كيفية العثور على فكرة لشركة؟

عومر باخار | 4 دقائق قراءة

لقد سافرنا للانعزال في تايلاند لمدة 5 أشهر لإيجاد مشكلة (وحل) لتأسيس شركة على أساسها، لكن في الحقيقة لم تسر الأمور في الاتجاه الذي خططنا له – وهذا أمر جيد!

كنا فريقا مؤلف من ثلاثة أشخاص أغلقوا شركة (مربحة للغاية) بعد وقت قصير من إنشائها بعد عدم شعورنا بالاتصال بالمكان الذي كانت تسير إليه. درسنا بعض الخيارات لبقية الرحلة وقررنا أخيرًا تأسيس شركة مرة أخرى، ولكن هذه المرة سيكون لدينا شغف بها.

اتخاذ قرار الذهاب في رحلة للبحث عن فكرة هو الجزء السهل، الجزء الصعب هو العثور على مشكلة وحل. لم أتخيل أبدا كم سيكون الأمر معقدا، ليس بالضرورة لعدم وجود مشاكل، ولكن لأن العقلية تحتاج إلى الدخول في وضع "طرح الأفكار". إنها عقلية مختلفة عما كان متوقعا، وكان من الصعب جدا الدخول إليه؛ نظرا لعدم المعرفة بشأن الطريقة الصحيحة للقيام بذلك.

لذلك، بعد شهرين طالعنا فيهما كل المواد حول هذا الموضوع، ونظرنا في عدد من المشاكل في الوقت نفسه، شعرنا أن الأمر ليس على مايرام. لقد قررنا اتخاذ خطوة جذرية (كما نفعل دائمًا بالفعل). هذه المرة قررنا أن نسير على الطريق حتى النهاية، وخلق فقاعة دون وجود مصادر تشتيت، مع إطار مخصص أنشيء خصيصا مع هدف واحد – العودة إلى إسرائيل بعد أن يكون لدينا مشكلة لحلها، وإثبات الجدوى وحتى عملاء يدفعون. هل يبدو مبالغًا فيه أكثر من اللازم؟ انتظر حتى ترى ما حدث بالفعل.

الوجهة: تايلاند

السبب: معيشة رخيصة وبيئة مثالية للعمل عن بعد. الفترة: ما يصل إلى 6 أشهر، مع موافقة مسبقة يمكن زيادتها إلى 9 شهور إذا لزم الأمر.

على المستوى الشخصي، لم أشعر قط بهذا التوتر الشديد، وهذا الخوف من أن نعود إلى إسرائيل بدون فكرة، بدون شركة، وربما حتى بدون فريق.

خلال الشهر المتبقي قبل الرحلة، قمنا بتنظيم كل ما هو مطلوب للقيام بالعملية على خير وجه –

خطة العمل: لقد أعددنا مجموعة متنوعة من الأطر والمواد لمساعدتنا على القيام بعصف ذهني وتحليل المشاكل – لقد استخدمنا منهجيات التفكير الخاصة بالشركات المعروفة (مثل ميتا)، والتي قمنا بمساعدتها ببناء خطة عمل للأشهر الثلاثة المقبلة. وشمل البرنامج جميع العمليات اللازمة، ومن بينها: صياغة قائمة بعوالم المحتوى التي لدينا جميعا رغبة قوية في حل المشكلات فيها، من حيث عملية تخطيط المشكلات ذات الصلة في عالم المحتوى هذا (على سبيل المثال، قائمة بالمشكلات لعالم مستقبل العمل) ومنهجية لاتخاذ كل فكرة من المرحلة 1 (وجدت مناسبة لنا كفريق) إلى المرحلة 4 (نجحت الافتراضات، وأجريت محادثات مع العملاء المحتملين، لقد تأكدنا من أن وجود جدوى اقتصادية وتقنية).

دخل كاف: من أجل أن ننجح في إثبات وجودنا في هذا الوقت، عملنا في شركة ناشئة كمستقلين لمدة يومين في الأسبوع.

روتين دقيق: حددنا جدول زمني مفصل ودقيق في الوقت ذاته – تم تقسيم كل يوم على مدار الأشهر الثلاثة القادمة إلى 4 أنواع من "الوحدات ذات السمات الخاصة": وقت الاستجواب الشخصي ووقت الاستجواب الجماعي والتدريب والوقت الشخصي، بحيث يحدث وقت الاستجواب الفردي والاستجواب الجماعي بضع مرات في يوم تلو الآخر.

