אני משקיע VC בסטארטאפים ישראלים כבר יותר מ-20 שנה. השקעתי בחברות כמו Waze, Innovize, CloudEndure, Argus ועוד רבות וטובות. ראשית, חשוב להבין שלקרנות בינוניות-גדולות, כמו זו שאנחנו מנהלים, פונים יותר מ-800 צוותים בשנה. זוהי כמות מאוד גדולה ולאף קרן אין את המשאבים להעמיק בכל חברה. לכן הרבה פעמים ההחלטה האם להמשיך תהליך השקעה עם חברה תתבסס על מספר נתונים ראשוניים ומועטים. עם זאת, יש מספר דרכים שיכולים להעלות את הסיכויים של אותה חברה להמשיך את התהליך.

בבלוג זה אני רוצה להתייחס ל-best practices לפניה ראשונית של יזמים לקרנות, איך כדאי לעשות את זה כמו שצריך ומה מגדיל את הסיכויים של צוות לקבל השקעה.

פניה דרך מכר

עדיף לפנות לקרן דרך מישהו שמקושר אל צוות ההשקעה בקרן. לרוב האנשים בקרנות הם מאוד Approachable ותמיד שמחים להרחיב את ה-Network שלהם. כאשר פניה מגיעה ישירות למישהו בצוות ההשקעה של הקרן דרך מכר קל יותר לקבל Sense לגבי צוות היזמים, כי הרי המחבר מכיר אותם וידע להמליץ ולענות על שאלות כלליות על אותו צוות.

אם אין אפשרות לפנות דרך מכר - אפשר לפנות דרך האתר.

תשומת הלב

אנחנו נתקלים בלא מעט יזמים שלא מצליחים לזקק את הרעיון שלהם לכדי פסקה.

מצב בו קשה להבין מה צוות עושה מקטין את הסיכויים שנמשיך עם הצוות הלאה בתהליך ההשקעה - התוכן שמנוסח בפניה הראשונית צריך להיות מזוקק וברור מאוד.

לאורך 20 השנים שלי בVC - אין חברה שאי אפשר להגדיר את מה היא עושה בשלושה משפטים. תמציתיות עוזרת לי להבין את value proposition האמיתי של החברה וכך להקל עלי בהחלטה האם עלי להמשיך בתהליך עם אותה חברה.

מקצועיות

אומנם זה טריוויאלי, אבל אל תשכחו שאתם מוכרים את עצמכם ואת המקצועיות שלכם. חשוב מאוד להיות מוכנים עם חומרים מקצועיים על המיזם.

בחרת לאמץ טכנולוגיה חדשה? תדעו לתת לנו רפרנסים על הטכנולוגיה הזאת ונסו לשכנע אותנו למה היא הולכת לתפוס.

יש לא מעט יזמי “High Level”, כאלה שיודעים לדבר באוויר אבל לא להעמיק בפרקטיקה של איך הם הולכים לבצע את הדברים. בפועל, אין לי מושג אם מה שהם רוצים לעשות הוא אפשרי, או האם הוא חדשני מספיק. ככל שתאפשרו לי כמשקיע להעמיק בפרטים - כך גדלים הסיכויים שאבין במהירות את החדשנות שלכם וארצה להמשיך בתהליך ההשקעה.

ללמוד לקבל לא

העשייה ב-VC היא אומנות ולא מדע מדויק - קרנות לא מקבלות החלטות של ״לא״, אלא החלטות של ״כן״. ראיתי שנכתב פה על כך ש-VCים עושים גוסטינג - אנחנו משתדלים שלא, אבל לפעמים כשקשה לנו להסביר לעצמנו למה אנחנו לא משקיעים אז אנחנו משתהים.

לא לפחד מדחיה

נתקלתי בהרבה יזמים שאמרו ״לא פנינו אליכם כי זה לא יעניין אתכם״. זו אמירה שהיא בדיוק הפוך מיזמות. אל תשתמשו בה. מקסימום לא נמשיך בתהליך, אבל חייבים לקחת סיכונים בשביל להגיע להישגים. תנו לנו להחליט אם זה יעניין אותנו או לא, ואל תניחו הנחות. אי אפשר לדעת מה באמת מעניין קרן ואיזה כיוונים היא החליטה לחקור. לפעמים ה-Shift הזה לא משוקף החוצה ולכן לא ניתן לדעת אם זה רלוונטי או לא.

לסיכום, לפנות לקרנות זה לא מדע טילים. זה פעולה פשוטה שדורשת מוכנות סבירה מכל מי שמקים מיזם.

**הפוסט פורסם לראשונה בקהילה של Startup for Startup