118: על התהליך מאחורי הטמעת המוצר שלנו
האזינו דרך האפליקציה האהובה עליכם ולחצו "Follow" או "Subscribe"
קצת על הפרק:
מה נדרש כדי להטמיע את המוצר שלנו בארגון גדול? מה עושים כשלקוח שלא מדבר אנגלית, מתעשייה רחוקה שנות אור מאיתנו, מבקש הדרכה צמודה? והאם כדאי להסתמך על פרטנרים חיצוניים בשלב כל כך קריטי?
להטמיע מוצר חדש בחברה של עשרה אנשים זה פשוט למדי. לעשות את זה בחברה של מאה, מאתיים או חמש מאות עובדים – כזו עם המון צרכים, אינספור מחלקות, ודרכי תקשורת שונות בכל אחת מהן – זה כבר סיפור אחר לגמרי. ככל שמאנדיי גדלה פגשנו את האתגר הזה יותר ויותר. אז כדי לעשות את זה כמו שצריך הקמנו את מחלקת ה-Professional Services, שאחראית על הטמעת המוצר אצל הלקוחות שלנו.
השבוע דריה ורטהיים מדברת עם אסף פרדקין, Head of Partnerships and Business Development ועם אלון שיבק, Professional Services Lead במאנדיי, על הסיבות שהובילו אותנו להקמת צוות שלם שיתעסק בהטמעת המוצר, על היתרונות בעבודה עם פרטנרים חיצוניים, וגם על הויתורים שצריך לקחת בחשבון כשעובדים מולם.
—
פרקים נוספים בנושא:
90: איך להשתמש בתרבות הפנימית שלנו ליצירת שותפויות טובות יותר (English)
שתפו את הפודקאסט:
הירשמו לאיזור האישי
צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות, לקבל תכנים מותאמים אישית, ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.
הירשמו לאיזור האישי
צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות, לקבל תכנים מותאמים אישית, ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.
שלי Startup for Startup
קבלו עדכון ישר למייל ברגע שיוצא תוכן חדש בנושא.
עוד תוכן בנושא:
פודקאסט
34 דק'
11/2024
280: איך לוקחים את הפרטנר העסקי שלך מאפס למיליון דולר (ברק זיגדון)
איך עבודה עם פרטנרים יכולה להקפיץ את ההכנסות של החברה? למה צריך מחלקת פרטנרשיפס כשיש צוותי מכירות חזקים? איך מפיקים את המירב משיתוף פעולה עם הפרטנרים שלנו? יותר מ-250 מיליון דולר מהכסף שמאנדיי מנהלת (ז״א רבע מכלל ה-ARR של החברה) נכנס ממכירות שמבצעים הפרטנרים שלה, ז״א חברות חיצוניות שעובדות בשיתוף פעולה עם מאנדיי, מוכרות ומטמיעות …
האזנה לפרק
פודקאסט
40 דק'
03/2023
202: איך בונים שיתוף פעולה מוצרי בין חברות (ערן זינמן ואמיר כהן)
אנחנו מדברים על שיתוף פעולה מוצרי בין חברות שונות - מה המשמעות שלו, איך בונים אותו בצורה אידיאלית, ומה האתגרים.
האזנה לפרק
בלוג
5 דק'
06/2023
איך מצאנו דיזיין פרטנרס
קריאת הבלוג
וידאו
02 דק'
10/2022
שיעור אחד שלמדתי על יצירת שותפויות עם חברות ענק
כשדניאל דולב נכנס לתפקיד בחברה חדשה, הוא קיבל רשימה של עשר חברות. ״אנחנו רוצים לעשות איתן פרטנרשיפ״, אמרו לו, ״בהצלחה״. איך הוא עשה את זה?
צפייה בוידאו
וידאו
07 דק'
08/2022
איך יודעים שהגיע הזמן להוסיף שכבה ניהולית?
הוספת שכבה ניהולית זו החלטה משמעותית עבור חברה. האיזון בין להישאר קרוב לשטח לבין להוסיף שכבה שתרכז עניינים אסטרטגיים מייצר דילמה עבור כל חברה בצמיחה. איך אפשר לגשת לזה?
צפייה בוידאו
פודקאסט
48 דק'
09/2022
השמעה חוזרת: 14 - על מנוע הצמיחה שעדיין לא פיצחנו - שותפויות עסקיות
אנחנו חוזרים לפרק 14, בו דיברנו על התחלה חדשה שהיוותה מנוע צמיחה משמעותי עבורנו - הקמת מחלקת שותפויות.
האזנה לפרק
וידאו
50 דק'
01/2021
Unplugged: Partnerships
איך בונים אקוסיסטם שותפויות עסקיות מנצח עם אורן שטרן ואסף פרדקין
צפייה בוידאו
וידאו
44 דק'
01/2021
Unplugged: Partnerships
איך יוצרים תוכנית enablement ליצירת שותפויות עסקיות טובות יותר עם אביטל כהן ואביב כספי
צפייה בוידאו
וידאו
45 דק'
01/2021
Unplugged: Partnerships
אנחנו מדברים על בניית סיפור ״Better together״ עם אלינה פפרניה וג׳סי דארט
צפייה בוידאו
וידאו
49 דק'
01/2021
Unplugged: Partnerships
אנחנו מדברים על מתי ואיך לעבוד עם שותפי GSI עם צ׳ארלס ריצ׳ארדס ואמיר פרחי
צפייה בוידאו
וידאו
46 דק'
01/2021
Unplugged: Partnerships
מגיוס עובדים ועד הדולר הראשון - עם ברק זיגדון ושרית חלמיש
צפייה בוידאו
פודקאסט
29 דק'
06/2021
118: על התהליך מאחורי הטמעת המוצר שלנו
אנחנו מדברים על הטמעת מוצר - ולמה בחרנו לעשות את זה בעזרת פרטנרים חיצוניים. אורחים: אסף פרדקין, Head of Partnerships and Buisness Development ואלון שיבק, Professional Services Team Lead
האזנה לפרק
הניוזלטר שלנו
הירשמו וקבלו עדכונים על פרקים חדשים, כתבות, אירועים ועוד הפתעות!
רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?
אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע.
תשאלו אותנו הכל
Startup for Startup