لا توجد مصادر تشتيت: من أجل عدم الانشغال بمصادر التشتيت وتكون 100٪ في هذا الشأن، اعتنينا بخدمات التنظيف + وجبات منتظمة التسليم + فيلا في مكان هادئ ومغلق قريب من كل ما نحتاج إليه.

ثم وصلنا إلى تايلاند

لقد وجدنا أنه لا يهم كم اعتقدنا أن الأمر رخيصًا، سيكون أرخص بكثير، ولكن هذا هو موضوع منشور آخر. لا شيء من هذا يهم، لأنه تبين أن الجزء النظري حتى الآن كان الجزء السهل. لقد وجدنا أنه بغض النظر عن مدى رخيصنا، سيكون أرخص بكثير، ولكن هذا هو موضوع منشور آخر. لا شيء من هذا يهم، لأنه تبين أن الجزء النظري حتى الآن كان الجزء السهل. لا شيء من هذا يهم:  كم خططنا للروتين وخطة العمل، كان كل شيء أكثر تعقيدًا مما كنا نتوقع. من بين الأشياء التي اكتشفناها:

• إنه أكثر تعقيدا مما تتوقع أن تجد مشكلة يتصل بها الفريق بأكمله – وإذا اعتقدت أن الأمر سيستغرق أسبوعين، فقد استغرق الأمر أكثر من ذلك بكثير، جزئيا لأنه بعد 4 أعوام من العمل معهم، اتضح أن شركائي يكرهون بشدة عوالم التجارة الإلكترونية وتكنولوجيا الإعلان التي أتيت منها، مما شكل صعوبة في العثور على مشكلة لدينا شغف هائل بها جميعا. في إحدى المرات توصلنا إلى فكرة في عالم التجارة الإلكترونية شعرنا جميعا أنها دقيقة وبدأنا في اختبارها عمليا مع الكثير من طلب العملاء، واستبعدناها من الاختيارات بعد أن قرر جزء من الفريق أنها ببساطة ليست عالم محتوى مستعد للاستثمار فيه خلال سنواته القليلة القادمة. بعد الكثير من الجهد، نعود إلى البداية. بالمناسبة، كانت هذه هي اللحظات التي كانت صعبة للغاية، والتي جمعتنا في الواقع بشكل كبير، وجعلتنا ندرك أننا على الطريق الصحيح – لأننا هذه المرة نفعل شيئا نحبه.
• اكتشفنا أنه بغض النظر عن أي شيء، لا يوجد لهذه العملية "خطة منظمة". على عكس تطوير حل تكنولوجي معين، في عمليتنا كان علينا أن نتحلى بعقلية "حرة"، حتى أود أن أقول "فنية". نوع من عدم معرفة إلى أين نحن ذاهبون للعثور على الشيء الصحيح. عليك أن تفهم أن معظم الوقت لن يكون مثمرا، لذلك شعرنا في كثير من الأحيان بعدم التقدم الذي قلل من الدافع وجعل الأمر صعبا للغاية على الفريق، خاصة من الناحية العقلية. تخيلوا الشعور: الجلوس لمدة شهر كامل في ظروف تبدو مثالية، والتفكير، والمحاولة، ولكن لا شيء يؤتي ثماره. لا يوجد اتجاه للفكرة، لا شيء يفرح القلب، ولا حتى قليلا.
• لا يوجد أمر يقيني. في رأيي، حتى بعد عام من طرح الأفكار، لا يمكنك ببساطة توقع أمر يقيني أو فكرة "صحيحة"، لا توجد صيغ لذلك. لا توجد "قائمة مهام" من شأنها أن تجعل الفكرة صحيحة، خاصة عندما نكون منفتحين على أن فكرة يمكنها تغيير استراتيجيتها التجارية في وقت لاحق. كانت النصيحة المهمة التي سمعناها قليلا من البيئة الاستشارية هي االاستماع إلى القلب وليس البحث عن اليقين، واستغرق الأمر وقتا طويلا لإدراك ذلك.

