SaferVPN בעצם הייתה חברת B2C. ‫זה בעצם היה הניסיון הראשון שלנו בעולם ה-SaaS.‬ ‫ב-2017 ראינו כמה מגמות מאוד חזקות בשוק,‬ ‫חלק מזה שמענו מהלקוחות שלנו.‬ ‫ראינו שהמון חברות, עוברות לעבוד בתשתיות ענן‬ ‫ושם בעצם ראינו פוטנציאל,‬ ‫הרבה יותר גדול בעולם ה-B2B.‬ ואז החלטנו בעצם ‫לקחת סיכון מאוד גדול ולבנות מוצר במקביל,‬ ‫שהיום הוא בעצם העסק המרכזי שלנו.‬

‫עשינו בעצם עבודה שבעצם מראה מה ה-value,‬ ‫מה הפוטנציאל בכל אחת מן החברות.‬ ‫וב-SaferVPN כשעשינו את זה,‬ ‫ראינו באמת צמיחה שהיא מאוד‬ ‫קשה, היא מאוד איטית.‬ ‫ולכן, היינו צריכים לקחת החלטה מאוד קשה,‬ ‫שבעצם החלטנו להרוג‬ ‫את החברה הראשונה ולמכור אותה‬ ‫וככה להתפקס ב-Perimeter 81,‬ ‫כי ראינו המון פוטנציאל.‬

‫היום ב-Perimeter 81, לאחר 4 שנים,‬ ‫יש לנו 2500 לקוחות, החברה היא Unicorn.‬ ‫היו כמה דברים שבעצם עזרו לנו‬ ‫להבין, שצריך לעשות את המעבר הזה.‬

‫אני מטבעי בן אדם מאוד‬ ‫אמוציונלי ומאוד נקשר לדברים.‬ ‫ובסופו של דבר, צריך להסתכל‬ ‫על הדברים מפרספקטיבה אחרת‬ ‫ולהבין איפה הפוטנציאל נמצא ומה בעצם צריך לעשות.‬ ‫וגם ולידציה,‬ ‫כשהתחלנו את שתי החברות במקביל,‬ ‫קיבלנו המון פידבקים חיוביים,‬ ‫מלקוחות עסקיים.‬ ‫ראינו שהעסק צומח בצורה מאוד מהירה.‬ ‫תוך שנה היו לנו 300 לקוחות עסקיים משלמים.‬ ‫אז אני חושב שצריך לחשוב תמיד בצורה‬ ‫שהיא מאוד רציונלית ולא להתאהב במשהו שאתה עושה.‬ ‫תמיד לעשות לזה,‬ ‫לאתגר את זה, To challenge it.‬ ‫ולראות בעצם מה אתה יכול לעשות,‬ ‫מה כן עובד, מה לא עובד.‬ ‫ואני כן מודה, על ההרפתקה שהייתה לנו ב-SaferVPN.‬ ‫שם באמת עשינו המון טעויות‬ ‫וזה היה בית ספר.‬ ‫איך אני מקים חברה, איך אני‬ ‫בודק את Go to market,‬ ‫איך אני עושה צמיחה באמצעות PLG.‬ ‫ולמדנו הרבה, טעינו הרבה, הפסדנו‬ ‫גם סכומי כסף אדירים.‬ ‫החברה כמעט נסגרה באמצע.‬ ‫אבל בסופו של דבר, הצלחנו בעצם‬ ‫ללמוד ולהקים חברה חדשה ובריאה,‬ ‫שהיום צומחת בקצב מאוד גבוה.‬