מהי מטריקת Net Dollar Retention? איך משתמשים במטריקת Gross Retention? למה התחלנו למדוד את עצמנו לפיהן – ולמה הן חשובות? פרק נוסף בסדרה שבה אנחנו משתפים בתובנות שלנו כאן במאנדיי כחברה שעברה ועדיין עוברת תהליך צמיחה. בסדרת ״יסודות״, שפרסמנו בשנת 2019, דיברנו על חמש מטריקות מרכזיות עליהן מאנדיי הסתמכה בשנותיה הראשונות – ARR, CAC, LTV, …
261: סדרת SaaS בסקייל פרק 3 – מטריקות משמעותיות לחברה בצמיחה (ערן זינמן) לקריאה »
מכירה לאנטרפרייז היא תהליך מורכב ומאתגר. אחרי שבפרק הקודם דיברנו על השלבים הראשונים—איך יוצרים קשר ראשוני, בונים אמון ומציגים דמו, הגיע הזמן לצלול לחלק השני במסע: איך הופכים התעניינות לעסקה סגורה? בפרק הזה, יחד עם אמיתי וייזר, Director of Sales, ו-שקד הרשקוביץ, Solution Engineering Manager במאנדיי, נמשיך לפרק את שלבי המכירה ונעמיק באתגרים שמגיעים כשהעסקה …
296: איך למכור לאנטרפרייז שלב אחרי שלב, חלק 2 (אמיתי וייזר ושקד הרשקוביץ) לקריאה »
למכור את המוצר שלנו לחברות קטנות ובינוניות זה דבר אחד, אבל איך מוכרים לחברה עם אלפי עובדים, מחלקות מסועפות, שלל צרכים מגוונים ותהליכי רכש ארוכים? זהו מסע מורכב – מהצעד הראשון של יצירת קשר ועד הרגע שבו העסקה נסגרת (או נופלת). מכירה לאנטרפרייז היא שפה, ובפרק השבוע ננסה להתחיל ללמוד אותה. בפרק הזה אנחנו בחלק …
295: איך למכור לאנטרפרייז שלב אחרי שלב, חלק 1 (אמיתי וייזר ושקד הרשקוביץ) לקריאה »
מנהלי ומנהלות מוצר מתמודדים עם דילמה מתמדת: איך לזוז מהר ולספק ערך ללקוחות, בלי לוותר על חדשנות והשקעה בפתרונות ארוכי טווח? בפרק הזה אנחנו צוללים בדיוק לשאלה הזו עם יהונתן כהן, VP Product ב-Upwind. בפרק רן ארז מדבר עם יהונתן על איך לזהות הזדמנויות מתוך בקשות קטנות של לקוחות, איך להחליט אם להשקיע ב-POC זריז …
32: איך מאזנים בין טווח קצר לטווח ארוך בבניית רואודמאפ? (יהונתן כהן, Upwind) לקריאה »
מה ההבדלים הקריטיים בין דיווחים פיננסיים בישראל לעומת ארה"ב? איך לבחור את המערכות הנכונות לניהול כספים? ומהן הטעויות הנפוצות שיכולות לעלות לכם ביוקר? בפרק השבוע אנחנו צוללים לעומק האתגרים וההזדמנויות של הקמת פעילות עסקית בארצות הברית. גלעד פנחס, רואה חשבון ועורך דין ממשרד ERP, משתף במפת הדרכים שכל סטארטאפ ישראלי חייב להכיר כשהוא מתרחב לשוק …
290: התרחבות לארה״ב – מיסים, רגולציה והעסקת עובדים לקריאה »
תשאלו אותנו הכל