 من بين الأشياء التي فعلناها للشعور بالتقدم:

• لقد أنشأنا قائمة من عشرات المجالات، والتي قمنا بتصفية المجالات الأكثر أهمية من بينها، وقمنا بإعطاء الأولوية لتلك التي نشعر نحوها بميزة نسبية، بما في ذلك التعلم المكثف للمواد عن أي مجال قد ظهر، للشعور بالرضا عن الوقت الذي "نستهلكه"، وأيضا لتعلم المواد التي قد تثبت أهميتها في المستقبل.
• أنا شخصيا استطلعت بطريقة عادية أكثر من 3000 شركة ناشئة (في المنطقة 150 في اليوم، تعلمت من كل منها عن السوق والمنافسين والمؤسسين والتمايز وغيرها من أمور) من أجل استقاء الإلهام وحتى البحث عن اتجاهات للمشكلات وعوالم المحتوى التي تهمنا، من بين أمور أخرى، مع محاولة لفهم ما الأسواق تنمو اليوم.
• لقد طرحنا المشكلات التي نواجهها يوميا، وقمنا بعصف ذهني لمدة ساعتين مرتين في اليوم، وصنعنا لوحة مخطط من جميع المجالات الموجودة وبدأنا في رسم الخطوط والربط بين مجالات عشوائية، بحثنا عما يثير اهتمامنا أن نفعله ونؤثر فيه وملئنا لوحات مخططات كاملة. تخيلنا أنفسنا بعد حوالي 5 سنوات، في محاولة للتنبؤ بما سيحدث للعالم بعد 10 سنوات، استهلكنا كميات من المعلومات حول أي مجال أثار اهتمامنا فقط، والأهم من ذلك كله — أدركنا ما لا يثير اهتمامنا. ….. ومن الواضح أنه يوجد الكثير.

لم يساعد أي منها. لقد وصلت بعض المشكلات إلى "المرحلة الأخيرة" بالمنهجية التي بنيناها، ولكن لم نشعر بأي منها أنها "الفكرة". وخمنوا ماذا؟ في النهاية، ظهرت مشكلة شعرت بها أنها "الفكرة"، ورغم الصعوبة واجهناها يوميا، حدث ذلك عن طريق الصدفة، في تايلاند. ولكن بما أن حل المشكلة كان يعتمد على الأجهزة و مبدأ مباشرة إلى المستهلك مع الحاجة إلى الكثير من المعرفة اللوجستية –  تنازلنا عنها في النهاية أيضا، وعدنا إلى المربع الأول مرة أخرى، ماذا نقول؟ إنها المتعة الخالصة.

في ذلك الوقت، كان قد مضى شهر ونصف منذ إقامتنا في تايلاند، وليس لدينا أي فكرة أو اتجاه. بيننا، بدأ الفريق بأكمله يكون صعبا من ناحية العقلية، ولكن هناك كنا نُحسب كفريق، وكنا نشد أزر بعضنا البعض إلى ما لا نهاية مثل الإخوة في المعركة، في كل مرة يشعر شخص ما قليلا بأنه يصاب بالإحباط، كان الاثنان الآخران يهتمان برفع الروح المعنوية.

وفجأة، بدأنا نلاحظ شيئا غريبا كان قد بدأ يحدث – يتم الاتصال بنا بشكل بسيط من قبل الشركات التي لم نكن نعرفها من خلال الشبكة التي بنيناها في الشركة السابقة وتطلب حلا معينا في عالم المحتوى الخاص بالشركة السابقة. حل لا علاقة له بها، ولكنه يرتبط بعالم المحتوى نفسه. بدأ الأمر مع هيئة صغيرة تبحث عن تطوير معين، ثم جاءت شركة ناشئة جاءت وكانت تحتاج إلى شيء مماثل مخصص من أجلها وأكثر من ذلك. يبدو الأمر وكأنه فرصة مالية لنا بدلا من العمل المستقل، لذلك قمنا بذلك فقط (سواء كان ذلك مدفوع ماليا)، أو رفضنا. بعد شهر ونصف في تايلاند كانت توجد 4 جهات اتصلت بنا للحصول على مخصص لهم حول العالم ذاته، ورويدًا رويدُا فهمنا الأمر المقصود.

ومنذ ذلك الحين، في اليومين نفسهما من الأسبوع بينما يعمل شريكاي كمستقلين حتى يكون الفريق قادرًا على العيش من الناحية المالية، كنت مسؤولا عن تلك المشاريع التي قمنا بها للشركات – تصدرت للمسألة على مستوى الإدارة، وحافظت  على العلاقات، وبشكل خاص بحثت لأفهم كيف تؤلمهم المشكلة وكيف حاولوا حلها حتى الآن. كانت الحلول لكل شركة مختلفة لأن كل شركة تعمل بطريقة مختلفة، ولكنها متشابهة جدا في الحاجة الأساسية.

