק מה-DNA שלנו.
– הפרק הזה הוא בשבילך!
אם אהבתם את הפרק, אתם תאהבו גם את הפרקים הקודמים בסדרה:
בכל יום בעבודה אנחנו נמצאים באינטרקציות של משא ומתן, מנסים לשכנע מישהו בדעה המקצועית שלנו, או לרתום אנשים למטרה שלנו. זה יכול להיות שמדובר בבוס – שיגבה את הרעיון שלנו, את הצוות שירוץ על פיצ'ר חדש, או את הלקוח שיבחר בנו. אבל איך גורמים לטיעון שלנו להיות באמת משכנע?
בפרק השבוע רוני הרניב מדברת עם עמיחי אבן חן, סניור פרודקט מנג׳ר במאנדיי וזוכה אליפות אירופה בדיבייט, שמסביר איך לבנות טיעון שעובד – גם מול מנהלים, משקיעים, או אפילו כשמבקשים העלאת שכר.
עמיחי משתף אותנו בטכניקה פשוטה אך עוצמתית של בניית טיעון SEXC – שמסייעת להציג רעיון בצורה חדה וברורה: איך להגדיר את המסר המרכזי, איך להסביר אותו, איך לגבות אותו בדוגמאות, ואיך לסיים בבקשה ברורה. בעזרת סיפורים מהחיים, הוא מראה איך הכלים של דיבייט יכולים לשמש אותנו בכל שיחה חשובה – מהצגת רעיונות בעבודה ועד להתמקחות מול בעל הדירה.
״אז, ספר/י קצת על עצמך?״. הרבה מאוד אנשים מתקשים לענות על השאלה הלכאורה פשוטה הזו, למרות שהיא עולה כמעט בכל פגישה ראשונה, בין אם מדובר בפגישה אישית ובין אם מקצועית. לעיתים הקושי נובע ממבוכה ולעיתים בשל האתגר להבין מה בדיוק הדבר הנכון לספר בכל סיטואציה.
בפרק היום אנחנו צוללים לעומק עולם ההצגה העצמית בעולם מקצועי, ובוחנים איך אפשר להשתמש בכלים סיפוריים כדי להציג את עצמנו. בפרק רוני הרניב יושבת לשיחה עם ד"ר נועם פיינהולץ, סטוריטלר עסקי, על העקרונות והכלים שיכולים לשנות את הדרך שבה אנחנו נתפסים – בפגישות עבודה, ראיונות או כל מפגש מקצועי.
נועם משתף ב-6 טכניקות פרקטיות להצגה עצמית: החל מסיפור קצר ומדוייק, דרך שימוש במספרים שמספרים את הסיפור שלנו בצורה עוצמתית, שימוש ברגעים קטנים כדי ליצור חיבור אמיתי ועד המודל שעוזר לנו לספר על עצמנו – מבלי להעמיד את עצמנו במרכז.
הפרק השבוע הוא חלק מסדרה חדשה שעוסקת בסופט סקילז בעולם העסקי, זאת אומרת בתכונות או יכולות שהן לא מקצועיות או טכניות, אבל הן עדיין הכרחיות בשבילנו בעולם העבודה או היזמות. אז בין אם אתם יזמים של סטארטאפ, בונים קריירה, מנהלים צוותים או פשוט רוצים לחדד את המסר האישי שלכם, יש בפרק כלים מעשיים שאפשר ליישם מיד.
איך מתחילים מסע של מעבר תפקיד בתוך הארגון? איך מאזנים בין התפקיד הקודם לתפקיד החדש? ומה המערכת יכולה לעשות כדי לעזור למעבר להיות מוצלח?
היינו רוצים לחשוב שאנחנו מצליחים להתקדם בחיים בזכות הכישרון, החוכמה והמסירות שלנו לבדם, אבל זה לא תמיד המצב. לפעמים כדי להתקדם ולצמוח צריך לדעת לפעול, להיות פרואקטיביים, לזהות הזדמנויות וללכת עליהן עד הסוף.
אלמוג רוס החל את דרכו המקצועית במאנדיי בתפקיד תמיכה, וברגע אחד של שיחת מסדרון הוא הצליח לזהות הזדמנות לקחת את הקריירה שלו צעד אחד קדימה לכיוון שחלם עליו – ניהול מוצר.
בפרק השבוע אלמוג משתף איך עשה את הצעד הראשון – ומה נדרש ממנו כדי ללמוד את התפקיד החדש, ולמעשה סביבת עבודה חדשה. לצד רועי סעדון, דיירקטור פרודקט במאנדיי והמנהל של אלמוג, נגלה גם איך נבנתה התמיכה שסייעה לו לצלוח את המעבר מצד המנהלים והצוותים (הן הישנים והן החדשים) החל מתשומת הלב לפרטים הקטנים ועד לבניית תוכנית עבודה ששמה אותו במסלול הנכון להצלחה.
פרק שיכול להדליק את הניצוץ לעשות קפיצה גדולה בקריירה, או לתת דחיפה למי שעמוק בפנים יודע/ת שהוא/היא צריכים לפעול ולא לחכות שיבחרו בהם.
למכור את המוצר שלנו לחברות קטנות ובינוניות זה דבר אחד, אבל איך מוכרים לחברה עם אלפי עובדים, מחלקות מסועפות, שלל צרכים מגוונים ותהליכי רכש ארוכים? זהו מסע מורכב – מהצעד הראשון של יצירת קשר ועד הרגע שבו העסקה נסגרת (או נופלת). מכירה לאנטרפרייז היא שפה, ובפרק השבוע ננסה להתחיל ללמוד אותה.
בפרק הזה אנחנו יוצאים לחלק הראשון של ספיישל בשני חלקים, שבו נפרק שלב אחרי שלב את תהליך המכירה לארגונים הגדולים באמת. אדוה שיסגל מארחת את אמיתי וייזר, Director of Sales, ושקד הרשקוביץ, Solutions Engineering Manager במאנדיי, ששיתפו את השיעורים שלהם ממכירות ללקוחות הענקיים.
ביחד, נצלול אל השאלות הגדולות: איך מזהים את האנשים הנכונים לפנות אליהם? איך מייצרים פגישה ראשונה שפותחת דלתות? ולמה מכירת אנטרפרייז היא לא עניין של כסף ומוצר, אלא של בניית מערכת יחסים אמיתית עם הלקוח?
מאור שלמה לא תכנן להקים חברה שתמכר ל-Wix בעשרות מיליוני דולרים בתוך שישה חודשים. הוא פשוט רצה לבנות מוצר טוב, תוכנה שבונה תוכנה. ככה נולדה Base 44, לבד, בלי גיוס, בלי צוות, בלי מימון. התוצאה: מאות אלפי משתמשים, רווחיות כמעט מיידית, וקצב צמיחה מסחרר שהוביל לאקזיט מהיר. בפרק הזה הוא משתף את אדוה שיסגל בסיפור שמייצג באופן מסויים את התנועה שקיימת בענף – עבודה מהירה של יזם יחיד, ללא VC, ושנתמכת בבינה מלאכותית.
מאור מספר על האסטרטגיות שעזרו לו להגיע לשם: בנייה קהילתית אמיתית ועמוקה, עבודה ב־Build in Public, שהפכו את המשתמשים למפיצים הכי חזקים של המוצר. הוא מדבר גם על ההחלטות שקיבל – למה נשאר Bootstrap לאורך הדרך, מה הוא חושב על התחרות, ואיך הוא עשה את זה תוך כדי שהוא מחזיק את כל התפקידים בעצמו: פיתוח, שיווק, תמיכה, מוצר וניהול.
מאור שלמה לא תכנן להקים חברה שתמכר ל-Wix בעשרות מיליוני דולרים בתוך שישה חודשים. הוא פשוט רצה לבנות מוצר טוב, תוכנה שבונה תוכנה. ככה נולדה Base 44, לבד, בלי גיוס, בלי צוות, בלי מימון. התוצאה: מאות אלפי משתמשים, רווחיות כמעט מיידית, וקצב צמיחה מסחרר שהוביל לאקזיט מהיר. בפרק הזה הוא משתף את אדוה שיסגל בסיפור שמייצג באופן מסויים את התנועה שקיימת בענף – עבודה מהירה של יזם יחיד, ללא VC, ושנתמכת בבינה מלאכותית.
מאור מספר על האסטרטגיות שעזרו לו להגיע לשם: בנייה קהילתית אמיתית ועמוקה, עבודה ב־Build in Public, שהפכו את המשתמשים למפיצים הכי חזקים של המוצר. הוא מדבר גם על ההחלטות שקיבל – למה נשאר Bootstrap לאורך הדרך, מה הוא חושב על התחרות, ואיך הוא עשה את זה תוך כדי שהוא מחזיק את כל התפקידים בעצמו: פיתוח, שיווק, תמיכה, מוצר וניהול.
