אדווה: היי כולם, אני אדווה שיסגל ואתם הגעתם ל-startup for startup, לפרק האחרון של שנת 2023. כולנו כבר יודעים כמה 2023 הייתה שנה לא פשוטה, ובכנות, התלבטתי עד הרגע האחרון אם ואיזה מקום יש בכלל לפרק סיכום שנה בתקופה הזו. מצד אחד יש לנו שנה שהביאה איתה אינסוף אתגרים עסקיים וכלכליים, שהרבה מאיתנו עוד מתמודדים איתם ועם ההשלכות שלהם, ומצד שני, יש אתגרים רגשיים שמציפים וכמעט לא משאירים מקום לשום דבר אחר. אז איך, בתוך כל זה, בוחרים שיעור אחד שאיתו אפשר לסכם את השנה הזו? ולכן, את הפרק האחרון החלטנו להקדיש לחברי וחברות הקהילה שלנו, ובקשנו מכם לשתף איתנו בשיעור אחד שלמדתם השנה, כזה שאחרים יכולים ללמוד ממנו גם, או פשוט כזה שבא לכם לספר החוצה. אם יש שיעור אחד שאני לוקחת מהשנה האחרונה, זו החשיבות של עזרה הדדית ושל הביחד. אז הבקשה האחרונה לפני שנתחיל, היא שאם יש איזשהו נושא שתרצו שניגע בו, או עזרה שאנחנו יכולים לתת לכם, אשמח אם תשלחו לי הודעה ותספרו לי עליה. ועכשיו אני רוצה לתת את הבמה לשיעורים שאתם למדתם בשנת 2023. שנתחיל?

[נעימת פתיחה]

נופר: היי אני נופר גוטליב ואני מתמחה בניהול והקמה של תהליכים עסקיים בדגש על customer journey  ו- buyer journey מתוך מטרה להגדיל את ה-revenue. אז לפני כמה חודשים הייתי אמורה להצטרף כשותפה לסטארט-אפ בתחום שמאוד מעניין אותי, ובמשך תקופה של כמה חודשים אני והשותפים העמקנו את הקשר, עשינו דו-דיליג'נס מאוד מעמיק אחד על השנייה, ובגדול בנינו תשתיות לכל מה שצריך כדי לוודא שהדבר הזה יעבוד טוב ומוצלח, והתחלנו לדבר ולדמיין את החברה שאנחנו הולכים להקים ואיך זה הולך לראות ביום שאחרי, והתחלנו לעבוד ביחד ומאוד מהר יתבררו פערים גדולים מדי שלא צפינו אותם לפני כן. והאמת שגם לא באמת הייתה לנו דרך לדעת אותם עד שלא התחלנו לעבוד בפועל. ונדלקו פה כמה נורות אדומות מאוד משמעותיות והייתה לי דילמה מעצבנת כזאת, של אני פה כבר מושקעת ובכל הדבר הזה כבר כמה חודשים ומאוד בא לי, מאוד בא לנו שהדבר הזה יעבוד, אז תתני לזה עוד צ'אנס, לבין- יש פה נורות אדומות בוהקות מדי, כדאי שתתייחסי אליהן. ובאמת קיבלתי את ההחלטה להתייחס אליהן וחתכנו את הדבר הזה, בדיעבד, זו הייתה ההחלטה הכי נכונה לעשות עבור כולנו, באותו הרגע זה ממש לא הרגיש ככה, זו הייתה החלטה מאוד מבאסת לקבל אותה, אבל השיעור הכי חשוב שלמדתי מזה היא שאחד- להקשיב לתחושות הבטן שלי, הן כנראה יודעת מה הן אמרות, ושתיים, בטח אם מצטרפות לזה גם נורות אזהרה, אז כדאי להתייחס אליהן ולא להתעלם מהן. גם אם באותו רגע זה הדבר הכי מבאס שאפשר לעשות. ובהקשר של בחירת שותפים, אז יש חשיבות מאוד גדולה בעיניי ל-להתחיל לעבוד וכמה שיותר מהר ביחד, כי כל עוד זה באוויר זה מאוד יפה וזה נחמד והכל, אבל רק כשמתחילים לעבוד ביחד, מצליחים להבין באמת את האינטראקציה האמיתית בין השותפים. אז אלה היו התבונות המאוד משמעותיות שלי מ-2023.

