חן גוטר,
VP, Marketing & Communications at Lusha
איך מגיעים לחצי מיליון צפיות בלי תקציב מדיה
2022-07-07
•
2 דקות קריאה
אז איך אומרים? דָּאטַּה או דֵּיטָּה?
זה התחיל כמו כל קמפיין רגיל. בריף ממנהלת הגיוס: מגייסים אנשי דאטה. ישיבה ועוד אחת.
ואז הגיע הרעיון. ישר הרגשנו בבטן שהוא טוב. אבל את סדרי הגודל של הויראליות הבנו רק בזמן אמת. בתוך שעה מההשקה - שברנו את האינטרנט.
לקחנו סופש להתאושש ובראשון ישבנו עם הצוות לנתח את סוד הקסם , כדי שאולי יעלה בידינו - או בידיכם! - לשחזר אותו. הנה ארבעת השיעורים שהבנו על עצמנו.
1. הדבר הכי חכם שעשינו היה לרכוב על שיחה קיימת וללבות אותה.
הרשת מלאה ממים משעשעים ודיונים עמוקים על ההגייה הנכונה: דאטה או דייטה? כחברה שהדאטה, או דייטה, בליבת העשייה שלה החלטנו להגזים עד כדי גיחוך - וכך לייצר מודעות לכך שלושה היא חברת דאטה. או דייטה.
2. רעיונות טובים מגיעים מהבית.
לפני כשנה וחצי אתגרנו את התפיסה שלעבודת קריאיטייב עושים אאוטסורס והקמנו צוות בתוך הבית. בחרנו שועלי קרבות שכבר עבדו על מותג או שניים - שהפכו לחלק בלתי נפרד ממחלקת השיווק. בניגוד לסוכנות מבחוץ, העובדה שהם חיים את המוצר, המותג והתרבות של לושה, עושה את כל ההבדל. הרעיונות שלהם מדוייקים יותר, הם לא מאבדים זמן על הצגה ללקוח (כי הם הלקוח), והם מפיקים קמפיינים שבלעדיהם לא היו קורים.
3. מקסמנו משאבים מהארגון.
אמנם לושה כבר לא הסטארט-אפ הקטן שהיא היתה, אבל ההרגל להסתכל פנימה לתוך הארגון לפני שרצים להוציא עבודה לספק חיצוני הוא כבר חלק מאיתנו. זה תמיד חסכוני, ובתקופה שבה כולם מדברים על התייעלות זה נחוץ במיוחד. את קולות הרקע לסרטון הקלטנו באופן ספייס, במקום לשכור מוניטור למצלמה השתמשנו במסך מחשב, והשחקנים, הצלם, הקריין וההפקה - כולם עובדי החברה. חוץ מהתינוק. והקטע הכי טוב? אנשים מהחברה הכי שמחים להירתם כי זה מכניס להם עוד עניין לשבוע העבודה - וככה, הם גם מרגישים מושקעים בתוצר.
4. אם הרעיון והביצוע באמת טובים - לא חייבים תקציב.
קודם כל בדקנו את השטח. התחלנו להפיץ בוואטסאפ ונעזרנו בעובדי ועובדות החברה לשתף את הסרטון בקבוצות רלוונטיות. תוך חצי שעה התחלנו לשמוע שאנשים מקבלים את הסרטון חזרה מקבוצות אחרות - והעלינו לסושיאל. משם הפיק-אפ כבר היה מהיר. שעתיים פנימה, הבנו שאפשר לוותר פה על קמפיין ממומן. הפסקנו לספור בחצי מיליון צפיות. אז נכון, אי אפשר לבנות על אורגני - את סרטוני הגיוס הקודמים שלנו כן קידמנו כדי להגיע ליותר אנשים. אבל פעם ב, זה מתפוצץ ומצליח, אז שווה להמשיך לנסות.
שתפו את הבלוג:
Startup for Startup אישי
קבלו עדכונים על הנושאים שהכי מעניינים אתכם
שלי Startup for Startup
קבלו עדכון ישר למייל ברגע שיוצא תוכן חדש בנושא.
הירשמו לאיזור האישי
צרו פרופיל אישי באתר ותוכלו להתחבר לאחרים ואחרות, לקבל תכנים מותאמים אישית, ולשמור את התכנים שהכי מעניינים אתכם.
עוד תוכן בנושא:
בלוג
4 דק'
04/2025
עיצוב קטגוריה – מהי ואיך עושים את זה?