צילום: אוהד ארידן
בהרצאה וסדנה סופר פרקטיות עם עמיחי אבן חן, הוא משתף איך לכתוב פרופמטים נכונים, ואיך להשתמש באפליקציות וייב קודינג נכון כדי לבנות מוצרים ולרוץ מהר יותר, גם למי שלא כתבו שורת קוד מימיהם.
למצגת האירוע
ללינקדאין של עמיחי
איך מייצרים אמון במוצרי AI? איך עוזרים ליוזרים לכתוב פרומפטים שיפיקו תוצאות עם ערך? ואיך מצליחים לעמוד בקצב של הטכנולוגיה ולא להישאר מאחור?
כולם מדברים על שילוב AI במוצרים, אבל האתגר האמיתי הוא לא טכנולוגי, אלא אנושי: איך גורמים למשתמשים לא רק להתנסות, אלא באמת לאמץ את הפיצ'רים החדשים, לסמוך עליהם ולהטמיע אותם בעבודה היומיומית שלהם?
השבוע בפודקאסט, אנחנו מדברים עם אמיר ברדוגו, אור פרידמן וגיא גרינהוט שמובילים את הפיתוח, המוצר והעיצוב בקבוצת ה-AI במאנדיי, ומפרקים לגורמים את תהליך העבודה המורכב על פיצ'רי AI. אמיר, אור וגיא משתפים איך ״מהמרים״ גם על טכנולוגיות שעדיין לא בשלות לחלוטין, איך משלבים AI בצורה נכונה במוצר (ולמה לפתח משהו רק כי הוא AI לא יעבוד) ובאיזה מטריקות כדאי להשתמש כשמודדים פיצ׳רי AI.
אז איך עושים Growth במוצרי B2B SaaS?
ניהול מוצרי AI לאנטרפרייז בשנת 2025 הוא אתגר מסוג אחר – כזה שדורש חשיבה אסטרטגית, התאמות עמוקות ויכולת לנווט בין צרכים עסקיים לטכנולוגיות מתקדמות.
בפרק השבוע, אור דגן, Chief Product & Strategy Officer ב־AI21, מצטרף לרן ארז לשיחה על האתגרים הייחודיים שמנהלי מוצר נתקלים בהם כשמדובר בפתרונות AI לארגונים גדולים – מהרעיון הראשוני ועד שלב ההטמעה בפועל.
אז איך בכל זאת מצליחים? מתוך הניסיון שלו בתחום, אור משתף מה חשוב לקחת בחשבון בבניית השותפות עם הלקוח, איך מתגברים על המכשולים ומוכיחים את ערך המוצר, ובאילו חוזקות אסטרטגיות צריכות חברות AI להתמקד כדי להצליח באחת הסביבות הטכנולוגיות התחרותיות והדינמיות ביותר.
מה עובר על יזם שמחליט לסגור את החברה שהקים? איך מתנהלים מול השותף, העובדים, הלקוחות והמשקיעים? ומה יכול לעזור עם תחושת הכישלון?
בפרק השבוע מתארח גבריאל עמרם, קו-פאונדר של הסטארטאפ "Brew", שסגר את החברה אחרי 4 שנות פעילות, עשרות עובדים, והשקעות של יותר מ-13 מיליון דולר. יחד עם אדוה שיסגל, הוא משתף ברגע שבו הבין שהגיע הזמן לעצור את החברה ואת החלום סביבה.
גבריאל משתף על קבלת ההחלטות הכואבות: מתי מבינים שזה כבר לא הולך לקרות, איך מתנהלים מול גורמי הלחץ השונים כשיודעים שהסוף מתקרב, וגם על לילות ללא שינה, והמאמצים למכור את ה-IP כדי להציל משהו מהחברה.
הסיפור של גבריאל הוא לא יוצא דופן, למעשה הוא הכלל של הסטטיסטיקה שבה 9 מתוך 10 סטארטאפים נסגרים. אז אם אתם נמצאים לקראת סגירת החברה שלכם, או יש לכם מחשבות בכיוון ואתם נמצאים כרגע בעין הסערה, הפרספקטיבה של גבריאל שנתיים אחרי סגירת החברה שלו וכשהוא נמצא בתוך הפרק שלאחר מכן, אולי יכולה להועיל לכם.
—
5 תובנות מרכזיות מהפרק:
מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח –
www.facebook.com/groups/startupforstartup/
ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו –
מה באמת חושב משקיע אמריקאי כשהוא אומר שהרעיון שלכם "מעניין"? מה ההבדלים הקריטיים בין משקיעים אמריקאיים לישראלים? ולמה וולידציה למוצר שלכם בישראל יכולה להיות טעות קריטית שתגלו מאוחר מדי?
המעבר לשוק האמריקאי הוא אתגר עצום עבור יזמים ישראלים, והוא רצוף בפערים תרבותיים, עסקיים ותקשורתיים שיכולים להכשיל גם את הסטארטאפ המבטיח ביותר. השבוע בפודקאסט, אנחנו מדברים עם יסמין לוקץ' , משקיעת הון סיכון, יזמת חברתית, והמייסדת של עמותת ICON שחיה ונושמת את עמק הסיליקון כבר 18 שנה.
בפרק, יסמין מסבירה איך לגשת נכון למשקיעים, לקוחות ועובדים אמריקאים, ואיך להימנע מהנפילות הכואבות ביותר. דיברנו על בניית נטוורקינג מאפס , על ההשפעה של מהפכת ה-AI על עולם ההשקעות והסטארטאפים בכלל ועל התוכניות של ICON שמחברות יזמים ישראלים למרכז העשייה בוואלי.
רומי גובס, מייסדת ומנכ״לית Sensi.AI, פגשה יותר ממאה משקיעים לפני שהיא והשותף שלה שמעו את ה״כן״ הראשון, זה ששינה את מסלול החברה. עשרות מצגות פשוט לא עבדו. רומי הייתה בפיץ' מוד: מרוחקת, טכנית, לא מחוברת לאינטואיציה שלה, ובטח שלא לעצמה. במבט לאחור היא מבינה שכל ה"לא" בדרך, עיצבו לא רק את החברה, אלא גם אותה. היא מתארת את התהליך הזה כמו אורגניזם חי, שלומד, משתנה, מתפתח. עד כדי כך, שבפגישה השנייה עם המשקיע אורן זאב, הוא עצר ואמר לה: "משהו בך השתנה לגמרי."
מה שהשתנה, היא מסבירה, היה החיבור שלה לעצמה. ההבנה שהיא כבר לא צריכה להחזיק דמות, אלא פשוט להיות.אחרי הרבה זמן היא הרגישה שהיא לא רק מגיבה לשאלות, אלא באמת מנהלת את השיחה. אז איך מגיעים למקום הזה? כנראה שזו דרך שחייבים לעבור כדי להשתנות, ואין ממש קיצורי דרך.
ביחד עם נועה מץ, רומי נכנסת לשיחה עמוקה על כימיה עם אנשים, משקיעים, עובדים, שותפים, ועל ההבנה שלא כל מי שמבריק על הנייר מתאים למסע שלך. היא משתפת איך תוך דקות ספורות היא יודעת אם מישהו מתאים לארגון, ולמה דווקא העובדה שהיא לא "חיית במה", עזרה לה לפתח סגנון ניהול אישי ואותנטי.
בסדרת ״על הספה״, נועה מץ, פסיכולוגית סטארטאפים, לוקחת אותנו למסע אחר, שחודר מתחת לפני השטח של עולם היזמות ונוגע באתגרים השקטים והמורכבויות הרגשיות שבדרך.
האזינו לפרקים הקודמים בעל הספה:
מה הופך מוצר לכזה שאנשים זוכרים וגם רוצים להשתמש בו? למה זה לפעמים טוב לצחוק על הבעיה של המשתמשים שלנו? איך בונים מודעות שעוררות רגש אצל קהל היעד שלנו?
בפרק הזה אדוה שיסגל מארחת את מנו כהן, Head of Marketing במוצר ה-CRM של מאנדיי, לשיחה שמפרקת שלב אחר שלב איך לבנות סיפור סביב מוצר, למה לא מספיק להגיד “המוצר שלנו הוא הכי טוב”, ואיך יוצרים מסר שגורם לאנשים להזדהות ולא רק ללחוץ על מודעה.
מנו משתף מהניסיון שלו ב-Wix, ב-Walnut ובמאנדיי, ומסביר איך הוא ניגש לבניית קמפיינים, כולל מחקרים עם מאות אנשי מכירות, קריאייטיב שנשען על כאב אמיתי של המשתמשים, ויצירת דמות של CRM ש"צריך תמיכה רגשית" כדי לדבר על התסכול שבשימוש במערכות אחרות. לאורך הפרק הוא מציג את מודל הפירמידה לבניית מסר – החל מפיצ'רים, דרך הערך למשתמש, ועד לרגש שמחבר את הקהל לסיפור של המוצר.