[נעימת מעבר]

אליאנה: היי, אני אליאנה ברבר, מנכ"לית וקו פאונדר של אליה …. אני למדתי שהדרך היחידה לדעת אם המוצר שלנו שווה משהו, היא להתחיל לגבות כסף הכי מוקדם שאפשר. יש איזו סברה ב-B2C שאם יש יוזרים, אז הכסף כבר יבוא. זה נכון, זה נכון חלקית, וזה נכון בעיקר בעולם מושלם, עולם שבו הכסף זול ונשפך, הקרנות בשיאן ונגיד המנכ"לית לא הולכת לחודשיים וחצי מילואים. בעולם שהוא לא מושלם, ובגלל ההבנה שהעולם גם לא כל כך יציב, צריך לשאוף לגבות כסף על המוצר הכי מוקדם שאפשר. זאת הדרך היחידה להבין שלמוצר הזה יש זכות קיום, וזאת גם הדרך היחידה להתקיים בעולם שהוא קאוטי. 

[נעימת מעבר]

ים רגב: אהלן אהלן, ותודה על ההזדמנות, ים רגב, יזם ויועץ שיווק. אני השנה איבדתי את השפיות שלי הרבה מאוד פעמים ובהרבה מאוד מובנים, גם את השפיות האישית שלי, אבל גם את השפיות המקצועית, תיכף אני אדבר על זה עוד טיפונת. אבל בעיקר היו לי הרבה מאוד אירועים משפחתיים מאוד מאתגרים, וגם אני שיצאתי לדרך חדשה יחסית לפני שנה וקצת בתור יועץ, ולמעשה הבנתי שאני חייב להגדיר לעצמי איזה שהם סוגים של יעדים, או מה שנקרא לשים דגל על הגבעה כדי לשבש את השיבוש שקרה לי, הבנתי שכדי להגיע לאותם יעדים עסקיים שלי נקרא להם כרגע KPI, כי עוד לא השתמשנו במספיק Buzzwords בשתי דקות שיהיו פה, אז אותם KPI עסקיים אפשר להשיג אותם אך ורק אם אני שם לעצמי KPI אופרטיביים תפעוליים לפני כן, והדבר הזה הוא שומר לי על השפיות המקצועית ואני אתן דוגמה, דוגמה שכולם מכירים, אפילו מאוד בסיסית, כדי לגייס כסף מאנג'לים ומקרנות אני חייב שתהיה לי מצגת, מצגת מוכנה, היא למעשה יעד KPI תפעולי לחלוטין. בלי זה אני כנראה, יהיה לי קשה מאוד לגייס כספים. ככה שכדי להיות שפויים מקצועית, גם אנחנו וגם העובדים שלנו, חברי הצוותים, אני חושב שכל בן אדם שמגיע ליום חמישי, צריך לשאול את עצמו אם היה לו שבוע טוב או לא ברמה המקצועית. לא כולם יכולים לייצר את האימפקט העסקי שלהם, ואכן יעדים אופרטיביים, יש בהם משהו מאוד מאוד טוב. זה יכול להיות משימות שאנחנו עושים עליהן סטרייק-סטרואים, אנחנו מסתכלים כל יום האם הגענו למשימות שלנו לרוב המשימות, האם עשינו את רוב המשימות במהלך השבוע. הדבר הזה הוא מאוד, אני קורא לו מאוד שפיותי, אני מרגיש שהוא מזריק הרבה מאוד יציבות לתוך החיים שלי וביטחון, אז כאילו ה-1 cent שלי או ה-2 cent שלי לגבי מה שלמדתי השנה, זה באמת להציב לעצמי קודם כל יעדים אופרטיביים הישגיים, שהם גם ברי השגה, בלי לוותר לעצמי יותר מדי, וגם מפה אני מאמין שעל ידי הגעה ליעדים האופרטיביים, אני  אוכל להגיע ליעדים העסקיים, זאת אומרת, היעדים העסקיים הם תולדה של יעדים אופרטיביים, הדברים הם מדורגים, ובשביל לשמור על עצמי בטוח, שפוי, אני שם לעצמי יעדים כמותיים, אופרטיביים, ראשית וקודם כל, שלמעשה אני מאוד מאמין בתזה שאחרי ההגעה ליעדים האלה, תגיע גם ליעדים העסקיים. 

