המסע לקבלת השקעה
כל מה שחשוב לדעת לפני, בזמן וגם אחרי שמגייסים כסף לסטארטאפ
המסע לקבלת השקעה
זה אולי נשמע מצחיק או פריווילגי, אבל גם בפני משקיעים ניצבים אתגרים. אם נצליח להביא אמפתיה והבנה אמיתית לדרך שבה נראית העבודה של המשקיעים ולאילו אתגרים ניצבים מולם, נוכל לייצר דינמיקה יותר מאוזנת בין היזמים למשקיעים: דינמיקה שבה אנחנו יודעים שכשמשקיע שואל שאלה, הוא לא מנסה להתקיל – הוא מנסה ללמוד. דינמיקה שבה יש הבנה שהמשקיעה שמדברת איתנו בערב – העבירה את הבוקר כשהיא גייסה כספים לקרן שלה, ולכן היא יודעת איך זה מרגיש להיות בנעליים שלנו.
תמיד אפשר יהיה לטעון שהסיטואציה לעולם לא תהיה סימטרית – שהמשקיעים הם אלו עם הכסף, והיזמים הם אלו שצריכים אותו. אבל, ככל שנבין טוב יותר את הנעליים שבהם הולך הצד השני, את המניעים, המוטיבציות והמגבלות שלו, כך נוכל להתחיל את המשא ומתן מנקודה טובה ומאוזנת יותר.
אספנו כמה פרקים שיסייעו לכם להבין יותר את הצד השני:
•
•
״בשותף טוב אתה לא מחפש את העתק שלך. להפך – אתה מחפש מישהו שישלים אותך.״
•
•
״שותפות זה כמו זוגיות – בדרך כלל לא מתחתנים עם בן הזוג הראשון שלנו״
•
•
״אני לא מכיר כמעט אף חברה ישראלית שנפלה על טכנולוגיה, אבל מכיר ערמות שנפלו על שיווק וניהול.״
״בשותף טוב אתה לא מחפש את העתק שלך. להפך – אתה מחפש מישהו שישלים אותך.״..
דב מורן
״שותפות זה כמו זוגיות – בדרך כלל לא מתחתנים עם בן הזוג הראשון שלנו״..
נועה מץ
״אני לא מכיר כמעט אף חברה ישראלית שנפלה על טכנולוגיה, אבל מכיר ערמות שנפלו על שיווק וניהול״..
זוהר לבקוביץ׳
מה מניע משקיעים? לפי אילו פרמטרים הם בוחנים סטארטאפ? ומה הם חושבים על יזמים יחידים?
אספנו את שאלות מהקהילה עבור כמה מהמשקיעים המובילים בישראל, ואיגדנו אותן כאן.
ניהול מערכת יחסים עם משקיעים
הצלחתם להגיע לפגישת השקעה, התקדמתם לשלבים הבאים, עברתם due diligence, חתמתם על הסכמים ובסוף – קיבלתם השקעה.
זה אולי מרגיש כאילו כאן הסתיים שלב משמעותי ומכאן אתם יכולים להמשיך לרוץ לבד, אבל מערכת היחסים שלכם מול המשקיעים למעשה רק מתחילה עכשיו.
אז איך נראה היום שאחרי ההשקעה? למה המשקיעים מצפים מבחינת התקשורת בינם לבין היזמים? ואיך יוצרים אמון בין שני הצדדים?
״למדתי שאתה אף פעם לא יכול להיות בשליטה על החלטות או התנהגויות של אנשים אחרים, אז הדבר הטוב ביותר שאתה יכול לעשות בשביל עצמך זה להקיף את עצמך בסביבה תומכת וכנה, ולהיות מושקע לחלוטין בכל מערכת יחסים שיש לך״. (אבי אייל, שותף מייסד של קרן ההשקעות Entrée Capital)
צפו בסשן עם אבי אייל, בו הוא משתף איך זה נראה כשהתקשורת בין היזמים והיזמיות למשקיעים פחות עובדת, אילו כלים אפשר לאמץ לתקשורת מוצלחת, ואיך אפשר לעזור למשקיע לעזור לנו.
פלייבוק גיוס כסף
אם אתם פאונדרים של סטארטאפ ועברתם את שלב
מציאת הרעיון, בוודאי התחלתם לחשוב על גיוס כסף.
רבים מאיתנו חווים כל כך הרבה אתגרים סביב גיוס כסף –
איך מגיעים למשקיעים הרלוונטיים?מה הוליואציה של
החברה שלי? איך בוחרים את הקרן המתאימה ביותר?
כיצד נראה שלב המשא ומתן?
כמעט כולנו שאלנו את השאלות האלו לאורך תהליך הגיוס,
ועדיין, עבור מי שניגש לגייס בפעם הראשונה (ופעמים רבות
גם אחריה) – הדרך לקבלת השקעה נותרה לא ברורה.
אם אתם פאונדרים של סטארטאפ
ועברתם את שלב מציאת הרעיון,
בוודאי התחלתם לחשוב על גיוס כסף.
רבים מאיתנו חווים כל כך הרבה אתגרים סביב גיוס כסף –איך מגיעים למשקיעים הרלוונטיים?מה הוליואציה של החברה שלי? איך בוחרים את הקרן המתאימה ביותר? כיצד נראה שלב המשא ומתן?
כמעט כולנו שאלנו את השאלות האלו לאורך תהליך הגיוס, ועדיין, עבור מי שניגש לגייס בפעם הראשונה (ופעמים רבות גם אחריה) – הדרך לקבלת השקעה נותרה לא ברורה.
הניוזלטר שלנו
הירשמו וקבלו עדכונים על פרקים חדשים, כתבות, אירועים ועוד הפתעות!
רוצים לקחת חלק בשיתוף ידע?
אם למדתם משהו מעניין בנושא גיוס כסף, קיבלתם השקעה ואספתם מלא תובנות בדרך, או כתבתם כתבה בנושא ואתם חושבים שהתוכן יכול לעזור לאחרים – נשמח לשמוע מכם.
תשאלו אותנו הכל