بعد الانتهاء من هذه المشاريع، سألنا أنفسنا – ربما توجد شركات أخرى تحتاج إلى الشيء ذاته ولكن على المدى الطويل؟ لذلك بعد جلسة تفكير عشوائية في الحمام (مثل كل يوم)، توجهت ببرود إلى موقع لينكدإن إلى شركة محتملة واحدة كنت أفكر فيها، وبعد شهر قمنا بإغلاقها، ولكن هذه المرة بعقد لمدة عام واحد، وليس مشروعا لمرة واحدة. ثم بدأت أفهم — يوجد شيء يستحق التحقق من صحته — قررنا التركيز عليه واستكشاف هذا السوق بشكل أعمق — المنافسين، حجم السوق، صعوبة محاكاة الحل الذي فكرنا فيه وما إذا كان من الممكن بناء مشروع (بدلا من الخدمة المخصصة). ماذا يعني ذلك عمليا؟ إنه يعني منتج عام يمكن أن يحل ألم كل عميل بالطريقة ذاتها، دون وجود تطابق فريد بين كل عميل.

بعد دراسة قصيرة، يبدو أنه يوجد سوق محتمل، ويوجد عدد غير قليل من الحلول الموجودة، ولكن أيضا عدد غير قليل من العملاء المحتملين الذين يدعون أنه لا يوجد حل يلبي احتياجاتهم، بغض النظر عن مقدار ما طلبته ولمحت له بأنه توجد بالفعل حلول. الطاقم بأكمله مرتبط بعمق بالاتجاه، لأول مرة على الإطلاق. ولكن هل الألم قوي بما فيه الكفاية للعملاء؟ هل يوجد هنا حقا مكان لتأسيس شركة كبيرة؟ باختصار، وضعنا لأنفسنا هدفا – لإغلاق شركة على منتج عام قبل أن نبدأ حتى في بناء شركة مثلها (للتذكرة – حتى الآن قمنا بتطوير خدمة فريدة لكل شركة) باتفاق سنوي. بعد أقل من شهر، حدث هذا أيضا – تم توقيع عقد مع شركة تكنولوجيا (والتي استثمرت قدرا كبيرا من المال) في مجالنا، بعد الكثير من الحلول الداخلية التي حاولت البناء من تلقاء نفسها، والتي وافقت بالفعل على دفع حوالي 72,000 دولار في السنة. 72,000 دولار في السنة! هل يؤلم بما فيه الكفاية؟ أعتقد أنه كذلك. في الوقت نفسه، تمكنا من التوقيع مع شركة أخرى كانت تعمل مع أحد منافسينا، ثم شركة أخرى، وأخرى. ولكن مهلا، لم نقم ببناء أي شيء بعد، هل تتذكرون؟ إذا صحيح أننا نمتلك المعرفة والخبرة، ولكن في النهاية، يجب تسليم حل يعمل، وليس مجرد أقاويل في الهواء..

فريق التكنولوجيا لدينا (شخصان لست من بينهما، أليس كذلك؟) بدأ عملية استغرقت شهر ونصف صعبة للغاية دون نوم أو وقت شخصي أو إمكانية التفكير في شيء آخر غير العقد الذي تم توقيعه. خلال هذه الأوقات أدركت كم هو فريد ومميز الفريق الذي اخترته، وأعجبت بهم بطريقة غير عادية، على مستوى إنني لم أكن أقدر الناس أبدا. كانت هذه بالتأكيد اللحظات التي أدركت فيها أنني فزت بالفريق المناسب للركض معه في الحياة. في هذا الشهر والنصف، تعلمت كل شيء عن السوق، وعن المنافسين المباشرين وغير المباشرين، وعن الآلام الإضافية التي يمكن حلها، ووسعت من شبكة التواصل، وأنشأت قائمة بالمئات من العملاء المحتملين، وانتظرت لحظة الحقيقة – إطلاق المنتج لأول العملاء والعودة إلى إسرائيل. وفي الوقت نفسه، وبدون تخطيط حتى، بدأنا بالفعل مفاوضات مع شركة ضخمة ومعروفة في هذا المجال مهتمة بالحل، وحتى تواصلت معنا (بنفسها كليا) من منصة مألوفة مهتمة بالتعاون العميق.

أنا أكتب كل هذا بعد يومين من عودتنا من تايلاند. كان الموعد النهائي للمنتج قبل يومين من الرحلة، وقمنا بإصدار المنتج في الوقت المحدد – لقد نجح بشكل رائع، وأسسنا الشركة رسميا في اليوم الذي عدنا فيه من تايلاند، والآن بدأنا الشيء الحقيقي.

والآن إلى التحدي التالي – هل يوجد منتج مناسب للسوق؟ كل هذا وأكثر، أعدكم أن أطلعكم على كل ما هو جديد!