את שני השותפים שלי הכרתי בצורה הטבעית ביותר שיש. את המנכ"ל שלנו, גיא ניצן, הכרתי בלימודי משפטים והחשבונאות באוניברסיטת תל-אביב. כמוני, גם גיא הגיע מרקע טכנולוגי. מהר מאד התברר לנו שהחיבור בינינו טוב, ושבועיים מתחילת הלימודים ניגשתי אליו והצעתי לו לבנות משהו יחד. במהלך התואר הקמנו את סייבר סקול, חברה שהציעה סדנאות וקורסים בתחום הסייבר. החברה אמנם נמכרה בשנת 2015, אך הדרך המשותפת שלנו רק התחילה.

עם סיום השירות הצבאי שלי ביחידה 8200, זכור לי שאמרתי לאחד החיילים שעבדו איתי ביחידה שמחכה לנו עתיד מזהיר ומשותף. הוא צחק עלי. כשהקמנו את החברה, ההבטחה הזאת התקיימה וגל בן דוד הצטרף לצוות שלנו כ-CTO.

החיבור בינינו, בדומה לחיבורים של הרבה צוותים אחרים, אינו מקרי. יזמים לא בוחרים בצורה קרה, רק לפי יכולות טכנולוגיות או רזומה. לחיבור העמוק ולערכים יש משקל מאוד משמעותי בבחירת שותפים. גם אם בהתחלה זה לא נראה קריטי, בנקודות הקצה של המסע שנקרא סטאראטפ יש לזה חשיבות מרובה. בסבב הגיוסים הראשון שלנו, התעוררו בינינו מחלוקות מקצועיות עמוקות וכבדות משקל סביב אסטרטגיית הגיוס. גם במהלך הוויכוחים הסוערים ביותר, היה משהו עוצמתי ומרגיע בידיעה שבזכות הבסיס האיתן שיש לשותפות בינינו, למחרת בבוקר נתעורר כאילו לא קרה דבר, ונמשיך קדימה במלוא המרץ. בסיס משותף זה אפשר לנו להיחלץ מהאיפוק הרגיל, להתווכח, ולהתנהל מתוך רצון להצליח ולא מתוך פחד או נימוס.

כצוות, הרקע השונה של כל אחד מאיתנו מאפשר לנו להשלים האחד את השני. לגל יש רקע טכנולוגי, גיא הינו בעל רקע ב-Security ואילו אני בא מרקע מודיעיני. חשוב ששותפים ישלימו זה את זה לא רק ברקע, אלא גם באופי. גיא תמיד מסתכל ודוחף קדימה, גל הוא אדם שרוצה לפרוץ כל גבול, ואני משתדל להיות עם רגליים על הקרקע ולגרום לחזון להפוך למציאות. השונות בינינו מחזקת אותנו ומעצימה את החברה.

הדינמיקה בין השותפים היא מאוד מיוחדת – אתה לא מנהל אותם, הם לא מנהלים אותך וכולכם רוצים מאוד שהחברה תצליח. אני מאמין שבין שותפים, פתיחות וכנות היא המפתח. חשוב מאוד ששותפים ירגישו בנוח לומר האחד לשני מה לא טוב, מה כדאי לעשות אחרת ואיפה חשוב להשתפר. אני משתדל להציב בפני השותפים שלי מראה אמיתית וכנה, במטרה להשתפר ולבצע דברים בצורה המיטבית.

הסיפור שלנו כיזמים ממחיש איך דווקא האנשים שמכירים בצורה הטבעית ביותר: בצבא, בלימודים או בעבודה, עשויים להיות המתאימים ביותר להיות שותפים, ועד כמה רקע משותף וחברות בין חברי השותפים יכולים להפוך את המסע העסקי למוצלח ומהנה יותר.

—---

אלון ארבץ הוא סמנכ"ל אסטרטגיה ומוביל מרכז פיתוח בארץ בחברת IntSights, חברת מודיעין סייבר שממפה את הפשיעה הקיברנטית לטובת אבטחת ארגונים. מאז שהוקמה בשנת 2015 החברה גייסה 70 מיליון דולר, וכיום היא מעסיקה מעל ל-200 עובדים ברחבי העולם.