מאור שלמה לא תכנן להקים חברה שתמכר ל-Wix בעשרות מיליוני דולרים בתוך שישה חודשים. הוא פשוט רצה לבנות מוצר טוב, תוכנה שבונה תוכנה. ככה נולדה Base 44, לבד, בלי גיוס, בלי צוות, בלי מימון. התוצאה: מאות אלפי משתמשים, רווחיות כמעט מיידית, וקצב צמיחה מסחרר שהוביל לאקזיט מהיר. בפרק הזה הוא משתף את אדוה שיסגל בסיפור שמייצג באופן מסויים את התנועה שקיימת בענף – עבודה מהירה של יזם יחיד, ללא VC, ושנתמכת בבינה מלאכותית.
מאור מספר על האסטרטגיות שעזרו לו להגיע לשם: בנייה קהילתית אמיתית ועמוקה, עבודה ב־Build in Public, שהפכו את המשתמשים למפיצים הכי חזקים של המוצר. הוא מדבר גם על ההחלטות שקיבל – למה נשאר Bootstrap לאורך הדרך, מה הוא חושב על התחרות, ואיך הוא עשה את זה תוך כדי שהוא מחזיק את כל התפקידים בעצמו: פיתוח, שיווק, תמיכה, מוצר וניהול.
רומי גובס, מייסדת ומנכ״לית Sensi.AI, פגשה יותר ממאה משקיעים לפני שהיא והשותף שלה שמעו את ה״כן״ הראשון, זה ששינה את מסלול החברה. עשרות מצגות פשוט לא עבדו. רומי הייתה בפיץ' מוד: מרוחקת, טכנית, לא מחוברת לאינטואיציה שלה, ובטח שלא לעצמה. במבט לאחור היא מבינה שכל ה"לא" בדרך, עיצבו לא רק את החברה, אלא גם אותה. היא מתארת את התהליך הזה כמו אורגניזם חי, שלומד, משתנה, מתפתח. עד כדי כך, שבפגישה השנייה עם המשקיע אורן זאב, הוא עצר ואמר לה: "משהו בך השתנה לגמרי."
מה שהשתנה, היא מסבירה, היה החיבור שלה לעצמה. ההבנה שהיא כבר לא צריכה להחזיק דמות, אלא פשוט להיות.אחרי הרבה זמן היא הרגישה שהיא לא רק מגיבה לשאלות, אלא באמת מנהלת את השיחה. אז איך מגיעים למקום הזה? כנראה שזו דרך שחייבים לעבור כדי להשתנות, ואין ממש קיצורי דרך.
ביחד עם נועה מץ, רומי נכנסת לשיחה עמוקה על כימיה עם אנשים, משקיעים, עובדים, שותפים, ועל ההבנה שלא כל מי שמבריק על הנייר מתאים למסע שלך. היא משתפת איך תוך דקות ספורות היא יודעת אם מישהו מתאים לארגון, ולמה דווקא העובדה שהיא לא "חיית במה", עזרה לה לפתח סגנון ניהול אישי ואותנטי.
בסדרת ״על הספה״, נועה מץ, פסיכולוגית סטארטאפים, לוקחת אותנו למסע אחר, שחודר מתחת לפני השטח של עולם היזמות ונוגע באתגרים השקטים והמורכבויות הרגשיות שבדרך.
האזינו לפרקים הקודמים בעל הספה:
מה באמת חושב משקיע אמריקאי כשהוא אומר שהרעיון שלכם "מעניין"? מה ההבדלים הקריטיים בין משקיעים אמריקאיים לישראלים? ולמה וולידציה למוצר שלכם בישראל יכולה להיות טעות קריטית שתגלו מאוחר מדי?
המעבר לשוק האמריקאי הוא אתגר עצום עבור יזמים ישראלים, והוא רצוף בפערים תרבותיים, עסקיים ותקשורתיים שיכולים להכשיל גם את הסטארטאפ המבטיח ביותר. השבוע בפודקאסט, אנחנו מדברים עם יסמין לוקץ' , משקיעת הון סיכון, יזמת חברתית, והמייסדת של עמותת ICON שחיה ונושמת את עמק הסיליקון כבר 18 שנה.
בפרק, יסמין מסבירה איך לגשת נכון למשקיעים, לקוחות ועובדים אמריקאים, ואיך להימנע מהנפילות הכואבות ביותר. דיברנו על בניית נטוורקינג מאפס , על ההשפעה של מהפכת ה-AI על עולם ההשקעות והסטארטאפים בכלל ועל התוכניות של ICON שמחברות יזמים ישראלים למרכז העשייה בוואלי.
מאור שלמה לא תכנן להקים חברה שתמכר ל-Wix בעשרות מיליוני דולרים בתוך שישה חודשים. הוא פשוט רצה לבנות מוצר טוב, תוכנה שבונה תוכנה. ככה נולדה Base 44, לבד, בלי גיוס, בלי צוות, בלי מימון. התוצאה: מאות אלפי משתמשים, רווחיות כמעט מיידית, וקצב צמיחה מסחרר שהוביל לאקזיט מהיר. בפרק הזה הוא משתף את אדוה שיסגל בסיפור שמייצג באופן מסויים את התנועה שקיימת בענף – עבודה מהירה של יזם יחיד, ללא VC, ושנתמכת בבינה מלאכותית.
מאור מספר על האסטרטגיות שעזרו לו להגיע לשם: בנייה קהילתית אמיתית ועמוקה, עבודה ב־Build in Public, שהפכו את המשתמשים למפיצים הכי חזקים של המוצר. הוא מדבר גם על ההחלטות שקיבל – למה נשאר Bootstrap לאורך הדרך, מה הוא חושב על התחרות, ואיך הוא עשה את זה תוך כדי שהוא מחזיק את כל התפקידים בעצמו: פיתוח, שיווק, תמיכה, מוצר וניהול.
צילום: אוהד ארידן
לפעמים מגיע שלב בחיים של מוצר שהוא פשוט נהיה גדול מדי, וזה הרגע לשקול פיצול. אבל איך יודעים מתי הגיע הזמן לצעד אסטרטגי כזה, איך הוא משפיע על המבנה הארגוני של החברה, ואיך מתווכים את השינוי ללקוחות?
בפרק הזה ירון רייכרט, Senior Director of Product ב-Cloudinary, מספר על הרגע שבו החברה בחרה לעבור למודל מולטי פרודקט, על ההזדמנויות שנפתחו בעקבות הבנייה מחדש של התשתית הטכנולוגית, ועל האתגרים בדרך להפוך מוצר טוב אחד – לכמה מוצרים מצוינים.
מאור שלמה לא תכנן להקים חברה שתמכר ל-Wix בעשרות מיליוני דולרים בתוך שישה חודשים. הוא פשוט רצה לבנות מוצר טוב, תוכנה שבונה תוכנה. ככה נולדה Base 44, לבד, בלי גיוס, בלי צוות, בלי מימון. התוצאה: מאות אלפי משתמשים, רווחיות כמעט מיידית, וקצב צמיחה מסחרר שהוביל לאקזיט מהיר. בפרק הזה הוא משתף את אדוה שיסגל בסיפור שמייצג באופן מסויים את התנועה שקיימת בענף – עבודה מהירה של יזם יחיד, ללא VC, ושנתמכת בבינה מלאכותית.
מאור מספר על האסטרטגיות שעזרו לו להגיע לשם: בנייה קהילתית אמיתית ועמוקה, עבודה ב־Build in Public, שהפכו את המשתמשים למפיצים הכי חזקים של המוצר. הוא מדבר גם על ההחלטות שקיבל – למה נשאר Bootstrap לאורך הדרך, מה הוא חושב על התחרות, ואיך הוא עשה את זה תוך כדי שהוא מחזיק את כל התפקידים בעצמו: פיתוח, שיווק, תמיכה, מוצר וניהול.
מאור שלמה לא תכנן להקים חברה שתמכר ל-Wix בעשרות מיליוני דולרים בתוך שישה חודשים. הוא פשוט רצה לבנות מוצר טוב, תוכנה שבונה תוכנה. ככה נולדה Base 44, לבד, בלי גיוס, בלי צוות, בלי מימון. התוצאה: מאות אלפי משתמשים, רווחיות כמעט מיידית, וקצב צמיחה מסחרר שהוביל לאקזיט מהיר. בפרק הזה הוא משתף את אדוה שיסגל בסיפור שמייצג באופן מסויים את התנועה שקיימת בענף – עבודה מהירה של יזם יחיד, ללא VC, ושנתמכת בבינה מלאכותית.