בלוג
4 דק'
04/2025
הרכישה של Wiz היא קריאת השכמה: הגיע הזמן להשקיע בבניית המותג שלכם
וידאו
04/2025
Nine out of ten companies fail. Why fail if you can succeed? (Yonatan Stern)
ההרצאה מהווה הזדמנות ייחודית ללמוד מנסיונו של יונתן שטרן, מייסד זומאינפו, ביזו, אופסטר וחברות אחרות, מייסד ומנכ"ל של smartup academy. בהרצאה יונתן מספר מניסיונו האישי על תובנות מעשיות שיכולות לעזור לצמיחה ולהתפתחות של הסטארט-אפ שלכם. יונתן מרחיב על למה סטארטאפים נכשלים? איך זה קשור לגיוסי כספים? איך הכל קשור בזמן חיי החברה? ולמה צריך לדעת כל הזמן להוסיף מנועי צמיחה. הרצאה ייחודית ומרתקת שהייתה חלק מאירוע האנג'לים שלנו ב30.3.25.
פודקאסט
38 דק'
03/2025
297: ״על הספה״ - להיות מכור לאתגר, אופיר ארליך על המנוע הפנימי ליזמות
להיות יזם זה לא רק לחלום בגדול, זו גם ההתמודדות עם חוסר ודאות, משברים, ולילות בלי שינה. בפרק הזה של ״על הספה״, סדרת שיחות שבה אנחנו מדברים על האספקטים הפסיכולוגיים של יזמות - נועה מץ מארחת את אופיר ארליך, מייסד-שותף ומנכ"ל EON, לשיחה על הדלק שמניע יזמים.
פודקאסט
9 דק'
03/2025
ללמוד מטעויות: 5 אתגרים ושיעורים בצוותי פיתוח
אנחנו מדברים על שיעורים חשובים שלמדנו: מבחירות טכנולוגיות, דרך דילמות של Outsource מול פיתוח פנימי, ועד מבנה הצוותים, גיוס מפתחים ודוקומנטציה.
בלוג
4 דק'
03/2025
איך להפיק את המיטב מכנסים: לא רק סורקים, גם מקשיבים
בלוג
5 דק'
02/2025
זהות מותגית מדויקת ככלי ליצירת עניין ואמון בתהליכי גיוס
וידאו
45 דק'
02/2025
הטיפים של Nas Daily: איך ליצור תוכן שמביא לקוחות ולא רק צפיות
בעולם של היום זה ברור שתוכן הוא חלק מהעסק – אבל איך אפשר להפוך לייקים לצמיחה עסקית? איך יוצרים תוכן ברשתות שלא רק צובר צפיות, אלא גם מביא לקוחות, בונה אמון והופך סטארטאפ למותג? השבוע בפרק אנחנו מדברים עם נוסייר יאסין (נאס דיילי), אחד מיוצרי התוכן המובילים בעולם, עם יותר מ-68 מיליון עוקבים ושתי חברות מצליחות. נאס …
איך מגיעים לחצי מיליון צפיות בלי תקציב מדיה לקריאה »
פודקאסט
45 דק'
02/2025
291: שיחה עם Nas Daily - איך הופכים תוכן למנוע צמיחה?
אחד מיוצרי התוכן המשפיעים בעולם מסביר למה רוב הסטארטאפים טועים כשהם מתעקשים על Performance marketing במקום לבנות אמון, על הצעדים הראשונים שצריך לעשות כדי להתחיל ליצור תוכן, על כללי מפתח ועל הדרך הנכונה למדוד הצלחה.
פודקאסט
35 דק'
01/2025
287: סטארטאפים בניו-יורק - איך התחלנו בשוק האמריקאי? (יותם כהן)
אנחנו מדברים על המעבר מישראל לניו יורק, על הבחירה להתקרב לשוק האמריקאי ועל האתגרים שבניהול חברה בשני צדי האוקיינוס.
פודקאסט
46 דק'
01/2025
286: סטוריטלינג עסקי - שש דרכים לספר את הסיפור שלך (ד״ר נועם פיינהולץ)
אנחנו מדברים על טכניקות פרקטיות להצגה עצמית: מסיפור קצר ומדוייק, דרך שימוש במספרים שמספרים את הסיפור שלנו בצורה עוצמתית, שימוש ברגעים קטנים כדי ליצור חיבור אמיתי ועד המודל שעוזר לנו לספר על עצמנו - מבלי להעמיד את עצמנו במרכז.
פודקאסט
53 דק'
12/2024
״על הספה״ פרק 1: רן רבנזפט על שתי מערכות היחסים החשובות בדרך היזמית
שיחה אינטימית עם רן ריבנזפט קו-פאונדר של חברת ״אפסגון״ על שני הקשרים שעיצבו את חייו כיזם: מערכת היחסים עם השותף שלו ניצן, והמערכת הזוגית שלו עם אשתו נטע.
הניוזלטר שלנו
הירשמו וקבלו עדכונים על פרקים חדשים, כתבות, אירועים ועוד הפתעות!
רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?
אם גם אתם רוצים להצטרף למשימה שלנו להעשיר את האקוסיסטם בידע ותובנות, אם אתם רוצים לשאול אותנו משהו, אם אתם מרגישים שיש משהו שעזר לכם וכולם צריכים לדעת, נשמח לשמוע.
Startup for Startup