[נעימת מעבר] 

אביה: היי לכולם, כאן אביה ויינר-חן, אני משקיעה בפרשפאן, השיעור שאני לוקחת איתי משנת 2023 – אבל בפועל משתדלת לפעול לפיו מאז ומתמיד הוא: to always lead with kindness אנחנו פוגשים כל כך הרבה אנשים במהלך היום יום וגם בתקופות פחות מורכבות מתקופה שאנחנו חווים עכשיו, כולנו עוברים ומתמודדים עם משהו, להקים סטארט אפ כמו להיות משקיעה, מגיע עם לא מעט מורכבויות, אבל בסופו של דבר זו תעשייה של אנשים והיא בנויה   מהאינטראקציות ביניהם. אני מאמינה שככל שנהיה קודם בני אדם ואז אנשי מקצוע, נצליח להגיע לתוצאות טובות יותר, לשותפויות טובות יותר. ובסופו של דבר גם לחברות ולהשקעות טובות יותר. גיליתי שלא מעט קשרים טובים שיצרתי הם דווקא עם אנשים שהפגישות איתם לא עלו לכדי השקעה, אבל בגלל שהשיח בינינו היה נעים, מכבד והדדי, הוא המשיך לאחר מכן. ו- Kindness goes a long way, בכל תחום שאנחנו עושים, ונראה לי חשוב לתרגל את זה במיוחד בימים האלה, אבל תמיד. 

[נעימת מעבר]

עדי: היי, אני עדי וייצהנדלר, אני קו פאונדרית Vallo-io,  אחרי מה שקרה בשביעי לאוקטובר, אני חושבת שלמדנו שאין לנו ברירה אלא לשחרר. וכשזה קרה, אז גם אנחנו וגם הצוות שלנו למדנו המון על עצמנו. פתאום היו זמנים שבהם לא הייתה זמינות לעבודה סינכרונית מלאה כמו שהיינו רגילים אליה, והצוות נשאר לבד למשך היום למשל והיה צריך לפתור כל מיני בעיות שפעם הם היו רגילים לדבר על זה כולנו ולפתור ביחד ולחשוב ופתאום זה רק הם בלעדינו. והם ישבו וחשבו והגיעו בעצמם לפתרונות, וכולנו למדנו שהפתרונות שהם הגיעו אליהם, אחד- היו פתרונות מעולים, יצירתיים, דברים שלא בכך אנחנו היינו חושבים עליהם, דברים שלפעמים לקחו את זה לכיוונים אחרים לגמרי, שמאוד פיתחו, כי באמת היה להם את החופש לשים את עצמם בתוך המוצר, והדבר השני שלמדנו זה ממש כמה היום של כל אחד מאיתנו התפנה לעשות את מה שהוא הכי טוב בו, לעשות את המשימות של עצמו, כי כל אחד ממש- מצד אחד היינו מאוד בקשר כל הזמן בקצוות של היום, ומצד שני, במהלך היום, כל אחד מאיתנו היה פנוי לעצמו, ויכולנו לקדם דברים בצורה הרבה יותר מהירה והרבה יותר יעילה. אני חושבת שהדבר שהכי אני מבינה הוא כמה שהתרגשתי לראות את הצוות מתפקד, באמת, במצב מאוד קיצוני ובתקופה לחוצה וכולם עם בני/בנות זוג במילואים ואנשים שדואגים להם ולראות את המסירות, את האכפתיות, את היכולת באמת להרים דברים במציאות שהיא קשה, וכמה עבודה נתנה לנו כוח, עדיין להרגיש את התחושת מסוגלות. ובהזדמנות זו אני גם רוצה להגיד תודה לצוות הבאת מיוחד ונפלא שלנו. 