מאור מספר על האסטרטגיות שעזרו לו להגיע לשם: בנייה קהילתית אמיתית ועמוקה, עבודה ב־Build in Public, שהפכו את המשתמשים למפיצים הכי חזקים של המוצר. הוא מדבר גם על ההחלטות שקיבל – למה נשאר Bootstrap לאורך הדרך, מה הוא חושב על התחרות, ואיך הוא עשה את זה תוך כדי שהוא מחזיק את כל התפקידים בעצמו: פיתוח, שיווק, תמיכה, מוצר וניהול.
צילום: אוהד ארידן
אירועים קרובים כשחושבים על סטארטאפים, ישר עולים לראש גיוס כסף, בניית מוצר, כתיבת קוד או סגירת עסקאות.
אבל מה עם כל מה שנדרש מאיתנו מאחורי הקלעים - היכולות שבאמת מחזיקות את זה ביחד?
היכולת להוביל, לתקשר, להקשיב, לרתום, להתמודד עם חוסר ודאות, לנהל קונפליקטים, לספר את הסיפור הנכון - אלו הכישורים הרכים שבסוף עושים את ההבדל.
אז במקום לדבר עליהם מסביב – נקדיש להם יום שלם.
לפעמים מגיע שלב בחיים של מוצר שהוא פשוט נהיה גדול מדי, וזה הרגע לשקול פיצול. אבל איך יודעים מתי הגיע הזמן לצעד אסטרטגי כזה, איך הוא משפיע על המבנה הארגוני של החברה, ואיך מתווכים את השינוי ללקוחות?
בפרק הזה ירון רייכרט, Senior Director of Product ב-Cloudinary, מספר על הרגע שבו החברה בחרה לעבור למודל מולטי פרודקט, על ההזדמנויות שנפתחו בעקבות הבנייה מחדש של התשתית הטכנולוגית, ועל האתגרים בדרך להפוך מוצר טוב אחד – לכמה מוצרים מצוינים.
איך מייצרים אמון במוצרי AI? איך עוזרים ליוזרים לכתוב פרומפטים שיפיקו תוצאות עם ערך? ואיך מצליחים לעמוד בקצב של הטכנולוגיה ולא להישאר מאחור?
כולם מדברים על שילוב AI במוצרים, אבל האתגר האמיתי הוא לא טכנולוגי, אלא אנושי: איך גורמים למשתמשים לא רק להתנסות, אלא באמת לאמץ את הפיצ'רים החדשים, לסמוך עליהם ולהטמיע אותם בעבודה היומיומית שלהם?
השבוע בפודקאסט, אנחנו מדברים עם אמיר ברדוגו, אור פרידמן וגיא גרינהוט שמובילים את הפיתוח, המוצר והעיצוב בקבוצת ה-AI במאנדיי, ומפרקים לגורמים את תהליך העבודה המורכב על פיצ'רי AI. אמיר, אור וגיא משתפים איך ״מהמרים״ גם על טכנולוגיות שעדיין לא בשלות לחלוטין, איך משלבים AI בצורה נכונה במוצר (ולמה לפתח משהו רק כי הוא AI לא יעבוד) ובאיזה מטריקות כדאי להשתמש כשמודדים פיצ׳רי AI.
מאור שלמה לא תכנן להקים חברה שתמכר ל-Wix בעשרות מיליוני דולרים בתוך שישה חודשים. הוא פשוט רצה לבנות מוצר טוב, תוכנה שבונה תוכנה. ככה נולדה Base 44, לבד, בלי גיוס, בלי צוות, בלי מימון. התוצאה: מאות אלפי משתמשים, רווחיות כמעט מיידית, וקצב צמיחה מסחרר שהוביל לאקזיט מהיר. בפרק הזה הוא משתף את אדוה שיסגל בסיפור שמייצג באופן מסויים את התנועה שקיימת בענף – עבודה מהירה של יזם יחיד, ללא VC, ושנתמכת בבינה מלאכותית.
מאור מספר על האסטרטגיות שעזרו לו להגיע לשם: בנייה קהילתית אמיתית ועמוקה, עבודה ב־Build in Public, שהפכו את המשתמשים למפיצים הכי חזקים של המוצר. הוא מדבר גם על ההחלטות שקיבל – למה נשאר Bootstrap לאורך הדרך, מה הוא חושב על התחרות, ואיך הוא עשה את זה תוך כדי שהוא מחזיק את כל התפקידים בעצמו: פיתוח, שיווק, תמיכה, מוצר וניהול.
בהרצאה וסדנה סופר פרקטיות עם עמיחי אבן חן, הוא משתף איך לכתוב פרופמטים נכונים, ואיך להשתמש באפליקציות וייב קודינג נכון כדי לבנות מוצרים ולרוץ מהר יותר, גם למי שלא כתבו שורת קוד מימיהם.
למצגת האירוע
ללינקדאין של עמיחי
אז איך עושים Growth במוצרי B2B SaaS?
ניהול מוצרי AI לאנטרפרייז בשנת 2025 הוא אתגר מסוג אחר – כזה שדורש חשיבה אסטרטגית, התאמות עמוקות ויכולת לנווט בין צרכים עסקיים לטכנולוגיות מתקדמות.
בפרק השבוע, אור דגן, Chief Product & Strategy Officer ב־AI21, מצטרף לרן ארז לשיחה על האתגרים הייחודיים שמנהלי מוצר נתקלים בהם כשמדובר בפתרונות AI לארגונים גדולים – מהרעיון הראשוני ועד שלב ההטמעה בפועל.
אז איך בכל זאת מצליחים? מתוך הניסיון שלו בתחום, אור משתף מה חשוב לקחת בחשבון בבניית השותפות עם הלקוח, איך מתגברים על המכשולים ומוכיחים את ערך המוצר, ובאילו חוזקות אסטרטגיות צריכות חברות AI להתמקד כדי להצליח באחת הסביבות הטכנולוגיות התחרותיות והדינמיות ביותר.
איך אפשר להיות גם B2C וגם B2B? מה עושים כשמזהים שיש לנו לא מעט לקוחות אנטרפרייז מבלי שבכלל כיוונו אליהם? איך משנים את מודל התמחור כך שלא יפגע בלקוחות הקיימים שלנו?
אחת השאלות הראשונות שסטאראפ יכול להישאל בתהליך השקעה היא האם הוא B2C או B2B. התשובה לשאלה הזו משפיעה על המודל העסקי של החברה, על סוג המכירות שהיא תעשה, וגם על התמחור של המוצר שלה.
מאז שארטליסט הוקמה בשנת 2016, הם הספיקו להיות B2C שמוכר רק לאנשי מקצוע בתחום יצירת התוכן, לזהות את השינוי שהגיע עם התפתחות הקריאייטור אקונומי ולהרחיב את הקהל שלהם, ולמכור לכמה מהחברות הגדולות בעולם – כמו גוגל, דיסני, קוקה-קולה ונייק. אז איך מוכרים גם לקונסומר וגם לאנטרפרייז, מבלי שאף אחד מהצדדים יפגע?
השבוע בסדרת אלטרנטיב דריה ורטהיים מדברת עם עירא בלסקי, מייסד-שותף ומנכ״ל-שותף ב-Artlist. עירא משתף איך זיהוי נכון של הזדמנויות לאורך הדרך אפשר להם להתרחב לעוד ועוד לקוחות בשוק שפעלו בו, איך בונים מודל תמחור שישרת מעל ל-20 מיליון לקוחות עם פרופילים שונים לגמרי, ומה האתגרים שמגיעים עם פנייה לסוגי לקוחות שונים.
איך מוכרים למפתחים? איך בונים מוצר בשוק שעוד לא קיים? למה המייסדים של ג׳ייפרוג לא וויתרו למרות שלא הצליחו למצוא השקעה במשך חמש שנים?
המעבר ממוצר חינמי למכירות בכלל, ולאנטרפרייז בפרט – הוא אתגר שלא מעט חברות נתקלות בו, ורבות לא מצליחות לצלוח. אם נחשוב על זה רגע – האם יש איזה שהוא שירות שוואטסאפ או טוויטר יכולות להציע, שיגרום לנו להסכים לשלם על השימוש בהן?
האתגר הזה היה גם חלק מהמסע של ג׳ייפרוג, לצד לא מעט אתגרים אחרים. אם למנות כמה מהם – הם בנו מוצר בשוק שעוד לא היה קיים, הקהל שהם כיוונו אליו היה מפתחים, והם לא הצליחו לגייס השקעה במשך חמש שנים. ולמרות כל זאת, היום – 14 שנים אחרי שהתחילו – הם מוכרים לפורטפוליו של 7000 חברות שמעל ל-60 אחוז מהן חברות אנטרפרייז. אז איך הם עשו את זה?
השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם שלומי בן חיים, מנכ״ל ומייסד-שותף בג-Jfrog על המסע שעשו והמעבר ממוצר חינמי מבוסס קוד פתוח למכירות לאנטרפרייז. שלומי שיתף באיך להשתמש בוויראליות ככלי ולמה היא לא המטרה, איך מנגישים את הערך למקבלי ההחלטות בחברות, ובמה קרה כשהוא הסביר לאוסטרלים על המשמעות מאחורי השם של החברה.
איך אפשר להביא חדשנות לשוק מיושן? איך בונים חברה שכל אחד מהעובדים בה מגיע מתחום אחר לחלוטין? ואיך מגייסים כסף למוצר טכנולוגי בשוק לואו-טקי?
כשמגיעים להקים חברת סטארטאפ בתחום שיש בו הרבה טכנולוגיה יש לא מעט אתגרים, אבל אתגר אחד שכנראה לא תפגשו הוא התנגדות של השוק לטכנולוגיה שאתם מציעים. במקרה של Veev, חברת טכנולוגיית בניה, הסיפור היה קצת אחר. ההחלטה להקים חברה בשוק לואו-טקי התגלתה כמאתגרת כשהם ניסו לתקשר אותה לחשמלאים, נגרים, אינטסלטורים ובעלי מקצוע אחרים שפועלים בתחום. אז מה הם עשו? החליטו לקחת את כל ה-supply chain אליהם.
השבוע, דריה ורטהיים מדברת עם דפנה עקיבא, שותפה מייסדת ו-CRO ב-Veev, על המסע שלהם כחברת מוצר שמייצרת מוצר טכנולוגי בשוק שהוא הכל חוץ מטכנולוגי. הן דיברו על ההזדמנות שמגיעה עם ריצה בשוק ללא חדשנות, על איך נראית צמיחה עבורם, וההחלטה להקים חברה שמועסקים בה כל בעלי המקצוע הרלוונטים במקום לעבוד עם אנשים חיצוניים.
מה עומד מאחורי ההחלטה להתמקד בשוק הישראלי? מה היתרונות שמגיעים עם התמקדות בשוק קטן שיש איתו היכרות מוקדמת? ומתי מבינים שהזמן הנכון להתרחב גלובלית?
עבור רוב חברות הסטארטאפ שקמות בישראל, הכניסה לשוק הישראלי מגיעה אחרי התבססות בשווקים אחרים, גדולים יותר. יש לזה מגוון של סיבות, שקשורות באתגרים שהחלטה להתמקד בשוק הישראלי מביאה איתה – בין אם מדובר בגיוס כספים, גיוס עובדים, או האפשרות לצמוח.
אבל כשליאור וילצ׳ינסקי ורמי גבאי הקימו את חשבונית ירוקה ב-2011, הם ידעו מההתחלה שהם רוצים להתמקד בשוק המקומי. הסטארטאפ, פלטפורמת SaaS לעצמאיים ועסקים קטנים, נולד בעקבות הכאב האישי שלהם בתור עצמאיים, אבל גם מתוך רצון לבנות משהו מתוך ישראל שיפנה לשוק המקומי ולא יסתכל החוצה.
היום הם פועלים בשם שונה, morning של חשבונית ירוקה, ויש להם 110 אלף לקוחות וחשבוניות בשווי של 55 מיליארד שקלים שעוברות דרכם – וזה כשמרגע ההקמה ועד היום הם התמקדו רק בשוק הישראלי, גייסו כסף לראשונה ב-2021 ומתחילים להסתכל רק עכשיו על התרחבות לשוק הגלובלי.
השבוע בסדרת אלטרנטיב דריה דיברה עם ליאור ורמי על ההחלטה להתמקד בשוק הישראלי, איך הם השתמשו באלמנט הקהילתיות כדי לצמוח, ואיך מתכננים יציאה לשוק חדש לגמרי.
איך לומדים להכיר השוק שלכם כשנמצאים רחוק ממנו? מה המודל העסקי של חברת B2C? איך בוחרים באיזה שוק להתחיל להתמקד?
כשחושבים על מסע של סטארטאפ, יש תהליך שנראה די קבוע – מתחילים מרעיון, מגיעים לולידציה ראשונית, והשלב הבא הוא פניה למשקיעים. עבור חברות B2C, המסע הזה נראה קצת שונה – דוגמא אחת היא שאם בדרך כלל מספיקה וולידציה אצל לקוח אחד, שעבור חברת B2B יכול להיות חברה גדולה, עבור חברות שפונות ישירות ללקוחות הדרישות מהמשקיעים הן הרבה יותר גבוהות.
השבוע בסדרת אלטרנטיב, דריה ורטהיים מדברת עם יובל קמינקא, מייסד-שותף ומנכ״ל Simply (Joytunes), שיש לה מאות אלפי לקוחות משלמים ברחבי העולם ו- כל זה כשכל 200 העובדים שלהם נמצאים כאן בישראל. יובל שיתף במה המשמעות של הצלחה עבורם, איך נראה תהליך גיוס הכספים, ומה המשמעות של רווחיות בחברת B2C.
מה זה סורסינג? איך אפשר להשתמש בו כדי להוריד עלויות של תהליכי גיוס? מה הדרך הכי טובה לוודא שמועמדים יענו לפניה?
בכל סטארטאפ, בין אם גדול או קטן, עולה לעיתים הצורך לגיוס מאוד מדויק וספציפי – זה יכול להיות לתפקיד בכיר בחברה, תפקיד שאין הרבה אנשים שממלאים אותו, או כזה שדורש ניסיון מאוד מסוים. הבעיה היא שהאנשים שיכולים להתאים לנו למשרות האלו לא בהכרח יפנו אלינו – אולי הם אפילו לא מחפשים עכשיו עבודה. אז איך עושים את זה? פה נכנס לתמונה צוות הסורסינג – שזה בדיוק התפקיד שלו.
זה אולי נשמע כמו משהו שמיועד לחברות גדולות – אבל דווקא בסטארטאפים קטנים, שאולי לא יכולים להעסיק פונקציה כזו במשרה מלאה אבל הסקייל הנמוך יחסית של הגיוס מחייב שכל גיוס יהיה הכי מדויק שאפשר, יש הרבה יתרונות למגייס או מגייסת שיוכלו לשלב פרקטיקות של סורסינג בתהליכים שלהם, ולמצוא את המועמדים הכי מתאימים.
השבוע אדוה שיסגל מדברת עם זוהר מנדלסון בן עטר, הסורסרית הרארשונה במאנדיי וה-Team Lead של צוות הסורסינג,ועם דניאל וייסבלט, Director of Global TA& HR Director. זוהר ודניאל משתפות בפרקטיקות שאפשרנו לנו להגיע ל25% response rate להודעות שאנחנו שולחים – כמעט 20% יותר מהבנצ׳ ברק בתעשייה, באיך בונים את המשרה הזו נכון, ומתי ואיך יוצרים אסטרטגיה גיוסית לכל שלב בתהליך.
—
מבנה פניה למועמדים
פרקים נוספים בנושא:
170: איך מודדים ומשפרים תהליכי גיוס עובדים
כאן אפשר לצפות במגוון המשרות הפתוחות בסטארטאפים במאגר שלנו, ולהגיש מועמדות למשרות הרלוונטיות עבורך
למאגר המשרות
Solitics
Solitics, a cutting-edge data management, and automation platform is looking for an experienced and innovative senior Java developer to work as part of our experienced R&D team.
As part of the team, you will design and develop high throughput, low-latency backend processes, and infrastructure in a highly scalable, multi-cloud platform (100% SAAS and multi-tenant)
You will participate in the full systems life cycle from solution to design.
You will set up the team in Israel and recruit developers accordingly.
We are looking for an engineer who is self-motivated, open-minded, and willing to have responsibility throughout all the development phases.
Solitics
ScaleOps
ScaleOps, the leader in real-time automated cloud resource management, is revolutionizing how DevOps teams manage their cloud-native application infrastructures. Backed by venture capital and software industry titans, ScaleOps’ platform removes the organizational friction between application owners and DevOps teams by fully automating the resource management process to meet real-time demand.
The ScaleOps platform dynamically manages the application’s resource allocation, eliminating the need for manual intervention. The result is improved application performance, 60%- 80% cloud cost savings, and a fully automated allocation process.
With over $80 million in backing, ScaleOps has seen tremendous business growth, attracting global industry leaders to its customer base. ScaleOps automatically manages the production environments of over 50 enterprises, including Wiz, CATO Networks, Outreach, SentinelOne, Maxar, Playtika, Orca Security, DocuSign, Salesforce, Coupa Outbrain, PayU, and Noname.
We’re looking for a Head of Legal to lead our legal efforts and provide comprehensive legal support to our teams across the organization. This role involves drafting, reviewing, and negotiating contracts, ensuring compliance with privacy laws, handling employment matters and providing strategic legal advice on varied and dynamic issues. The ideal candidate has a strong background in commercial law, excellent English communication skills, and a creative legal approach.
