‫50% מהעולם מחזיק את הטלפון ככה.‬ ‫36% מחזיק אותו ככה, עם היד מתחת.‬ ‫ו-15% זה ההורים שלנו.‬ ‫עם שתי הידיים על הזה,‬‫נותנים ככה את הביצוע.‬ ‫כשאתם עושים Design לפאנל שלכם,‬ ‫אם זה לא בראש מעייניכם אז אתם בברוך,‬ ‫מאחר שככה אנשים מחזיקים את הטלפון.‬ ‫אתה רוצה לקבל ממישהו קליק,‬‫כשהוא ככה בטלפון.‬ ‫מה אתה שולח אותי לפה? בחיים אני לא אקליק.‬ ‫אתם רוצים לראות כמה לא מקליק?‬ ‫קודם כל אלה אזורי לחיצה.‬ ‫כמה לא מקליק?‬ ‫הנה החברות הכי טובות בעולם.‬ ‫כל חצי המסך העליון זה להשכרה בלבד.‬ להשכרה בלבד.‬ ‫אני באמת יכול לעשות פה מה שאני רוצה,‬ ‫אפשר לקבור גופות כאן,‬‫כי אף אחד לא יהיה פה.‬ ‫אף אחד לא יהיה פה.‬ ‫אתם רוצים לעשות Performance Marketing‬‫ בצורה מודרנית? אז תבנו את האתר למובייל.‬ ‫אתם מוציאים כל כך הרבה כסף‬‫על אקוויזישן ועל משכורות,‬ ‫לא תייצרו אתר שאפשר להמיר ממנו?‬ ‫הנה היום הפאנל של גאסטו.‬ ‫גאסטו, חברת HR ו-Payroll Managment,‬‫אחת הגדולות בארה"ב.‬ ‫סטראט-אפ באמת באמת מדהים,‬‫שהיה לנו זכות לעבוד איתו הרבה שנים.‬ ‫זה ה-Landing Page של ה-Discovery.‬ ‫אם אני הולך ל-Gusto.com אני לא מגיע לפה.‬ ‫אבל מהאקוויזישן מגיע לפה.‬ ‫אתה מגיע ל-Landing Page ותראו מה כתוב.‬ זה כל כך זה,See how easy payroll and benefits can be. לא "The number one", לא… ‫אין פה אפילו Sign Up, אין פה CTA בכלל.‬ ‫מתחיל לשאול אותי שאלון,‬‫תראו כמה זה Optimized ל-Thumb Fu,‬ ‫זה לא קטנצ'יק כזה,‬‫תכף תראו איך זה היה נראה פעם.‬ ‫הוא שואל אותך כמה שאלות של Qualifying.‬ First thing first, see how easy. Bigger fonts, bigger buttons,bigger visuals. Engaging and playful. ‫אני כאילו משחק פה בכלל,‬‫אני לא צריך לגלול,‬ ‫אני לא צריך לגלול, הכול מופיע לי‬‫מעל ה-Fold ולפי השאלות זה עובר.‬ ‫ובסוף אני נרשם אחרי שאני שואל כמה שאלות.‬ ‫הרעיון אגב, שהשאלון מופיע לפני ה-Sign up‬‫הוא לשפוך אור שכנראה אין ליוזר.‬ ‫אני אתן דוגמה.‬ ‫גאסטו למשל, זו פלטפורמה ל-Payroll.‬ ‫בקריאייטיב כתוב "Payroll".‬ ‫אני מגיע ואז הוא שואל אותי בשאלון "אתה‬‫צריך גם Dental ו-Insurance?‬ ו-Pay time off?" ‫ואם אני, כבר אני אומר "בוא'נה,‬‫יש להם גם את זה, ואת זה, ואת זה".‬ ‫לא ידעתי את זה, אבל מהשאלה‬‫אני מבין שיש להם את זה ואת זה ואת זה.‬ ‫אתה צריך לשלם,‬‫אתה צריך הלוואה, אתה רוצה חינם?‬ ‫אתה צריך לדבר עם מישהו?‬ ‫כאילו שאלות כאלה שעוזרות‬‫גם לעשות קווליפיקציה.‬ ‫דוגמאות נחמדות פה,‬‫יתנו לכם כזה בריזה לעיניים.‬ ‫כמה רוצים את המייל שלך, כמה רוצים שתרשם‬‫ותיגש ישר לתוך הפרודקט לקבל את ה-Value.‬ Get Started, it's free. Create a website for success,get started, no credit card required. Enter an email address, get started,free forever, no credit card. ‫זה הכל חברות שברור שיש מוניטיזציה מאחורה.