[נעימת מעבר] 

יובל: אז אני יובל סוסקין, מקריית אונו, מגדיר את עצמי כשריונר פנסיונר, וכשהמלחמה התחילה מצאתי את עצמי מחפש איפה, מה לעשות, אם כל האנרגיות של כולם היו איפה להצטרף, מה לעשות, איפה אני הכי יכול להשפיע בנקודת הזמן הזאת, ומכיוון שבשעות היום אני פרילנסר, יש לי חברת ייעוץ להטמעות מאנדי,  מצאתי את עצמי מגיע למחל האזרחי שהוקם על האחים לנשק ורואה איפה צריך עזרה של מטמיע מאנדיי, חמל חטופים, חמל נעדרים, ציוד לוגיסטי, ציוד לחיילים, לוגיסטיקה, הלוויות, בריאות הנפש, כל הדברים האלה צריכים לרוץ על בורדים של מאנדי והיו צריכים פשוט המון המון מטמיעי מאנדיי, אז היינו קבוצה של מטמיעים שהתחילה להקים את הכל ולהרים את כל האופרציה הזאת ולתחזק אותה ושתי דברים שלמדתי זה ש-א'- קודם כל זה מטורף, כולנו בטח למדנו בחודשיים האחרונים, איזה יכולות ואיזה תוצרים אפשר להפיג כשכולם שמים את האגו בצד וכולם באים רק לתת כתף, ושהמשאב האנושי הוא מדהים וצריך לנצל אותו כמה שאפשר. ולא תמיד צריך להביא פתרון מושלם, צריך להביא את הפתרון, את ה-MVP, את הפתרון המינימלי  בשביל שהעסק יתחיל לרוץ, לעמוד על הרגליים ואחר כך יהיה עוד מספיק זמן לשפצר ולתקן, אני נשמע כמו זה פרק מללין סטארטאפ, אבל אשכרה זה עובד, להביא את הרוגע, להביא פתרון בסיסי, יציב, כדי להרגיע את כולם, ומשם ניקח את זה קדימה.

[נעימת מעבר] 

קרן: היי כולם, שמי קרן, הדבר שלמדתי ב-2023 בעיקר על עצמי זה איך למנף את עצמי ואיך לתת ערך מוסף לחברה שאני עובדת בה, גם כשזה לא התפקיד שעליו חתמתי, איך לעשות יותר, איך לצבור יותר ידע, יותר כלים, יותר ניסיון וככה גם לשרת, לתת שירות לחברה שבה אני עובדת. הרבה למדתי בזכות הקהילות שאני נמצאת בהן, בזכות שאילת שאלות, לא להתבייש לשאול שאלות, לא לחכות שדברים יפלו עליי מהשמיים, אלא לקחת יוזמה ולקחת את הדברים לידיים שלי, ואני מאוד שמחה על זה. אני מתרגשת לראות מה 2024 תביא איתה. 

[נעימת מעבר]

אדווה: זהו, בזה מסתיים הפרק האחרון שלנו לשנת 2023, ואני רוצה לקחת רגע ולהודות לים, לקרן, לאליאנה, ליובל, לעדי, לנופר ולאביה שהשתתפו בפרק, וגם לכל אלו שחולקים איתנו את השיעורים שלהם כל יום דרך הקהילה או אתר שלנו. תודה רבה שהאזנתם, ומכל הצוות של Startup for Startup אנחנו שולחים חיבוק גדול לכל המאזינים שלנו ומקווים ל-2024 שקטה וטובה יותר.

[נעימת סיום]