In this role, you will:
Draft, review, and negotiate a wide range of commercial contracts, including customer agreements, vendor agreements, GDPR, Compliance, Procurements, partnership/referral/consulting agreements, and NDAs.
Enhance ScaleOps’s privacy program to comply with various privacy laws and regulations and provide ongoing guidance on data protection and privacy issues.
Collaborate closely with teams across the organization (such as Sales, Product, R&D, Customer Success) to address legal needs and implement best practices.
Prepare employment-related documents and provide guidance on U.S. employment law matters.
Advise on corporate legal matters such as corporate governance.
Collaborate with internal stakeholders to assess risks and develop risk mitigation strategies.
Conduct legal research and stay updated on relevant laws and regulations affecting the company’s operations.
ScaleOps
About Us:
ScaleOps is the leader in real-time automated cloud resource management, helping DevOps teams optimize cloud-native infrastructures through intelligent automation. Backed by top-tier VCs and serving over 100 global enterprises, we've raised over $80M and are growing fast.
About the Role:
We are looking for a sharp, proactive, and organized Legal & Operations Manager to join our team in Israel. You’ll be a key player in managing operational processes, supporting legal and compliance needs, and helping drive our growth from within. This role requires a legal background and a passion for getting things done in a fast-paced environment.
What You’ll Do:
Own operational processes related to company growth, procurement, compliance, and contracts
Coordinate with external vendors, legal counsel, and internal teams to support smooth operations
Handle administrative and legal tasks such as contract reviews, NDAs, and documentation management
Drive internal efficiency by streamlining systems and workflows
Support HR and finance with documentation, onboarding, and policy tracking
ScaleOps
ScaleOps, the leader in real-time automated cloud resource management, is revolutionizing how DevOps teams manage their cloud-native application infrastructures. Backed by venture capital and software industry titans, ScaleOps’ platform removes the organizational friction between application owners and DevOps teams by fully automating the resource management process to meet real-time demand. The ScaleOps platform dynamically manages the application’s resource allocation, eliminating the need for manual intervention. The result is improved application performance, 60%- 80% cloud cost savings, and a fully automated allocation process.
With $80 million in backing, ScaleOps has seen tremendous business growth, attracting global industry leaders to its customer base. ScaleOps automatically manages the production environments of over 50 enterprises, including Wiz, CATO Networks, Outreach, SentinelOne, Maxar, Playtika, Orca Security, EQ Bank, Outbrain, PayU, and Noname
We are rapidly expanding and seeking an experienced, technologically savvy Director of RevOps with a foundational understanding of and passion for Sales Operations. This role is ideal for individuals looking to immerse themselves in the world of B2D, leveraging tools like Salesforce, Jira, Outreach, HubSpot, and more to drive operational excellence and client satisfaction.
Here’s what you’ll be doing
You will be the right-hand person for the Director of Operation and the key accelerator for our GTM teams: Marketing, Sales, and Business Development. Your role encompasses data, systems, and processes:
Translate business needs into actionable solutions.
You will create & maintain systems that produce the data necessary to run our GTM teams and make regular strategic decisions
Support GTM leadership with analysis, research, and planning on strategic and tactical projects for the department
Collect, analyze, and interpret data to provide valuable insights and recommendations that enhance overall business performance
Play a lead role in uncovering, developing, scoping, implementing, and driving adoption for technology and process changes that increase the efficiency of our GTM teams
Create and manage all internal dashboards and reporting needed for various stakeholders, such as the executive team, department heads, team members, etc.
Create & implement processes to improve data quality in Salesforce and all other systems in our tech stack
Build reports & dashboards in Salesforce and other platforms as needed
Support Sales & Operations Planning with deep demand & channel insights and data
Create & maintain strong documentation for systems & processes to keep GTM and technical teams up to date and accountable to the latest processes & expectations
Alison.ai
We’re looking for a hands-on, results-oriented Marketing Manager to join us for a maternity leave replacement of at least 6 months — with the potential to transition into a long-term role depending on company growth and future .needs
In this role, you’ll take full ownership of day-to-day marketing activities and be a key driver in maintaining and accelerating Alison.ai’s marketing momentum. This includes managing strategic initiatives across multiple channels while continuously analyzing data to optimize performance and guide decision-making.
Key Responsibilities
Execute multi-channel marketing strategies that drive brand awareness, demand generation, and qualified lead growth.
Manage ongoing campaigns including content, PR, digital, events, and paid marketing efforts.
Translate marketing data into actionable insights to inform strategy and campaign optimization.
Create compelling marketing materials aligned with our brand and messaging.
Track and analyze performance metrics and KPIs across all marketing channels.
Conduct market and competitive analysis to sharpen positioning and messaging.
Collaborate closely with cross-functional teams including Product, Sales, and Customer Success.
goopss
✔ פיתוח והובלה של שת"פים עם סוכנויות שיווק, יועצי איקומרס ואנשי מקצוע מהתחום מרחבי העולם
✔ גיוס לקוחות חדשות – יצירת קשר, הצגת המוצר, ניהול תהליך המכירה עד סגירה
✔ הובלת קמפיינים שיווקיים – פוסטים, מיילים,ניוזלטרים ורעיונות מקוריים שאתם תובילו
✔ יצירת תהליכים שיווקיים חכמים – הקמת משפכי שיווק אוטומטיים ובניית צ'אטבוטים
✔ עבודה עם כלים מתקדמים כמו ChatGPT, Zapier, Notion, Airtable, Canva, Manychat ועוד
✔ ניתוח נתונים – להבין מה עובד ומה לא, ולהציע שיפורים מבוססי דאטה
✔ השתתפות פעילה בבניית המוצר והמסרים
Stealth
עבור סטארט אפ בתחום ה
AI and Entertainment
אחרי גיוס ראשוני אנחנו מחפשים מפתח תוכנה עם 5+ שנות ניסיון ב-
Next.js
בעל כישורי הנדסת תוכנה חזקים וחשיבה יצירתית. נדרש ניסיון בבניית מערכות ייצור מלאות
(frontend, backend, DB)
עם נסיון מעשי ב
Playwright, AWS (כולל Lambda) ו-Vercel
ניסיון עם
LLMs
והנדסת פרומפטים ואופטימיזציה, וקודינג בעזרת בינה מלאכותית חובה.
מחפשים
Team Player
ביצועיסט, מהיר ואמין, עם יכולות תקשורת בין אישית טובים. עדיפות ל ״נווד דיגיטלי״ – הצוות פרוס בכל העולם ועובד לנו מצויין אנשים שהם במקומות קצת מרוחקים אפילו. יתרון אם עבדתם עם
Flutter, Python או DevOps.
Vetric
:Role & Responsibilities
As a Technical Support Engineer, you will be instrumental in helping customers maximize the value of our product through effective onboarding, responsive support, and continuous engagement. By building strong relationships and delivering an outstanding customer experience, you’ll contribute directly to retention, satisfaction, and growth.
:Your role will include
Troubleshooting technical issues related to our API and platform-
Documenting customer-reported issues clearly and escalate to Tier 2 or Engineering as appropriate-
Assisting customers with API integration and configuration, providing clear and effective guidance-
Collaborating with internal teams to ensure timely resolution of customer concerns-
Maintain excellent service standards and customer satisfaction-
Confidential
We’re looking for a visionary CTO to lead our technology strategy and execution as we scale globally.
As our CTO, you'll take full ownership of our AI-driven consumer platform, currently serving over 100K active users, and help us grow it to millions worldwide. You'll lead and scale the development team, shape product architecture, and ensure our tech infrastructure supports rapid international expansion.
Arbel.ai
About the job
Founding Engineer (Sr. Software Engineer)
One of those unique opportunities that don't come around very often.
Hybrid. Remote, 1 day-a week; Offices in Haifa, 4-times a week.
The Fun Stuff You'll Own and Build
Backend: Design and build backend infrastructure and cloud-based services in AWS / Google, (Python & JS)
Hybrid AI Pipelines Build pipelines, based on business logic, for analyzing visual data including Photogrammetry, Reality interpretation AI algorithms, Streaming tools, etc.
CICD and Deployment – Full responsibility over deployment, resource management, autoscaling, and orchestration (Kubernetes cluster)
Algorithms – Based on business needs, design and build or improve Segmentation and Classification algorithms, and 3D Point cloud and Mesh manipulation and analysis algorithms
Develop LLM-powered applications, including agent-based systems, MCP servers and retrieval-augmented generation (RAG)
Frontend – Own development for customer facing and internal apps
Lead decisions on architecture, tools, and technical direction
Collaborate closely with the founding team to shape product direction
Establish engineering practices and help set the foundation for engineering culture
Wiserpay
Wiserpay is looking for a hands-on Tech Lead to take full technical ownership of our product today and grow into VP R&D as we scale.
