‫‏תמרור האזהרה הכי גדול שלי יש,‬ ‫‏זה מצב התחרות.‬ ‏כשאתה מתקשר ל- References,‬ ‫‏בין אם זה לקוחות של החברה,‬ ‫‏או לא לקוחות, אנשים מהשוק‬ ‫‏והם אומרים לך שיש המון חברות כאלה,‬ ‫‏שעושות דברים דומים,‬ ‫‏זה תמרור אזהרה מאוד מאוד גדול מבחינתי‬ ‫‏וזה קורה.‬

‫‏אנחנו כחלק מתהליך ההשקעה,‬ ‫‏מבקשים, אפילו דורשים,‬ ‫‏לדבר עם לקוחות,‬ ‫‏בשביל בדיוק לשמוע את הניואנסים האלה, המוצריים.‬ ‫‏נטישה של לקוחות, זה משהו‬ ‫‏שמעלה הרבה סימני שאלה.‬

‫‏צריכים להסתכל על Penetration בשוק.‬ ‫‏וצריכים להבין באמת את היכולות של המוצר‬ ‫‏ושל האנשים, של המתחרים.‬ ‫‏כדי להבין מה הם עושים, לאיפה הם הולכים.‬

‫‏וגם יש נטייה היום לכמה חברות טכנולוגיות,‬ ‏להתחיל את המכירות שלהם בשוק הישראלי.‬ ‫‏נכון שגם החברות הישראליות הן גלובאליות,‬ ‫‏אבל זה יותר קל למכור‬ ‫‏מחברה ישראלית לחברה ישראלית,‬ ‫‏מאשר עכשיו לצאת לשוק האמריקאי‬ ‫‏ולהתחרות ב- giant-ים הגדולים האלה. ‫‏אז זה מבחינתי תמרור אזהרה מאוד משמעותי‬.

‫‏יש המון נתונים ‫‏וצריך לבוא לסיבוב גיוס הזה‬ ‫‏בצורה מאוד מאוד מוכנה,‬ ‫‏ככל שסבבי הגיוס הם מאוחרים יותר‬ ‫‏וגדולים יותר,‬ ‫‏ככה יש דרישה מצד המשקיעים לבוא מוכנים יותר,‬ ‫‏מבחינת הנתונים הפיננסיים.‬

‫‏גם בצד הטכנולוגי,‬ ‫‏הרבה פעמים כשאנחנו עושים Deep Dive על המוצר,‬ ‫‏אפשר לעיתים לראות, שהוא לא מספיק עמוק טכנולוגית.‬ ‫‏עכשיו, יש לך גם דרכים לראות את זה.‬ ‫‏אם החברה היא בת 5,‬ ‫‏ועד היום השקיעה 2 מיליון דולר ב- R&D,‬ ‫‏אז כנראה שזה לא היה הפוקוס שלה.‬ ‫‏אז זה תמרור אזהרה אחד.‬ ‫‏אם מה שהחברה עושה, זה‬ ‫‏איזשהו Feature, או חלק מסוים,‬ ‫‏מחברות שעושות סט הרבה הרבה יותר גדול,‬ ‫‏אז אתה מבין שגם לעשות‬ ‫‏את הדבר הקטן הזה,‬ ‫‏יחסית, זה לא כל כך קשה.‬

‫‏כל מיני סוגים כאלה של מוצר שמחפש שוק‬ ‫‏ולא שוק שמגיע עם צורך למוצר,‬ ‫‏זה גם משהו שגורם לנו‬ ‫‏לפעמים לזוז בחוסר נוחות.‬

‫‏דוגמה שנייה זה,‬ ‫‏הרבה פעמים אנחנו רואים שרצים לשוק‬ ‫‏ומבזבזים את הכסף יותר מדי מהר על דברים,‬ ‫‏לא דברים שבאמת צריכים לעשות,‬ ‫‏אם זה Marketing, או אם זה משרדים יפים.‬ ‫‏במקום להבין שעכשיו כשיש כסף,‬ ‏זה טוב להיות שמרני, עד שיודעים כל נקודה‬ ‫‏ויודעים אז להשתמש בכסף בצורה ממוקדת,‬ ‫‏לזרוק על דברים שבאמת יודעים שיביאו הצלחות‬.

‫‏חשוב לא פחות, זה כל מה שקשור ל-Diversity,‬ ‫‏לגיוון בתוך החברה.‬ ‫‏אני רוצה לראות שיש נשים בהנהלה,‬ ‫‏אני רוצה לראות שיש נשים בכל החברה‬ ‫‏וגם במקצועות ה"גבריים" יותר, כמו R&D.‬ ‫‏ואני רוצה לראות עוד אוכלוסיות בתוך החברה,‬ ‫‏גם ערבים וגם דתיים וגם אוכלוסיות מגוונות שונות.‬ ‫‏לבנות חברה שבשלב הזה היא חברה מגוונת,‬ ‫‏מחזק את היסודות שלה בצורה משמעותית‬ ‫‏וזה פשוט הופך להיות חברה הרבה יותר טובה‬ ‫‏בשנים הבאות.‬

‫‏הייתי בשיחות שלמשל, היזם אומר‬ ‫‏״כן, אבל לא אכפת לי‬ ‫‏כל כך על המשקיעים הקודמים,‬ ‫‏כי עכשיו זה הגיוס הזה״.‬ ‫‏בשבילי זה מוחק את העסק באותו רגע,‬ ‫‏כי זה עניין של זמן.‬ ‫‏זאת אומרת, שהיום הוא מוחק את העבר,‬ ‫‏מחר הוא ימחק אותי.‬