‬ סקוורספייס, גם כן, Get started,start your free squarespace trial today. Miro, where teams get work done. ‫מבקשים את ה-Work Email, חכם.‬ Sign up free. ‫רוצים לדחוף אותך כמה שיותר לתוך המוצר,‬‫לקבל את ה-Value הזה.‬ ‫זה סוג אחד של לגשת לפאנל.‬ ‫בואו נשיג את הבן אדם פנימה,‬‫בלי Credit card,‬ ‫בלי Commitment, במקום בוא נביא אותו‬‫למוצר, במוצר אני ממיר אותו.‬ ‫דוגמה שנייה, אני במוצר יהיה לי קשה‬‫להמיר אותו, אני אמיר אותו דרך הפאנל.‬ ‫או שאתה אומר לאנשים מה הולך לקרות‬‫בתוך המוצר שלך, בצורה אינטליגנטית,‬ ‫או שאתה פשוט מראה להם מה הולך‬‫לקרות בתוך המוצר שלך בצורה אינטליגנטית.‬ Educate people about your product benefits in a personalized wayto highlight product fit. ‫באמצעות Quiz.‬ ‫63% מחברות ה-BTB הכי גדולות בעולם,‬‫וזה באמת הלוגואים שאתם חושבים עליהם,‬ ‫בלי להשאיר אף אחת בחוץ, יש Quiz ב-Sign up.‬ ‫לכמה פה יש Quiz ב-Sign up?‬ 1, 2, 3, 4, 5, 6, אתה רק השתעלת, לא נספור.‬ 6%. ‫ל-6% ממי שפה יש Quiz,‬‫אבל ה-Benchmark הוא מעל 60.‬ ‫הרעיון פה הוא לעשות קווליפיקציה,‬‫פלוס קצת לבנות אינטנט, במהלך תהליך ההרשמה.‬ ‫אז ראינו את זה עם גאסטו, וגאטסו בעצם‬‫היו ה-Guinea pig של הניסוי הזה.‬ ‫הפאנל שלהם פעם זה היה הדבר הכי מכוער שיש.‬ ‫הנה, תראו את הדבר הזה.‬ ‫אם הפאנל שלכם נראה ככה גם עכשיו,‬‫אז צאו מהחדר, סתם.‬ ‫אז אני מגיע לפה, תראו, זה פשוט נורא.‬ ‫קודם כל יופי, ראיתי Creative, לחצתי.‬ ‫אני מגיע פה ל-Landing page,‬ Get Gusto starting at 45 a month. ‫תראו את זה, מה זה ה-Thumb Fu הזה?‬ ‫אני צריך עם הזרת ללחוץ פה‬‫כדי לתת את הפרטים.‬ ‫ב', למה שאני כאילו,‬‫אני לא רוצה, לא הבנתי כלום.‬ ‫אמר לי את המחיר, הכול זה גרסת הדסקטופ,‬‫זה גרסת המובייל של הדסקטופ חד משמעית.‬ ‫הלכנו איתם לתהליך של Quiz, הפכנו את הפאנל.‬ ‫ראיתם את זה, כן, זה הדוגמה שראינו קודם.‬ ‫אני מגיע ל-Landing page,‬‫הכי- Thumb optimized שיש.‬ Are you setting up payrollfor a new business? ‫למטה קצת Social Proof ושיט כזה.‬ Yes,‫עובר לשאלה הבאה.‬ How many people do you have on your team?חשוב. Do you plan on hiring employees in the next 6 months? ‫How soon are you looking, למה?‬‫זה בשביל ה-Sales, אם צריך.‬ ‫האם אתה צריך עוד משהו?‬ ‫אה, וואו, יש להם עוד דברים.‬ One moment please,‫כאילו זה חושב.‬ We could be a great fit for your business, ‫כאילו מישהו פעם אמר "We could not be"‬‫אבל בסדר.‬ ואז מבקש… We could not be a great fit. ‫ואז אתה נרשם, אחרי כל הדברים האלה.‬ ‫הנה התוצאות.‬ 70% Increase ל-Free Trial, ‫שזה הכי Counter Intuitive שיש.‬ ‫כי אפשר היה לדמיין שאם הוסיפו פה פריקשן‬ ‫אז Convertion Rate ירד,‬‫וזה לא קרה, הוא עלה.‬ ‫70%, וכתוצאה מכך 50%‬‫Decrease ב-CAC,‬ נהיה פרודוקטיבי.‬ ‫כאילו, נהיה יעיל, Efficient,‬‫אפשר לעשות Scale.‬