We already have a successful product in production, generating real revenue with major Israeli enterprises – and now we’re gearing up for a full rebuild to support U.S. market scale. This is your chance to shape the next-generation architecture of a validated product, backed by paying clients and VC investment.
As our first senior engineer, you’ll be the technical lead in a growing startup, responsible for hands-on development, technical planning, and eventually building the team around you.
You will:
· Lead the redesign and implementation of Wiserpay’s new SaaS platform
· Own the full stack – from backend architecture to frontend UX
· Build scalable, secure systems using AWS, CI/CD, and modern development practices
· Implement engineering best practices across code quality, documentation, and team workflow
· Work directly with product and business stakeholders to prioritize and deliver meaningful features
· Grow into VP R&D and lead a world-class engineering team as we expand
FIX TOK
הובלת פיתוח המוצר מקצה־לקצה, כולל בחירת ארכיטקטורה, הקמת תהליכי CI/CD ו-Infrastructure as Code.
פיתוח Hands-On ב-Backend בענן (AWS / GCP), תכנון APIs, ניהול בסיסי נתונים וסקלאביליות מול עומסי וידאו.
גיוס והובלת צוות מפתחים ראשון, ביצוע Code-Reviews, תהליכי Agile.
שותפות מלאה בהחלטות מוצר ואסטרטגיית שוק, עבודה צמודה למייסדים ולמשקיעים.
תגמול: אקוויטי משמעותי, שכר עולה עם גיוס Seed, אופציה לעבודה היברידית באזור המרכז.
Swellyo
מפתח/ת מוביל/ה – משרה מלאה | עבודה מרחוק
אנחנו מחפשים מפתח/ת מוביל/ה שיצטרף/תצטרף לצוות הפיתוח שלנו (מפתח שלישי) ויוביל את הצוות. זו משרה מלאה, כולל עבודת קוד יומיומית.
מה התפקיד כולל:
הובלת צוות פיתוח קטן
אחריות על הארכיטקטורה והפיתוח המרכזי
עבודה צמודה עם צוות המייסדים
שימוש בכלי AI מתקדמים לקצב פיתוח מהיר ויעיל
Tadata
What You’ll Build
As one of our first engineering hires, you'll shape the foundation of a category-defining company.
You’ll:
🏗 Architect production-grade MCP servers developers love
⚡ Build dev-first tools that simplify AI connectivity
🔧 Develop analytics to optimize AI experiences
🚢 Ship 0→1 products in an iterative, fast-moving environment
👥 Hire and mentor as we scale from 3 to 30+ engineers
🤝 Collaborate with product and go-to-market to grow the company
Examples of technical challenges we’re tackling include: translating APIs to AI-friendly formats, instrumenting and analyzing AI interactions, and ensuring compatibility across different AI clients.
Tema Creative
Developing and maintaining Unity-based applications and experiences
Implementing complex UI systems and tween-based animations (e.g., DOTween)
Working with dynamic content (ScriptableObjects, JSON, CSV)
Optimizing performance across mobile, desktop, and AR/VR platforms
Integrating with client-side databases and external systems
Collaborating closely with UX/UI designers, content teams, and animators
Interpreting non-technical feedback and documenting development progress
BalCar
לליווי פרויקט מעניין בתחום הרכב, דרוש /ה מומחה /ית שיווק דיגיטלי עם ניסיון מוכח של מעל 6 שנים בבניית מסע לקוח A-Z, והבנה כמו גם כישרון בתקשורת שיווקית. איש של מילים, של הבנת UX, יודע /ת לתכנן פאנלים מרגע שלקוח נוחת, דרך רכישה ועד לאפטר סייל וריטנשיין באמצעים דיגיטליים. מבין /ה ב UX, אוטומציות שיווקיות, פרודקט ותקשורת שיווקית.
WayToGo (יש לאן בע"מ)
WayToGo ("יש לאן") is a small and vibrant startup that has developed a technology platform for group-based outdoor navigation and activities.
We’re already out there – with real clients, an active product and proven success (the POC is behind us). Now we’re ready to grow, scale, and build the future together.
We’re looking for a Full Stack Web Developer to join us on the journey and grow with us.
If you breathe code and also get excited about the outdoors, group experiences, and meaningful content – we might be the right fit for you!
This is an opportunity to be part of something value-driven and impactful, with an option for equity-based involvement for the right candidate.
Tema Creative
אנחנו מחפשים מנהל/ת מוצר סקרנ/ית, יוזמ/ת ובעל/ת הבנה עמוקה בטכנולוגיה שיצטרפ/תצטרף לצוות שלנו ויוביל/תוביל את פיתוח המוצרים משלב mvp ועד ההשקה.
התפקיד כולל:
הגדרת חזון מוצר ואסטרטגיה
ניהול Roadmap והובלת פיתוח Agile מול צוותי עיצוב, פיתוח ותוכן
מחקר שוק, אפיון צרכי משתמשים ויצירת מסמכי אפיון (PRD)
בדיקות פיצ'רים, הטמעה והובלת תהליכי השקה
עבודה צמודה עם לקוחות מוסדיים (מוזיאונים, גופים ציבוריים ותרבותיים)
Ubeya
We are looking for a highly skilled React Native Developer to join our team and help build high-quality mobile applications for iOS and Android. The ideal candidate will have hands-on experience with React Native, a strong understanding of mobile app development principles, and a passion for creating seamless user experiences.What You’ll Do:
Develop and maintain cross-platform mobile applications using React Native.
Collaborate with designers, product managers, and backend developers to create robust and scalable applications.
Optimize app performance and ensure responsiveness across devices.
Debug and fix issues, ensuring application stability and usability.
Integrate third-party APIs, libraries, and native modules as needed.
Write clean, maintainable, and reusable code following best practices.
Stay up-to-date with emerging trends in mobile development and React Native.
רומי גובס, מייסדת ומנכ״לית Sensi.AI, פגשה יותר ממאה משקיעים לפני שהיא והשותף שלה שמעו את ה״כן״ הראשון, זה ששינה את מסלול החברה. עשרות מצגות פשוט לא עבדו. רומי הייתה בפיץ' מוד: מרוחקת, טכנית, לא מחוברת לאינטואיציה שלה, ובטח שלא לעצמה. במבט לאחור היא מבינה שכל ה"לא" בדרך, עיצבו לא רק את החברה, אלא גם אותה. היא מתארת את התהליך הזה כמו אורגניזם חי, שלומד, משתנה, מתפתח. עד כדי כך, שבפגישה השנייה עם המשקיע אורן זאב, הוא עצר ואמר לה: "משהו בך השתנה לגמרי."
מה שהשתנה, היא מסבירה, היה החיבור שלה לעצמה. ההבנה שהיא כבר לא צריכה להחזיק דמות, אלא פשוט להיות.אחרי הרבה זמן היא הרגישה שהיא לא רק מגיבה לשאלות, אלא באמת מנהלת את השיחה. אז איך מגיעים למקום הזה? כנראה שזו דרך שחייבים לעבור כדי להשתנות, ואין ממש קיצורי דרך.
ביחד עם נועה מץ, רומי נכנסת לשיחה עמוקה על כימיה עם אנשים, משקיעים, עובדים, שותפים, ועל ההבנה שלא כל מי שמבריק על הנייר מתאים למסע שלך. היא משתפת איך תוך דקות ספורות היא יודעת אם מישהו מתאים לארגון, ולמה דווקא העובדה שהיא לא "חיית במה", עזרה לה לפתח סגנון ניהול אישי ואותנטי.
בסדרת ״על הספה״, נועה מץ, פסיכולוגית סטארטאפים, לוקחת אותנו למסע אחר, שחודר מתחת לפני השטח של עולם היזמות ונוגע באתגרים השקטים והמורכבויות הרגשיות שבדרך.
האזינו לפרקים הקודמים בעל הספה:
מה עובר על יזם שמחליט לסגור את החברה שהקים? איך מתנהלים מול השותף, העובדים, הלקוחות והמשקיעים? ומה יכול לעזור עם תחושת הכישלון?
בפרק השבוע מתארח גבריאל עמרם, קו-פאונדר של הסטארטאפ "Brew", שסגר את החברה אחרי 4 שנות פעילות, עשרות עובדים, והשקעות של יותר מ-13 מיליון דולר. יחד עם אדוה שיסגל, הוא משתף ברגע שבו הבין שהגיע הזמן לעצור את החברה ואת החלום סביבה.
גבריאל משתף על קבלת ההחלטות הכואבות: מתי מבינים שזה כבר לא הולך לקרות, איך מתנהלים מול גורמי הלחץ השונים כשיודעים שהסוף מתקרב, וגם על לילות ללא שינה, והמאמצים למכור את ה-IP כדי להציל משהו מהחברה.
הסיפור של גבריאל הוא לא יוצא דופן, למעשה הוא הכלל של הסטטיסטיקה שבה 9 מתוך 10 סטארטאפים נסגרים. אז אם אתם נמצאים לקראת סגירת החברה שלכם, או יש לכם מחשבות בכיוון ואתם נמצאים כרגע בעין הסערה, הפרספקטיבה של גבריאל שנתיים אחרי סגירת החברה שלו וכשהוא נמצא בתוך הפרק שלאחר מכן, אולי יכולה להועיל לכם.
—
5 תובנות מרכזיות מהפרק:
מוזמנים להצטרף אל קבוצת הפייסבוק שלנו ולהמשיך את השיח –
www.facebook.com/groups/startupforstartup/
ניתן למצוא את כל הפרקים ותכנים נוספים באתר שלנו –
איך אפשר להגיד בדיוק את אותו משפט ולקבל תגובה שונה לגמרי, רק כי הדרך שבה אמרנו אותו השתנתה? מה מניע את חברי הצוות שלנו בתקשורת איתנו, ואיך אנחנו משתקפים למי שעובד איתנו?
בפרק השבוע אנחנו חוזרים לסדרת פרקי ה״סופט-סקילז״ שלנו – כל מה שלא כתוב בתיאור המשרה אבל יכול לעשות הבדל משמעותי בקריירה. והפעם אנחנו מדברים על תקשורת במקום העבודה – איך סגנונות אישיות שונים משפיעים על הדינמיקה בינינו, למה פרשנויות שגויות נוצרות גם כשלא הייתה כוונה לפגוע, ואיך יוצרים סביבה שבה מותר לשאול, לטעות ולדבר בלי לחשוש.
נועה מץ, פסיכולוגית סטארטאפים יועצת ושותפה לשעבר בקרן הון-סיכון, מסבירה למה ביטחון פסיכולוגי הוא לא מותרות אלא תנאי הכרחי ליצירתיות וחדשנות. נדבר בפרק על כלים מעשיים, כמו למסגר משימות כחקר ולא כהוכחת יכולת, ולבחור סימני שאלה במקום סימני קריאה כדי לעודד שיח פתוח. נדבר גם על מודל ה-DISC, שמחלק את סגנונות התקשורת לארבע נטיות ברורות ומסבירה איך אפשר לזהות מי יושב מולך, ומה הוא צריך לשמוע כדי להיות חלק אמיתי מהשיח.
5 תובנות מרכזיות מהפרק:
המעבר מתפקיד של חבר צוות למנהל של אותו צוות הוא אף פעם לא פשוט, ומביא איתו לא מעט אתגרים: מקצועיים, גם ניהוליים, וגם אישיים. בפרק הקצר שמבוסס על הבלוג של אוהד אלעל, R&D Team Leader בארטליסט, הוא משתף בתהליך האישי שעבר כשמצא את עצמו מקבל הצעה לנהל את הצוות שלו, למרות שחבריו לצוות ותיקים ממנו בחברה.
אוהד מתאר את השאלות שעלו ("איך לעבור מחבר לדמות סמכותית?"), את ההבנה שתפקידו החדש מחייב שינוי גישה ("להפסיק להיות hands on ולעבור לחשיבה מערכתית"), ואת ההחלטות שקיבל כדי לבנות אמון מחדש עם הצוות. הוא משתף גם בטיפים פרקטיים איך לבנות שגרות עבודה חדשות, לקיים שיחות אישיות עם כל אחד מהצוות, ולשמור על קווים ברורים בין הקשר האישי לבין הניהולי.
קריינות: תומר לוי
מאור שלמה לא תכנן להקים חברה שתמכר ל-Wix בעשרות מיליוני דולרים בתוך שישה חודשים. הוא פשוט רצה לבנות מוצר טוב, תוכנה שבונה תוכנה. ככה נולדה Base 44, לבד, בלי גיוס, בלי צוות, בלי מימון. התוצאה: מאות אלפי משתמשים, רווחיות כמעט מיידית, וקצב צמיחה מסחרר שהוביל לאקזיט מהיר. בפרק הזה הוא משתף את אדוה שיסגל בסיפור שמייצג באופן מסויים את התנועה שקיימת בענף – עבודה מהירה של יזם יחיד, ללא VC, ושנתמכת בבינה מלאכותית.
מאור מספר על האסטרטגיות שעזרו לו להגיע לשם: בנייה קהילתית אמיתית ועמוקה, עבודה ב־Build in Public, שהפכו את המשתמשים למפיצים הכי חזקים של המוצר. הוא מדבר גם על ההחלטות שקיבל – למה נשאר Bootstrap לאורך הדרך, מה הוא חושב על התחרות, ואיך הוא עשה את זה תוך כדי שהוא מחזיק את כל התפקידים בעצמו: פיתוח, שיווק, תמיכה, מוצר וניהול.
מי אתם? ומה אתם עושים? התשובה לשתי השאלות האלה היא אחד הדברים הבסיסיים ביותר שסטארטאפ צריך לגבש כדי להגיע אל המשקיעים, לשכנע אותם, ולבנות מותג מצליח. אבל למרות שמדובר בשאלות פשוטות לכאורה, לעיתים קרובות מתברר שהגדרת הזהות של החברה והמוצר במדויק היא אחד האתגרים המשמעותיים שחברות מתמודדות איתם בתחילת הדרך, ויש לכך חשיבות מכרעת להמשך.
אז הפעם, בפרק קצר שמבוסס על הבלוג שכתבה אסטרטגית המוצר תמר דן, נבין בעזרתה כמה חשוב לעצור ולהתמקד בהגדרת הזהות המותגית כבר בשלבים המוקדמים של החברה, איך בונים אסטרטגיה מותגית נכונה שתאפשר לחברה לבלוט ולרכוש את אמון המשקיעים, ומה השאלות שאסור להתעלם מהן כשניגשים למשימה.
קריינות: עמית צפריר
מאור שלמה לא תכנן להקים חברה שתמכר ל-Wix בעשרות מיליוני דולרים בתוך שישה חודשים. הוא פשוט רצה לבנות מוצר טוב, תוכנה שבונה תוכנה. ככה נולדה Base 44, לבד, בלי גיוס, בלי צוות, בלי מימון. התוצאה: מאות אלפי משתמשים, רווחיות כמעט מיידית, וקצב צמיחה מסחרר שהוביל לאקזיט מהיר. בפרק הזה הוא משתף את אדוה שיסגל בסיפור שמייצג באופן מסויים את התנועה שקיימת בענף – עבודה מהירה של יזם יחיד, ללא VC, ושנתמכת בבינה מלאכותית.
מאור מספר על האסטרטגיות שעזרו לו להגיע לשם: בנייה קהילתית אמיתית ועמוקה, עבודה ב־Build in Public, שהפכו את המשתמשים למפיצים הכי חזקים של המוצר. הוא מדבר גם על ההחלטות שקיבל – למה נשאר Bootstrap לאורך הדרך, מה הוא חושב על התחרות, ואיך הוא עשה את זה תוך כדי שהוא מחזיק את כל התפקידים בעצמו: פיתוח, שיווק, תמיכה, מוצר וניהול.
צילום: אוהד ארידן
מה הכלים השונים לתכנון קדימה? כמה שאפתנות כדאי להביא לתהליך הצבת היעדים שלנו? ואיך אפשר לתכנן לתרחישים עתידיים שונים?
תכנון קדימה הוא תמיד מאתגר – היכולת להגיד עכשיו לא רק איפה נרצה להיות בעוד שנה, אלא גם מה יידרש מאיתנו כדי להגיע לשם, ואיך נדע שזה באמת אפשרי. אם נוספים על האתגר הזה משתנים בלתי ידועים כמו משבר כלכלי, מלחמה, מילואים, או עבודה מרחוק, הוא נהיה קשה אפילו יותר.
בתחילת ינואר, ערכנו אירוע בנושא ׳איך תראה 2024? כלים לתכנון שנתי׳ ובה היו ארבע הרצאות קצרות, כל אחת עסקה בתכנון קדימה של ורטיקל משמעותי אחר בסטארטאפ – תכנון פיננסי, מרקטינג, רואדמאפ מוצרי, ומשאבי אנוש.
הפרק היום הוא הסשן שהעביר תומר קרמרמן, Head of Analytics to the CEO במאנדיי, על כלים ואסטרטגיות בתכנון קדימה. איתמר שיתף בכלים לזיהוי האתגרים הכי משמעותיים שנרצה לפתור בשנה הקרובה, והדרך לעשות תעדוף בעזרת הסטייקהולדרים השונים בחברה.
ההרצאה לוותה במצגת, שניתן לראות כאן.
לכלי שתומר והצוות שלו בנו לScenario planning ניתן להיכנס כאן
את ההקלטה המלאה מתוך האירוע ניתן למצוא כאן.
שלי Startup for Startup
תשאלו אותנו הכל
